迪拜———中東地區(qū)貿(mào)易最大的自由貿(mào)易港，每年進(jìn)口中國(guó)的貨物總量達(dá)到80-100億美元，成為中東乃至非洲地區(qū)一個(gè)璀璨的明珠，吸引了大批海內(nèi)外客商在這里從事進(jìn)出口貿(mào)易，也是目前最為升溫?zé)狳c(diǎn)的一個(gè)地區(qū)。
我們是在2000年來(lái)迪拜進(jìn)行貿(mào)易投資的中國(guó)客商，來(lái)迪拜之前曾經(jīng)詢問(wèn)一些迪拜的老朋友是否要注意的事項(xiàng)，他們的忠告就是：在迪拜從事現(xiàn)貨和訂單的進(jìn)出口貿(mào)易一定要注意各種各樣形形色色的商場(chǎng)職業(yè)騙子，這些職業(yè)騙子利用豪華的公司，誘人的利潤(rùn)，誠(chéng)實(shí)的外表，
真實(shí)的謊言，通過(guò)各種手段和方法，騙取你的錢財(cái)，畢竟商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)也會(huì)同時(shí)有許多負(fù)面的影響。
我們一行4人來(lái)到迪拜后，先辦起自己公司然后又開(kāi)始從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，尋找客戶，這樣經(jīng)歷了2年多的時(shí)間，時(shí)刻警惕和回想朋友的忠告，也結(jié)識(shí)了一些當(dāng)?shù)嘏笥押痛罅靠蛻�，業(yè)務(wù)也慢慢步入正軌，但是伴隨競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，公司的業(yè)務(wù)也在艱難中緩步前行，到了2002年，大量的中國(guó)貨物涌入迪拜，造成一度迪拜的貨量供大于求，使得大量的貨物積壓，造成資金流動(dòng)緩慢。
為了加強(qiáng)貨物的銷售，我們公司增加了2名市場(chǎng)銷售人員，加強(qiáng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，幾個(gè)星期過(guò)后，我們的貨物銷量依然沒(méi)有起色，就在這個(gè)時(shí)候，我們公司的業(yè)務(wù)人員發(fā)來(lái)一個(gè)消息，有一家當(dāng)?shù)厝说墓静少?gòu)部經(jīng)理希望與我們公司接觸，合作業(yè)務(wù)。
我與業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員一同到這家公司拜訪，這家公司坐落在迪拜內(nèi)海灣大道迪拜商業(yè)銀行大樓的8層，為迪拜酋長(zhǎng)妹妹的產(chǎn)業(yè)大樓，一級(jí)的迪拜寫字樓，在這里辦公的都是比較大型的實(shí)力派貿(mào)易公司，這是一家外表非常堂皇的大型集團(tuán)公司，租用了8樓的一層，同時(shí)注冊(cè)了4個(gè)貿(mào)易實(shí)體公司，為轉(zhuǎn)口貿(mào)易公司，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，IT電腦事業(yè)公司, 產(chǎn)品代理公司，號(hào)稱集團(tuán)公司，他們的共有員工11名在辦公，在吉布拉里經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易區(qū)也有一個(gè)分支公司，主要從事電腦產(chǎn)品的貿(mào)易，有4個(gè)倉(cāng)庫(kù)，也有自己的庫(kù)房管理人員等等。
