近日，歐美文藝復興磚品牌進行了重新整合歐雅企業(yè)仿古磚資源、整改歐美文藝復興磚總部展廳，建立新的專賣店展示標準、從品牌到市場進行梳理等一系列的動作，引起了行業(yè)人士的紛紛側(cè)目。為此，記者采訪了素有仿古磚業(yè)務"東北王"之稱的歐美陶瓷銷售總經(jīng)理王傳海。 

　　歐式文化  堅守一線在去年嚴峻的市場形勢下，很多企業(yè)與品牌紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場。但是歐美文藝復興磚卻始終堅守一二線市場。王傳海對此的解釋是，歐美文藝復興磚，顧名思義，演繹歐式文化，秉承文化復興時期的思想，追求個性、追求完美。根據(jù)其品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品定位于有檔次、有內(nèi)涵、有個性的高端產(chǎn)品，更適合一線大城市與二線新興城市消費者的消費能力以及追求個性、品位的需求，而且他們在接受心理上也更容易接受歐式的風格與文化。因此作出了堅守一線城市的決定。 

　　而事實證明，這樣的決定是正確的。在市場前景不明，觀望情緒濃厚的情況下，該品牌的銷售業(yè)績比去年同期增長了115%. 

　　夯實基礎  做精細節(jié)"樓起得越高，地基越要打得深、打得實".王傳海如此形象地解釋他"市場是由基礎決定的"的營銷觀點。因此，他制定了用3年時間穩(wěn)打基礎的計劃，致力把該品牌培育為有生命力、戰(zhàn)斗力、抗險力的強勢品牌。 

　　"要做強先做精",是王傳海對如何做強品牌的經(jīng)驗所得和思考結(jié)果。因此，09年的工作重點是從細節(jié)入手，把展示、推廣、服務3方面的各項工作做到細致、精致。 

　　遵循規(guī)律  細節(jié)創(chuàng)新俗話說：你可以高調(diào)，但不可以跑調(diào)。這恰好是王傳海"任何創(chuàng)新都必遵循市場規(guī)律"這一理論的最好注腳。他認為創(chuàng)新不是在市場青睞綠色時，推出紅、黃等色產(chǎn)品，而是開發(fā)出別的深淺明暗不一的綠色，以及以綠色為基調(diào)的各種紋理、花色產(chǎn)品；同時可以在展示、推廣、服務等多方面的細節(jié)上下功夫，尋求創(chuàng)新和突破。 

　　王傳海對此的理解是，過于超前，就會超出市場的接受心理，因此創(chuàng)新只需要比別人快小半步，必不能超出市場的接受；各方面都比別人快一點，綜合起來，就比別人快出很多了。 

　　提升終端  廠商共贏王傳海表示，09年，歐美文藝復興磚在打好自身基礎的同時，將下大力度提升終端形象，在產(chǎn)品、展示、推廣3方面與經(jīng)銷商進行深度溝通探討，力求把終端店面做成有檔次有品位的、充分展示品牌文化內(nèi)涵的終端展示。在店面上，不盲目追求店面大小，但根據(jù)當?shù)氐南M心理，力求精致，以求與消費者產(chǎn)生審美共鳴。同時，我們也給經(jīng)銷商以強大的后盾，共同探索出一套成功的、有生命力的、可復制的營銷模式，以達到廠商"雙贏".