隨著時代變遷,80后將會逐漸成為市場上的主流消費群體。這個時代的消費者強調(diào)個性化,與繁雜的裝飾、豪華的裝修相比,他們更喜歡簡約、時尚、實用的空間鋪設(shè)。
◎人物:曹普根
◎職務(wù):55°陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理
◎個人簡介:曹普根,2001年江西財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)雙學(xué)位畢業(yè),大學(xué)尚未畢業(yè)就進(jìn)入東鵬陶瓷工作,從基層開始體驗陶瓷行業(yè),先后服務(wù)于東鵬夢之家、匯德邦、大唐合盛等單位,2008年擔(dān)任55°陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理。
◎前瞻觀點:我們希望能透過一塊磚、一種鋪設(shè)、一個空間將這種真實、精致的生活氣息帶給消費者。設(shè)計就是美化功能,簡約就好。
問:55°陶瓷推出以來就受到多方關(guān)注,您能給我們介紹一下,取名為55°陶瓷有何含義呢?
曹普根:取名為55°,我們主要考慮3方面。第一,從設(shè)計角度考慮。地理上55°是指北緯55°,泛指斯堪的納維亞地區(qū),而在設(shè)計界它則代表了北歐設(shè)計。北歐地區(qū)是世界上幸福感最高的地方,那里的生活十分悠閑自在,到處都洋溢著一種自然、和諧的生活氣息。命名為55°,我們是希望能透過一塊磚、一種鋪設(shè)、一個空間將這種真實、精致的生活氣息帶給消費者。設(shè)計就是美化功能,簡約就好。
第二,從市場細(xì)分考慮。面市前我們曾做過市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)目前行內(nèi)仿古磚品牌以北歐風(fēng)格為賣點的很少。我們以設(shè)計元素55°命名,名字簡單好記,而且容易引起消費者的好奇,再加上市場上少見的北歐風(fēng)格,這讓我們在推出市場時更能為消費者所接受。
第三,從消費者心理考慮。金融危機以后,人們的消費觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變�,F(xiàn)在人們在消費時,已不同于以往的“大手筆”,他們會理性地去分析,性價比才是消費的關(guān)鍵。而且隨著時代的變遷,80后將會逐漸成為市場上的主流消費群體。這個時代的消費者強調(diào)個性化,與繁雜的裝飾、豪華的裝修相比,他們更喜歡簡約、時尚、實用的空間鋪設(shè)。我們的產(chǎn)品宣揚的正是這種風(fēng)格。
問:雖說進(jìn)入2009年房地產(chǎn)市場逐漸復(fù)蘇,但金融危機所帶來的影響仍未完全褪去。作為一個新品牌推出市場,您認(rèn)為怎樣才能在目前的市場環(huán)境生存呢?
曹普根:說實話,我們剛開始也會有這方面的擔(dān)心。2008年我們看到有很多新品牌推出市場,其中不少都是仿古磚品牌。但受市場大環(huán)境影響,推出初期所面臨的困難接踵而來,要在這個環(huán)境立足確實要花費更大的精力。面市前,我們認(rèn)真分析了目前行內(nèi)其他同類型品牌的成長經(jīng)歷,吸收他們的經(jīng)驗,再不斷調(diào)整。所以2009年我們將55°推出市場,是經(jīng)過深思熟慮的。有困難我們不怕,因為我們已經(jīng)準(zhǔn)備好打這場硬仗。
除了經(jīng)過前期的調(diào)查、分析與調(diào)整,我們還有一支強大的營銷團隊。這個團隊都是合作多年的老同事、老朋友,相互間所形成的默契是無可比擬的,加上剛加入的新同事,經(jīng)過短時間的磨合,我們可以看到這個團隊在不斷成長,煥發(fā)蓬勃的戰(zhàn)斗力。雖說新品牌推出市場都不容易,但有這個團隊的支持,我很有信心。
問:團隊打造確實是營銷過程中一個重要的環(huán)節(jié)。作為貴公司的營銷總經(jīng)理,您能給我們介紹一下您在這方面是如何操作呢?
曹普根:我們常強調(diào)一點:做業(yè)務(wù),先做人。之前人人都在談?wù)摳咚刭|(zhì)人才,其實高在哪?我的理解是,這個“高”字,不單單指學(xué)歷、經(jīng)驗這些硬件,最主要的是品格,那種為了在短期內(nèi)獲得豐厚回報而不擇手段的做法,我們是很不齒的。我要求我們的銷售人員要真正站在客戶的角度出發(fā),實實在在地為客戶創(chuàng)造利潤,這才能讓我們的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)更順利。剛?cè)胄袝r,我走過車間,當(dāng)過導(dǎo)購,這段經(jīng)歷雖然辛苦,但也讓我明白到,作為銷售人員一定要了解產(chǎn)品,這樣在銷售過程中才能更好地傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念,為建立品牌形象奠定基礎(chǔ)。
問:在您的展廳里面,我們發(fā)現(xiàn)到處都是宜家家居的產(chǎn)品,據(jù)我所知,宜家家居就是一個北歐品牌。為什么您們會以宜家的產(chǎn)品裝點空間呢?
曹普根:你說得不錯,宜家是從北歐而來,同時它也是目前我所見的在中國市場上營銷最成功的北歐品牌之一。它與Nokia不同,同是來自北歐,Nokia走的是大眾品牌路線,因此在大城小市都能看到Nokia。但宜家不是,它只在中國幾個大城市設(shè)有專賣店,主要面向一線市場。同以北歐文化為賣點,宜家家居倡導(dǎo)的生活理念是我所推崇的。以宜家的產(chǎn)品裝點我們的空間,除了是因為大家風(fēng)格相同,更為了時刻提醒我們,55°陶瓷要打造陶瓷行業(yè)的宜家家居。