提到手工磚，人們更多的是想到它的個(gè)性化與藝術(shù)性。它不像工業(yè)化產(chǎn)品那般簡(jiǎn)單統(tǒng)一和低成本，是設(shè)計(jì)師們實(shí)現(xiàn)個(gè)性化作品的重要手段。然而由于每一片的效果差異，鋪貼要求細(xì)心且費(fèi)時(shí)成本和價(jià)格的高昂，讓手工磚的推廣之路走得不太順暢。然而騰道·藝術(shù)磚卻能尋到屬于自己的一片天地。
問(wèn)：江總，您好！能給我們介紹一下騰道·藝術(shù)磚的產(chǎn)品特色與主要用途嗎？
江建華：在我看來(lái)，手工磚更多的是傳統(tǒng)文化與建材的融合。我們將石灣傳統(tǒng)的磚文化與一些個(gè)性化的造型相結(jié)合，創(chuàng)造出來(lái)的磚不論是藝術(shù)性還是文化性都比較強(qiáng)，消費(fèi)者也很欣賞�，F(xiàn)在我們主推裝飾性較強(qiáng)的內(nèi)墻磚與點(diǎn)綴作用的外墻磚，主要應(yīng)用在一些高檔別墅、會(huì)所、酒店及工程項(xiàng)目的裝飾點(diǎn)綴上。
其實(shí)手工磚的用途十分廣泛。大家可能認(rèn)為手工磚比較貴，而且按照我們的裝飾習(xí)慣，很少人會(huì)用手工磚來(lái)做墻面的整體鋪貼。其實(shí)對(duì)一般家庭來(lái)說(shuō)，不一定需要整面墻都用手工磚來(lái)鋪貼，它更重要的作用是裝飾點(diǎn)綴。我們可以在一堵白色的墻上，錯(cuò)落有致地貼幾塊手工磚，就能讓墻壁生動(dòng)起來(lái)。
問(wèn)：目前騰道的產(chǎn)品主要銷往哪些地區(qū)？采取的是怎樣的經(jīng)營(yíng)模式？
江建華：我們的產(chǎn)品主要針對(duì)高端人群，目前主要銷往國(guó)外，這次的佛山陶瓷博覽交易會(huì)我們也有參加，展會(huì)就讓我們收獲良多，有很多國(guó)外客戶都當(dāng)場(chǎng)下訂單，這對(duì)我們是一個(gè)很好的激勵(lì)和促進(jìn)。而針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們依據(jù)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與自身?xiàng)l件，采取的是項(xiàng)目合作制，雖然經(jīng)銷商這塊并未正式啟動(dòng)，但也有不少經(jīng)銷商在跟我們合作。
現(xiàn)在有不少手工磚企業(yè)主要通過(guò)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，我們則不同。因?yàn)榫湍壳皝?lái)說(shuō)，手工磚的市場(chǎng)并不是很大，這種情況下，作為企業(yè)要思考的是如何將利益最大化。因此我們希望成為一種杠桿型的企業(yè)，左邊研發(fā)，右邊銷售。
問(wèn)：手工磚作為一種藝術(shù)含量較高的產(chǎn)品，要如何打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？
江建華：其實(shí)手工磚的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于市場(chǎng)培育期，并未發(fā)展成熟。雖然幾年前手工磚已經(jīng)開始應(yīng)用，但現(xiàn)在還在起步階段，要完全啟動(dòng)仍需一段時(shí)間。而且受目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，這就決定企業(yè)應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷模式，有所為有所不為。
我們的經(jīng)營(yíng)理念是：定制、創(chuàng)意、服務(wù)，這也是我們隊(duì)客戶的服務(wù)宗旨。首先，我們提供的是客戶定制服務(wù)，可以根據(jù)客戶的喜好來(lái)生產(chǎn)；其次，我們通過(guò)自身的研發(fā)，將中西文化相結(jié)合，創(chuàng)造新產(chǎn)品；第三，我們會(huì)在交貨期間，不停提供新的產(chǎn)品吸引客戶，形成顧客忠誠(chéng)度。這6個(gè)字既包含了客戶對(duì)我們的期望，也表達(dá)了我們能主動(dòng)為客戶提供的創(chuàng)新之處。
問(wèn)：09年陶瓷行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)比較嚴(yán)峻，騰道將會(huì)如何應(yīng)對(duì)？
江建華：受金融危機(jī)的影響，現(xiàn)在行業(yè)走勢(shì)確實(shí)不甚理想。但有危就有機(jī)，困難對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是一樣的，關(guān)鍵是看你用積極的還是消極的心態(tài)看地。09年市場(chǎng)比較困難，這是預(yù)料之中的，但我認(rèn)為像手工磚這種高附加值的產(chǎn)品，只要是有創(chuàng)意，能區(qū)別于其他大眾化的產(chǎn)品，它就具有生命力，這樣的產(chǎn)品必將獲得很好的回饋和反應(yīng)。
■ 后 記
手工磚是一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間的藝術(shù)，散發(fā)著有土才有情的原始情感，讓人不禁伸手觸摸、詮釋與想象，這就是陶的獨(dú)特魅力。江建華原是一名IT人，為了讓傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合，他毅然投入陶瓷行業(yè)。因?yàn)橐止ぶ谱�，每一塊磚的紋理、顏色、形狀都會(huì)略有不同，而且價(jià)格相對(duì)較高，要走進(jìn)千家萬(wàn)戶，仍需走很長(zhǎng)一段路；但就如江建華所說(shuō)，正是它的差異性與不可控性，讓每一塊磚都擁有獨(dú)特的品質(zhì)與妙不可言的表達(dá)能力。相信在不久的將會(huì)，將會(huì)有更多人為它所感動(dòng)。
