目前國(guó)內(nèi)的一線家電品牌多達(dá)十幾種，二線品牌就更不用說(shuō)了，不論是進(jìn)入國(guó)美還是進(jìn)入蘇寧，琳瑯滿目的家電品牌目不暇接，家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可見(jiàn)一斑。對(duì)于二線品牌如何在眾多品牌下突圍，我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是非常有效切成本低廉的手段，潘霄純近期文章將主講家電企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而本講則主講二線家電企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌突圍。
專業(yè)門戶，對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)工作的人來(lái)講并不陌生，但對(duì)于外行，我還是需要先講一下什么叫專業(yè)門戶，專業(yè)門戶是相對(duì)于綜合類門戶而言的，專業(yè)門戶專注于某一個(gè)領(lǐng)域或者說(shuō)某一特定的人群，專業(yè)門戶并不追求大而全，他們只做自己熟悉的領(lǐng)域。他們是各自行業(yè)的權(quán)威、專家，在行業(yè)內(nèi)他們做到更全面、更專業(yè)，更權(quán)威。例如：太平洋電腦網(wǎng)www.pconline.com.cn。按年齡階段劃分的門戶，我認(rèn)為也屬于專業(yè)門戶的范疇，例如：八零后第一站www.80aaa.com。
通過(guò)這幾天的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)主辦的家電網(wǎng)http://www.cheaa.com是目前制作最專業(yè)、最全面的家電類專業(yè)門戶網(wǎng)站。但是他存在一個(gè)巨大的問(wèn)題，他所面對(duì)的受眾是家電專業(yè)人士，而非老百姓，我想這是因?yàn)樗膮f(xié)會(huì)背景所導(dǎo)致的。
八零后的購(gòu)物具有不管買什么電子產(chǎn)品先上網(wǎng)查的特點(diǎn)，如果我們可以以第三方的身份創(chuàng)建一個(gè)家電專業(yè)門戶網(wǎng)，無(wú)疑將會(huì)給二線品牌家電企業(yè)銷售帶來(lái)巨大的效益。
首先，可以將本企業(yè)家電同美的同海爾同tcl等國(guó)內(nèi)知名品牌同時(shí)放入第一品牌集團(tuán)。我們不擔(dān)心為其它品牌做廣告，反而借助其它品牌，讓消費(fèi)者認(rèn)為本企業(yè)家電和其它知名家電同屬于國(guó)內(nèi)一線品牌。在網(wǎng)站上可利用多種手段實(shí)現(xiàn)借勢(shì)這一目的。
其次，因?yàn)槭亲灾髅襟w，可以為企業(yè)節(jié)約巨額廣告費(fèi)，同時(shí)形成本企業(yè)對(duì)其他品牌在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，最好的廣告位屬于本企業(yè)，最好的網(wǎng)絡(luò)廣告方式屬于本企業(yè)。對(duì)于本企業(yè)的軟文也可以無(wú)限制的發(fā)布，無(wú)限制的公布在主頁(yè)耀眼的位置。因?yàn)橄M(fèi)者并不是天天上家電網(wǎng)，只有需要的時(shí)候才會(huì)上家電網(wǎng)查詢自己所需要的產(chǎn)品，所以不需要擔(dān)心無(wú)限制的軟文給消費(fèi)者帶來(lái)的負(fù)面影響。
再次，本企業(yè)可以以網(wǎng)站贊助者的角色出現(xiàn)，在網(wǎng)站內(nèi)開(kāi)設(shè)本企業(yè)的俱樂(lè)部平臺(tái)，本企業(yè)的售前咨詢平臺(tái)，本企業(yè)的售后服務(wù)平臺(tái)，在家電企業(yè)里率先完成網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)的建設(shè)。通過(guò)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)眾多的活動(dòng)，以提升消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度，通過(guò)多種多樣的售前售后方式提高本企業(yè)品牌的美譽(yù)度。
最后，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)面向全國(guó)，無(wú)地域限制，所以為開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)起到積極的作用，實(shí)現(xiàn)名揚(yáng)在外的效果，對(duì)招募空白市場(chǎng)代理商方面會(huì)起到積極的作用。
建設(shè)專業(yè)門戶見(jiàn)效的快慢關(guān)鍵是看網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣速度，推廣方法得當(dāng)，選人得當(dāng)，那么可以迅速見(jiàn)效，即使網(wǎng)絡(luò)推廣速度較慢，也可以穩(wěn)定增長(zhǎng)，后期利益不可估量，主要體現(xiàn)在提升知名度美譽(yù)度和網(wǎng)絡(luò)要約方面(實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上要約，網(wǎng)下交易)，直接的b2c銷售需要一套完善的網(wǎng)絡(luò)銷售流程，我也不贊同使用專業(yè)門戶進(jìn)行單一品牌的產(chǎn)品銷售，如可能，最好是同時(shí)銷售所有的家電品牌產(chǎn)品，那么運(yùn)作就會(huì)更復(fù)雜，需要將網(wǎng)站進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作。專業(yè)門戶需要投入的資金較大，運(yùn)作復(fù)雜，需要專業(yè)人士長(zhǎng)期指導(dǎo)。
