國內(nèi)不乏電子商務企業(yè)，可是成功的電子商務企業(yè)卻屈指可數(shù)。在男裝B2C行業(yè)中， VANCL業(yè)績獨領(lǐng)風騷。對于VANCL的成功，很多業(yè)內(nèi)人士認為VANCL產(chǎn)品價格低。對比VANCL與PPG的經(jīng)營情況可以發(fā)現(xiàn)，兩家男裝B2C企業(yè)的產(chǎn)品價格相當，可業(yè)績VANCL更好。其實，VANCL的成功，還是得益于其對網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷孰輕孰重的分寸拿捏。

　　在傳統(tǒng)市場趨于疲軟之時，很多企業(yè)將銷售重任寄于互聯(lián)網(wǎng)，電子商務作為一個時髦的角色出現(xiàn)在人們的視線中。由于電子商務是搭建在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，很多業(yè)界資深人士錯誤的認為電子商務無需營銷。VANCL的成功證明，電子商務不僅需要營銷，更需要專業(yè)的營銷。 

　　目前，國內(nèi)很多B2C企業(yè)很難做大，做強，就是因為這些電子商務企業(yè)忽視了網(wǎng)絡營銷的作用。VANCL今天輝煌的業(yè)績，不僅得益于其對平面廣告的媒介選擇眼光，也得益于其對網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的運用，特別是對門戶網(wǎng)絡廣告的運用。

　　與PPG不同，VANCL的網(wǎng)絡廣告投放比重遠遠超過了平面廣告，大約占其廣告投放量的60%以上，2008年伊始，龍拓互動協(xié)助VANCL進行網(wǎng)絡營銷推廣，結(jié)合vancl新品牌上市的契機為其構(gòu)建了一套以ROI為核心的網(wǎng)絡推廣策略，涵蓋門戶、垂直、社區(qū)、cps聯(lián)盟等多種形式，涉及網(wǎng)易、騰訊、搜狐、新浪、優(yōu)視、酷6等不同類型的網(wǎng)站，通過一系列的賣點明確、制作精美的互動廣告，使vacnl在極短的時間內(nèi)名聲鵲起，而同期依然堅持走平面廣告路線的PPG則走開始走下坡路。

　　可見，一個好的電子商務營銷策略，不光需要媒介采購能力、創(chuàng)意能力、技術(shù)能力，還需要獨特的眼光和對行業(yè)的準確判斷。VANCL之所以成功而PPG之所以止步不前，被后來者輕松超越，或許與此有關(guān)。

　　在B2C電子商務的網(wǎng)絡營銷領(lǐng)域，積累了頗多經(jīng)驗的龍拓互動CEO蘇義就曾在接受網(wǎng)易訪談時表示%26ldquo;針對傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電子商務這一現(xiàn)象，很多企業(yè)已經(jīng)意識到電子商務作為企業(yè)銷售新終端、新界面的價值，但如何利用電子商務來降低傳統(tǒng)渠道和終端費用，進而實現(xiàn)電子商務營銷，他們還比較隔膜。%26rdquo;在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)要實現(xiàn)電子商務營銷，必須、甚至只需完成三大核心任務：第一，電子商務網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡賣場規(guī)劃;第二，品牌推廣和網(wǎng)絡廣告;第三，客戶管理和銷售組織。

　　筆者感覺真是%26ldquo;聽君一席話，勝讀十年書!%26rdquo; 

　　另一個電子商務營銷的成功案例是紅孩子。就筆者看過的幾個紅孩子的廣告來說，不僅很刺激消費者眼球，而且從特價單品、品類、概念三個角度測試出廣告創(chuàng)意與點擊和定單的關(guān)系。紅孩子網(wǎng)絡營銷達到非常理想的效果，從而可以看出，若從提高銷售額的角度出發(fā)，新品牌電商在進行媒體投放時，應選擇曝光高、成本低、轉(zhuǎn)化高的廣告位置。

　　看來新品牌電商若要在電子商務行業(yè)取得快速發(fā)展，一定要好好分析下電子商務市場整體環(huán)境，并借鑒下成功電子商務企業(yè)的營銷策略。