在與這個(gè)公司商談產(chǎn)品貿(mào)易的時(shí)候，這個(gè)公司的采購(gòu)經(jīng)理告訴我他們主要是韓國(guó)一個(gè)品牌毛毯和英國(guó)一家汽車潤(rùn)滑油在中東的總代理，同時(shí)經(jīng)出口貿(mào)易，有好幾年的歷史，同時(shí)他們有房產(chǎn)公司，常年在迪拜出租商業(yè)別墅和寫字樓等，電腦部從事IT產(chǎn)品，也拿出當(dāng)?shù)貓?bào)紙的廣告部分讓我看，講這些都是他們?cè)趫?bào)紙登的別墅廣告，有機(jī)會(huì)帶我們看看，他講他是來(lái)自巴基斯坦，與中國(guó)是兄弟一樣，會(huì)考慮多給我們公司一些業(yè)務(wù)，同時(shí)如我們公司需要更換寫字樓也可以找他們，給我們優(yōu)惠等。
在商談的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)所謂的經(jīng)理不正視我的眼睛，同時(shí)他目光中流露出一絲狡猊，他漫不經(jīng)心的打電話給外邊的秘書，問(wèn)是否今天銀行的財(cái)務(wù)報(bào)表到了，秘書拿進(jìn)來(lái)一份當(dāng)天的銀行文件，講公司在香港渣打（中東）銀行今天有100多萬(wàn)迪拉木的結(jié)余，同時(shí)這個(gè)經(jīng)理又打電話給給他的一個(gè)客戶告訴立刻支付20萬(wàn)迪拉木的付款事宜，他也向我道歉，不好意思打斷我們的談判，因?yàn)橐呀?jīng)答應(yīng)客戶今天一定要做到，表現(xiàn)的如同一個(gè)誠(chéng)摯和信任的職業(yè)商人。
開(kāi)始的幾天，我們也經(jīng)常通通電話，互通情況，他們象征性的詢問(wèn)一些貨物的價(jià)格和質(zhì)量，也是表現(xiàn)的非常內(nèi)行，同時(shí)邀請(qǐng)我們?cè)谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)間一起參加他們公司的晚會(huì)，我告訴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，多到這家公司看看走走，看看情況，他們回來(lái)匯報(bào)這家公司業(yè)務(wù)非常好，每天供貨的供應(yīng)商來(lái)自五湖四海，看上去一切平穩(wěn)和正常。
幾周后的一個(gè)下午，這個(gè)經(jīng)理打電話約我，讓我把我們電話里商談過(guò)的一些產(chǎn)品樣板借給他
據(jù)說(shuō)要給他臨時(shí)來(lái)的一個(gè)非洲客戶看看，大談中巴友誼，要與我們公司合作，我想也沒(méi)有什么問(wèn)題，拿了一些樣品給他，他也發(fā)過(guò)來(lái)收條，講要把樣板留幾天，并且同意支付樣品費(fèi)用。
又過(guò)一周，他告訴我我們的樣品客戶接受了，目前需要現(xiàn)貨和訂單，我再次前往拜訪，幾經(jīng)討價(jià)還價(jià)，終于達(dá)成協(xié)議，他們支付現(xiàn)金購(gòu)買我們公司的紡織品，但是要求與提供樣品的質(zhì)量一樣，我們公司派人送貨到他們倉(cāng)庫(kù)，讓他們公司員工清點(diǎn)后，打電話給他，他立刻支付現(xiàn)金給我們公司派到他辦公室的員工，一切按理順章，我們安全完成第一筆交易，交易金額為1萬(wàn)迪拉木小額貿(mào)易，我們也拿到20%的利潤(rùn)。
幾天后我們開(kāi)始第二個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)經(jīng)理講周邊國(guó)家市場(chǎng)電器非常熱銷，要購(gòu)買中國(guó)的電器，列出采購(gòu)清單，我們按照采購(gòu)清單報(bào)價(jià)遞樣，他也是一番討價(jià)還價(jià)，終于達(dá)成最終的價(jià)格確認(rèn)，但是在付款方面發(fā)生一些意見(jiàn)，他們講這批貨到周邊國(guó)家市場(chǎng)要一個(gè)星期的時(shí)間，如何保證我們提供的電器完好無(wú)損，因?yàn)槲覀兲峁?個(gè)月的質(zhì)量保證期。他們提議20%現(xiàn)金，20%7天后現(xiàn)金支票，60%的15天現(xiàn)金支票，同時(shí)提供公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人護(hù)照復(fù)印件等法律文件作為公司信譽(yù)擔(dān)保。
