“中國出口商品暨港資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷對接洽談會(huì)”25日在廣交會(huì)登場。廣交會(huì)歷經(jīng)105屆，長期以來謝絕境內(nèi)采購商入場，此次洽談會(huì)是首次對境內(nèi)采購商開放。

　　數(shù)據(jù)顯示，700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)報(bào)名參會(huì)，其中包括由香港商務(wù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展局組織的101家港資企業(yè)；250多家境內(nèi)大型商場、大型連鎖超市、批發(fā)代理商進(jìn)場洽談采購。

　　商務(wù)部副部長姜增偉表示，此次對接活動(dòng)不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢下，中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的有益探索。

　　本屆廣交會(huì)共有兩場內(nèi)外貿(mào)對接洽談會(huì)，5月4日還將舉辦第二場。

　　內(nèi)外貿(mào)對接尚有“縫隙”

　　國際金融危機(jī)發(fā)生前，大多數(shù)出口企業(yè)并不愿意做內(nèi)貿(mào)。對他們來說，出口無論在結(jié)算、營銷方面都要省心得多。如今情況大不相同，絕大部分出口企業(yè)訂單少則下降三五成，嚴(yán)重的甚至“無米下鍋”。國際金融危機(jī)倒逼出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，以分散風(fēng)險(xiǎn)。國內(nèi)零售商也希望引進(jìn)性價(jià)比更高的商品，內(nèi)外貿(mào)對接會(huì)可謂順應(yīng)時(shí)勢。

　　但首次大規(guī)模內(nèi)外貿(mào)接洽會(huì)也暴露了很多問題，集中體現(xiàn)在內(nèi)外貿(mào)對接的結(jié)算、品牌、渠道三大方面。專家認(rèn)為，大規(guī)模的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷短期內(nèi)還難以完成。出口企業(yè)普遍反映和國內(nèi)公司合作存在賬期長、收款難、信用不能保證的問題；出口企業(yè)普遍規(guī)模偏小，無力創(chuàng)建自己的品牌，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與國內(nèi)需求還有距離；國內(nèi)商家往往為了保證信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量又偏好有品牌的產(chǎn)品。北京佳美麗家陶瓷有限公司董事長黃海濤稱，出口產(chǎn)品的品牌在國內(nèi)認(rèn)知度低，很難順利進(jìn)入商場。

　　在渠道方面，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)也存在脫節(jié)情況。出口企業(yè)普遍沒有建立自己的網(wǎng)絡(luò)，出口企業(yè)傾向于通過經(jīng)銷商進(jìn)入內(nèi)地終端市場。而國內(nèi)的零售商為降低成本，希望繞開經(jīng)銷商從出口商直接進(jìn)貨。出口廠家希望內(nèi)銷商買斷產(chǎn)品，但內(nèi)銷商又擔(dān)心存貨風(fēng)險(xiǎn)。

　　再造商品流通網(wǎng)絡(luò)體系

　　政府層面則把此次對接會(huì)看成一次“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的破題之舉。商務(wù)部副部長姜增偉表示，出口企業(yè)要 “兩條腿走路”，要學(xué)會(huì)運(yùn)用國內(nèi)外兩個(gè)市場。針對內(nèi)地消費(fèi)需求特點(diǎn)，開發(fā)能夠滿足內(nèi)地市場需求的商品，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場需求。

　　姜增偉說，批發(fā)、零售企業(yè)要通過引廠進(jìn)店、創(chuàng)建自主品牌、提高自營比例，擴(kuò)大出口商品內(nèi)銷，將國際通行的經(jīng)銷、代理方式、品類管理等經(jīng)營方式、經(jīng)營技術(shù)及國際規(guī)則引進(jìn)到國內(nèi)，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。