有人不相信新模式的探索跟眼光的長短有關。 

　　近期，有三件事情被關注：一是房地產巨頭萬科以個別項目伸手探底，其深圳金域華府“遵循市場化的定價策略”從11000元一路飆升到13000元，還引發(fā)了通宵排隊的盛況；另一件是：中國人民銀行2009年第一季度報告稱，本季度貸款增加4.6萬億，同比多增3.2萬億，將堅定不移地落實適度寬松的貨幣政策；第三件是“泛家居六巨頭建立冠軍聯(lián)盟”的新聞。 

　　在萬科公布的一季報，萬科管理層表示：“考慮到宏觀環(huán)境方面仍然存在的諸多不確定性，斷言住宅市場調整已經結束還為時尚早。”但其還是開始在個別項目伸手試探，到底市場真的回暖，還是短暫的需求波動？我們在敬佩這樣專業(yè)企業(yè)之外，對中國銀行采取政策的效果也非常樂觀，因為代表著國家的某種意志，對促進市場信心和提高消費者購買力有著重要意義。正是這樣的環(huán)境下，筆者對東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、歐派櫥柜等泛家居“冠軍聯(lián)盟”模式的出現表示驚喜，與萬科相比，它的出現意味著一種“大聯(lián)盟”式的直接突破，而非單一行業(yè)、單一企業(yè)的探底。 

　　但這樣的模式是否能長期堅持，是否能進行深度突破，還是簡單的一個短期促銷聯(lián)盟？我們拭目以待。 

　　記憶回到1999年，日本誕生一個新品牌WILL（意念），它橘底白字的鮮明色彩令人耳目一新，吸引了很多消費者，但一開始誰也不知道這個品牌是做什么的。緊接著，帶有WILL標志的汽車、冰箱、衣物除臭劑、個人旅游、啤酒甚至電腦等產品，全線登陸日本市場，成為當時日本最熱門的話題之一。由于前期宣傳策略的成功，環(huán)環(huán)相扣的“東京WILL”展示會上，所有WILL品牌產品跟消費者見面，“我們在哪里才能買到WILL產品？” WILL再一次引起轟動。 

　　WILL品牌的推出與一項“WILL事業(yè)工程”有關，不同行業(yè)的領導品牌聯(lián)合推出統(tǒng)一品牌——WILL。它的策劃組給它注入了前所未有的思維，“以消費者洞察為起點，重點探究1971～1974年出生的約800萬日本人的行為和想法，提供符合他們心理需求的“有WILL的生活”，以及為他們規(guī)劃整體生活中的必需品。” 通過WILL系列產品的集中推出，結合WILL品牌廣告的鋪天蓋地，一時間形成了一種“WILL生活方式”的時髦、流行趨勢。 

　　欣賞其為目標消費群體創(chuàng)造的生活意念：“Will品牌的創(chuàng)意與趣味。我上班時開著WILL與TOYOTA開發(fā)的“WILL VS”汽車，辦公時我使用WILL與KOKUYO合作出品的文具，并吃著Will與Glico共同研究的營養(yǎng)食品，下班回家打開Will與松下出產的電視機與電冰箱，同時用WILL PC上網看看WILL與KNT推出什么樣的套裝旅游，好在周末外出。即使我沒有WILL PC，但在往東京出發(fā)前我也上網查到WILL在涉谷開辦了一家實體店鋪……” 

　　不厭其煩地介紹這個品牌工程，其本身的營銷魅力迷倒不少人，除了重新欣賞這個系統(tǒng)智慧，還因為有著深深的遺憾，為什么家居、陶瓷行業(yè)的營銷總是難以長久，難以突破，“總是在行業(yè)媒體里玩玩而已”。特別在市場低迷的環(huán)境，眼光的長短界定了策劃的深度，也直接影響著“突破工程”的成功。 

　　因此，我相信新模式的探索跟眼光的長短有關。