他們公司不愿意一次付款是因?yàn)殡娖黝惍a(chǎn)品需要一個(gè)時(shí)間，又是第一次運(yùn)作電器生意與我們，電器不同紡織品，一旦他的客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，他們就不會(huì)這樣付款，也是對(duì)他們的保護(hù)，如果這批電器有問(wèn)題他們退回有問(wèn)題的產(chǎn)品，從支票中扣除賠償部分。我不同意這種做法，認(rèn)為這種付款有一定風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上交易金額也只有2萬(wàn)迪拉木，又是一輪艱苦的談判，達(dá)成結(jié)果：80%現(xiàn)金付款，20%7天期限的現(xiàn)金付款。
我暗自歡喜實(shí)際上我的80%現(xiàn)金付款中已經(jīng)有了30%的利潤(rùn)，即使20%遠(yuǎn)期有問(wèn)題，也不會(huì)影響，心想這個(gè)老外真是糊涂，我們按照這個(gè)合同條款完成交易，7天過(guò)去了，我們又一次拿到剩余的20%，這筆業(yè)務(wù)我們賺取30%的利潤(rùn)，在迪拜競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這是非常好的結(jié)果了。
2次合同后，這個(gè)經(jīng)理有一天，突然打電話給我，講上次交易的電器其他同類供應(yīng)商的報(bào)價(jià)低于我們20%，如果公司老板發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)厲處罰。告訴我了我們中國(guó)人兄弟的利益他付出太多了，這個(gè)業(yè)務(wù)員與我商量是否可以使用國(guó)內(nèi)那一套給他一些回扣，這樣起碼我們公司可以保持高利潤(rùn)，我想了一下，讓我的業(yè)務(wù)經(jīng)理去試一下，果然這個(gè)經(jīng)理講他要求拿15%回扣，干幾年就回巴基斯坦勒，在中國(guó)這是非常正常的業(yè)務(wù)方式，同時(shí)這個(gè)經(jīng)理講給我們公司一個(gè)大訂單，先支付20%定金，貨到迪拜我們拉到他的倉(cāng)庫(kù)后付80%余款，全額付款后給他15%的回扣，我想這也是非常安全的做法。
我們給國(guó)內(nèi)工廠100%的全額貨款，工廠在15天后可以貨到迪拜，大家在一起盤算，這次這個(gè)單子完成，我們幾個(gè)人可以盈利一年的利潤(rùn)，這是千載難逢的商機(jī)。半個(gè)月貨到了，我們通知這個(gè)經(jīng)理驗(yàn)貨，他派人先象征性的驗(yàn)貨，又親自自己驗(yàn)貨，講沒(méi)有問(wèn)題，從庫(kù)房到他的辦公室需要1個(gè)多小時(shí)時(shí)間，阿聯(lián)酋的銀行是在下午1：30分關(guān)門，下午不上班，中午驗(yàn)貨后已經(jīng)是1：00鐘，他打電話給他的職員，他的職員講銀行要取20萬(wàn)迪拉木的現(xiàn)金，需要讓我的業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊點(diǎn)錢，不如貨先放到他的庫(kù)房，讓我的職員在這里看貨，我和他一起到公司，讓我的業(yè)務(wù)經(jīng)理到銀行取錢，我們回到辦公室后，我的業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話告訴我銀行剛剛下班，我和這個(gè)經(jīng)理商量，那樣把貨拉回去，第二天取錢后再拉貨，這個(gè)經(jīng)理講：他們是個(gè)大公司，又有信譽(yù)，我們20萬(wàn)迪拉木不是一個(gè)大數(shù)目，下午公司上班看看是否有這么多的現(xiàn)金在公司，如果有直接給我，況且有他自己的回扣，我們又拿了他們20%的定金，我們自己公司有員工在倉(cāng)庫(kù)看貨，沒(méi)有問(wèn)題，我想了一下也是沒(méi)有問(wèn)題。
