近日，應(yīng)邀參加題為"2009銷售死亡線"的中國(guó)陶瓷企業(yè)營(yíng)銷專案巡回講壇（佛山站）.國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷專家張護(hù)明先生在長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的專題演講里，結(jié)合行業(yè)內(nèi)外、廠商上下諸多案例重點(diǎn)闡述了"24條銷售死亡線",吸引逾百陶企銷售管理人員參會(huì)。

    張先生的"知死亡之原因者生存"理論讓筆者有了更多的思考。他認(rèn)為，人和企業(yè)一樣，知死因能減少甚至規(guī)避死亡的風(fēng)險(xiǎn)，這是有別于"適者生存"的另類生存法則。

    知死因者生存，這從更深更直接的層面分析了個(gè)人或企業(yè)生存發(fā)展之道。往日，慣性思維局限了我們總是停留在適應(yīng)、超越甚至突破層面思考問題，習(xí)慣了從大局出發(fā)爭(zhēng)取更多"進(jìn)攻性"的成績(jī)，譬如如何招攬更多人才、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、占領(lǐng)更多市場(chǎng)等。可是，在"防御避損"方面，我們?nèi)�面審視過自己?jiǎn)幔?/p>

    相形之下，我們?yōu)樽陨?quot;把脈"肯定不足，因?yàn)槲覀兲�功利、太注重前進(jìn)的利益，而相對(duì)忽略了自我調(diào)整養(yǎng)精蓄銳中途調(diào)整。不少人突然病倒或逝去，只因平時(shí)不注重也不善于調(diào)理；部分企業(yè)表面風(fēng)光但在危機(jī)襲來時(shí)分崩離析，皆因只會(huì)沖鋒陷陣，而忽略了"自我體檢"--步子是否邁大了？管理是否跟上產(chǎn)銷的速度了？行業(yè)現(xiàn)狀和社會(huì)形勢(shì)是否已不利企業(yè)的發(fā)展？

    不少陶企甚至在倒閉時(shí)還不完全知道自己的"死因",只顧潛逃的老板行將"蒸發(fā)"前想得更多的是如何逃避社會(huì)責(zé)任，而顧不上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，即使有些有意東山再起的企業(yè)家，在總結(jié)商場(chǎng)失意時(shí)也不見得知曉企業(yè)是怎樣的"死法"。

    2008年下半年，席卷全球的金融風(fēng)暴毫不例外襲向陶企，企業(yè)銷售形勢(shì)一片蕭條，不少陶企均大力動(dòng)員公司上下在產(chǎn)品銷售方面狠下功夫，然而收效甚微。而像唯美陶瓷這樣"冷靜下來全面體檢"的企業(yè)在"寒冬"里其實(shí)不多。該企業(yè)的掌舵人黃建平面對(duì)危情表現(xiàn)淡定，"在前幾年高速發(fā)展過程中，唯美陶瓷沒有時(shí)間冷靜下來自我體檢。這一次行業(yè)的’冬天’讓唯美速度放慢下來，有時(shí)間自我體檢。全面客觀地認(rèn)識(shí)到企業(yè)還有非常多的內(nèi)功需要練就，諸如產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效益、工作效率、勞動(dòng)用工在自動(dòng)化程度上的進(jìn)一步提升等。"

　　多么睿智的思想，多么理智的做法！人要休息，機(jī)器要維修，企業(yè)更要整頓、完善。在危機(jī)來臨的時(shí)候，企業(yè)要自救，尤其需要在管理上做足功夫，否則金融風(fēng)暴將會(huì)是壓倒企業(yè)的最后一根稻草！如何展開自檢呢？或許不妨對(duì)研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行綜合分析，找出有礙技術(shù)突破的癥結(jié)；不妨嘗試召集全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，征集他們對(duì)打開市場(chǎng)困局的建言；不妨傾聽基層員工的心聲，采納他們對(duì)改善流程、提高效率的建議等等。

　　2009年，對(duì)于任何行業(yè)、企業(yè)來說，最好的營(yíng)銷策略就是規(guī)避死亡生存下來，為自己全面把脈，對(duì)"死因"把握有度，保有余命，活著就意味"Nothingimpossible"。