隨著家電下鄉(xiāng)潮的涌動，汽車、摩托車也開始啟動下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，接下來誰還下鄉(xiāng)？有人提到了陶瓷。日前，全國人大代表、廣東佛山市市長陳云賢在北京兩會期間，專門向大會提交了"關(guān)于擴(kuò)大工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍的建議",建議擴(kuò)大與農(nóng)民生活息息相關(guān)的工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍，將陶瓷、涂料為代表的建材產(chǎn)品以及家具、紡織服裝等納入其中。 

　　占我國人口絕大多數(shù)的農(nóng)村，確是一個潛力巨大的廣闊市場，擴(kuò)大內(nèi)需，農(nóng)村市場是一個主力軍。全國人大代表、唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)董事長王惠文在接受央視《小丫跑兩會》節(jié)目采訪時說："從我們國家來講，拉動內(nèi)需也是很必要的，我們國家要是有很好的政策來鼓勵農(nóng)村市場，這樣就會有一大塊市場替代我們的出口".廣東潮州建廈潔具公司總經(jīng)理蘇紹標(biāo)認(rèn)為，廣大城鎮(zhèn)、農(nóng)村有著巨大的市場空間，這將是陶瓷行業(yè)未來幾年的"主戰(zhàn)場". 

　　陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩已延續(xù)多年，面對國際金融危機(jī)的影響，出口形勢急劇惡化，房地產(chǎn)市場低迷導(dǎo)致需求減少，及時啟動農(nóng)村市場，消化過剩產(chǎn)能也是上策。但陶瓷行業(yè)搭乘"下鄉(xiāng)"這班車，實(shí)現(xiàn)陶瓷"跳農(nóng)門",是久旱逢甘雨的利好，還是遠(yuǎn)水解不了近渴的無奈，抑或是飲鴆止渴？ 

　　業(yè)界人士指出，"陶瓷下鄉(xiāng)"是加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)、城市化進(jìn)程的必要；是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)全面開拓三、四級市場的必要；是促進(jìn)消費(fèi)、拉動內(nèi)需的有效措施，這確有道理。但有一點(diǎn)，三、四級市場（縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等）,雖然廣闊，也是下鄉(xiāng)的重點(diǎn)區(qū)域，陶瓷下鄉(xiāng)是否具備了運(yùn)行條件？且不說陶瓷產(chǎn)品本身物美價廉、適應(yīng)廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)消費(fèi)者的需要，單從營銷渠道和市場鋪墊的高度，從經(jīng)銷商的角度，如何運(yùn)作？建展廳、還是趕大集（趕圩）?高價位品牌能否走下價格神壇融入百姓生活？陶瓷下鄉(xiāng)的操作程序如何簡便到讓陶瓷下鄉(xiāng)水到渠成？無論對政府職能部門，還是陶瓷生產(chǎn)廠商，都是難度頗大的考題。 

　　借鑒家電下鄉(xiāng)帶來的營銷啟示，陶瓷下鄉(xiāng)也有一展身手的空間和舞臺，但筆者卻是顧慮重重： 

　　首先，廣大城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場歷來是低檔產(chǎn)品的集散地，包括陶瓷產(chǎn)品，魚目混雜，真?zhèn)坞y辨，也成為一些不法商家推銷假冒偽劣產(chǎn)品的最佳場所。目前，陶瓷廠家眾多，品牌眾多，產(chǎn)品種類、款式更是眾多，憑普通百姓的知識水平，很難辨明優(yōu)劣真?zhèn)�，被不法商�?quot;忽悠"了也渾然不覺，坑農(nóng)害農(nóng)不能避免，這樣的"陶瓷下鄉(xiāng)",怎會讓百姓認(rèn)可認(rèn)同，更別說受到歡迎了。 

　　其次，假如國家選定某些廠家的某些品牌為"陶瓷下鄉(xiāng)"指定產(chǎn)品，但陶瓷廠家分布不均，有些省份陶業(yè)發(fā)達(dá)，如廣東、河南、河北、山東、福建、川渝等，而有些地方?jīng)]有陶瓷生產(chǎn)，這樣是否會引發(fā)地方保護(hù)主義？當(dāng)?shù)禺a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N，外面的產(chǎn)品無法進(jìn)入，這與市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是否相悖？我們反對國際上的貿(mào)易保護(hù)主義，但對國內(nèi)的地方保護(hù)主義就允許縱容？為了搶占農(nóng)村市場，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，是否會引發(fā)新一輪的重復(fù)建設(shè)，讓中國陶瓷業(yè)的產(chǎn)能更龐大？ 

　　再次，"陶瓷下鄉(xiāng)"應(yīng)以刺激消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需、實(shí)惠農(nóng)民為路線圖，而下鄉(xiāng)的陶瓷產(chǎn)品，應(yīng)以瓷磚類產(chǎn)品居多，品牌、品質(zhì)、成本、運(yùn)輸?shù)纫蛩貢��?dǎo)致價格參差不齊。借鑒家電下鄉(xiāng)的做法，補(bǔ)貼的方式、計算方法、考核程序等也會帶有較高的復(fù)雜性。如果手續(xù)繁瑣，對購買量不大的農(nóng)民來說，就是件相當(dāng)困難的事情，會給陶瓷"跳農(nóng)門"帶來諸多不便和障礙，這與"陶瓷下鄉(xiāng)"的主旨就南轅北轍了。 

　　另外，農(nóng)村市場廣闊，潛力巨大，目前，已成為眾多陶瓷企業(yè)的鎖定目標(biāo)、營銷重點(diǎn)。據(jù)有關(guān)資料顯示，到2020年，農(nóng)民人均純收入比2008年翻一番。這也是陶瓷企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的潛在利好，拓展農(nóng)村城鎮(zhèn)市場、延伸產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大營銷業(yè)績已成為陶瓷企業(yè)的愿望。作為陶瓷企業(yè)的"一廂情愿",如何實(shí)現(xiàn)與農(nóng)村市場的一拍即合。兩情相悅久長時，需要做的工作還很多，或許這些非陶瓷企業(yè)的能力所及，需要政府部門、行業(yè)協(xié)會、陶瓷企業(yè)及媒體輿論的共同努力。 

　　凡事不能前怕狼后怕虎，要大膽闖，大膽試。陶瓷下鄉(xiāng)沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)供我們參考，也沒有現(xiàn)成的模式讓我們套用�；蛟S我們?nèi)�力為之，�?jīng)過各方的共同努力，"陶瓷下鄉(xiāng)"亦將凱歌高唱，在世界金融危機(jī)的寒冬中，迎來一片暖陽，實(shí)現(xiàn)柳暗花明又一村的驚喜。