這樣為了確保我可以拿到貨款，這個(gè)經(jīng)理開(kāi)了一張當(dāng)天的現(xiàn)金支票給我，告訴我如果下午公司有現(xiàn)金就給我要不然明天早上一齊取錢就可以了，下午上班后秘書告訴這個(gè)經(jīng)理公司有25萬(wàn)迪拉木的現(xiàn)金，但是要等總經(jīng)理簽字，總經(jīng)理在阿布扎比8點(diǎn)鐘回來(lái)，8：30時(shí)候秘書告訴他，總經(jīng)理在阿布扎比下班前回不來(lái)了，現(xiàn)金不能拿走。到了晚上9點(diǎn)鐘，（這里上班時(shí)間：上午9：00—13：00 下午：5：00—9：00）我的公司員工打來(lái)電話講倉(cāng)庫(kù)的保安要求在10：00所有人員立刻離開(kāi)倉(cāng)庫(kù)他們要清點(diǎn)，我與這個(gè)經(jīng)理商量如何處理，他打電話給他的倉(cāng)庫(kù)人員讓我公司人員用自己的一把鎖把自己的貨物鎖到制定的分隔庫(kù)房里面，明天早上7：00來(lái)就可以了，這樣一直拖到11：00，這個(gè)經(jīng)理告訴我非常抱歉，不過(guò)這點(diǎn)小生意不算什么，下一次會(huì)給我一個(gè)50萬(wàn)迪拉木的訂單�？吹剿麄児救A麗的裝潢，這個(gè)經(jīng)理誠(chéng)摯的陳諾，我想一晚上應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但是悲劇往往就是發(fā)生在這種利潤(rùn)貪婪和口舌蜜劍的同時(shí)，這個(gè)經(jīng)理一齊邀請(qǐng)我吃了晚飯已經(jīng)是子夜時(shí)分，分手的時(shí)候告訴我，明天早上到銀行門口見(jiàn)面。
第二天早上，當(dāng)我的業(yè)務(wù)經(jīng)理到銀行取現(xiàn)金的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銀行里面好幾個(gè)人拿的都是一樣公司的支票，最大的一張為100萬(wàn)迪拉木，原來(lái)賬戶上面沒(méi)有一分錢，我趕到他們公司，外面聚滿了警察，和一些供應(yīng)商，里面人去樓空，整個(gè)樓層空空一洗，留下的就是座椅板凳。這家公司一共欺騙了1500萬(wàn)貨物，涉及到供應(yīng)商達(dá)到40多家。所以的一切都是一個(gè)跨國(guó)的詐騙集團(tuán)所為，一切都是在精心策劃后，按照步驟一步步進(jìn)行的，可以講：引君如甕。
同時(shí)我的業(yè)務(wù)員從倉(cāng)庫(kù)打來(lái)電話，倉(cāng)庫(kù)也是空空無(wú)人。我的眼前一片空白，感覺(jué)到天旋地轉(zhuǎn)，
等到了警察局報(bào)案已經(jīng)是悔之晚矣，這里的政府部門拖沓的作風(fēng)讓你無(wú)從下手，警察告訴我是欺騙案—如同家常便飯，他們也無(wú)能為力，我們要求經(jīng)通知機(jī)場(chǎng)，警察卻要求我們按照程序辦事，根本沒(méi)有那種心痛的感覺(jué)，20萬(wàn)迪拉木呀，我們公司1年的利潤(rùn)，我木然的走出警察局，這時(shí)我當(dāng)初來(lái)這里是朋友的告誡又一次在我好海里面出現(xiàn),如果當(dāng)初不貪婪和狂熱，我們也不會(huì)這樣悲慘，
真的奉勸在迪拜經(jīng)商的中國(guó)人，要想在這里賺錢，一句話：NO CASH, NO GOODS, NO CREDIT, NO TRUST （沒(méi)有現(xiàn)金支付，沒(méi)有貨物付出，沒(méi)有貨物賒賬，沒(méi)有相信別人）
