華盛陶瓷吳堅：南安將成為新的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地
2009年第14屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會于5月25日在上海新國際博覽中心開幕。作為亞州最大的廚衛(wèi)展會之一，中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會迄今為止已舉辦過13屆。如果說去年的廚衛(wèi)展，奧運產(chǎn)品、奧運營銷是企業(yè)參展的最佳代言，那么今年在金融危機下廚衛(wèi)展彰顯出的超高人氣以及異彩紛呈的展會活動更讓我們感到了驚喜。在這次展會上，記者對國內(nèi)外知名衛(wèi)浴櫥柜參展企業(yè)進(jìn)行了系列采訪。以下是對福建華盛建材有限公司副總經(jīng)理吳堅的專訪。
【記者】：吳總您好！聽說華盛這次在上海召開招商會，很多當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)都過來支持？
【吳堅】：包括我們當(dāng)?shù)厥姓念I(lǐng)導(dǎo)都過來了。市長，經(jīng)貿(mào)局長，商會會長，區(qū)委書記都過來了。這是福建和廣東企業(yè)發(fā)展模式一個比較大的區(qū)別，福建是政府支持力度比較大一點，廣東純企業(yè)行為比較多一點。
【記者】：你覺得廣東陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)跟福建同類企業(yè)相比，有些什么樣的差異？
【吳堅】：差別肯定會有一點，在福建那邊，整體產(chǎn)業(yè)鏈還沒有完全形成，在人才方面，可能會相對匱乏一點。廣東的產(chǎn)業(yè)鏈比較發(fā)達(dá)，所以人才比較豐富。
【記者】：這是華盛第一次亮相上海展嗎？
【吳堅】：對的。
【記者】：請您給我們簡要介紹一下華盛吧。
【吳堅】：華盛公司早期是做外墻磚的，有五條生產(chǎn)線，華盛做外墻磚到現(xiàn)在為止差不多有20年了，所以這個歷史還是比較悠久的，我們現(xiàn)在還在做。而且我們?nèi)A盛外墻磚是中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品，還是有一定知名度的。我們公司從2006年開始轉(zhuǎn)型做衛(wèi)生潔具，07年開始投產(chǎn)，早期一直在做美國市場，去年開始籌劃進(jìn)入國內(nèi)市場，通過去年大半年的準(zhǔn)備，我們春節(jié)以后在國內(nèi)市場推廣，這次上海展的招商會，是我們在行業(yè)面前第一次亮相。
【記者】：現(xiàn)在華盛還在做國外市場嗎？
【吳堅】：還在做。
【記者】：國內(nèi)市場的招商情況怎么樣？
【吳堅】：還可以，我們從3月份開始，陸續(xù)在各地開專賣店，這次上海展前后招商的效果還是比較明顯，我們計劃到年底能夠有將近100家專賣店在國內(nèi)市場。
【記者】：主要是代理制嗎？
【吳堅】：對的，區(qū)域代理。
【記者】：在整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上大概是怎么樣的？
【吳堅】：因為我們衛(wèi)浴這個品牌設(shè)計定位的時候，考慮整體衛(wèi)浴這個概念，所以我們陶瓷是自己生產(chǎn)的，浴室柜、浴缸，淋浴房全部都是自己生產(chǎn)的。而且我們已經(jīng)在籌建計劃做水龍頭。水龍頭這一塊本身南安是比較強勢的，有很大的優(yōu)勢，但是衛(wèi)浴這一塊，在南安又不是很明顯，但是南安在不久的未來，一定會成為一個新的產(chǎn)業(yè)基地。所以我們先走在前面一點，也不是壞處，所以我們浴室柜、淋浴房，浴缸都有生產(chǎn)。
【記者】：今年華盛的戰(zhàn)略部署怎么樣，是以一線城市為主嗎？
【吳堅】：應(yīng)該說，還是以二、三線城市為主，因為現(xiàn)在一線城市競爭實在太激烈，對我們來說，進(jìn)一線城市不是說不可以，但還是有一個過程。我們更看中二、三線城市。
【記者】：將來主要是以箭牌這樣的企業(yè)為目標(biāo)還是說另辟蹊徑？
【吳堅】：因為箭牌是國內(nèi)品牌的老大，我們肯定不會比它強勢，我們還是要虛心向他們學(xué)習(xí)的，但是我們可以暫時跟在他們后面學(xué)習(xí)，我們的目標(biāo)是通過三到五年的努力，能夠成為中國衛(wèi)浴行業(yè)民族品牌的領(lǐng)頭羊，也不敢說是第一，但是能夠進(jìn)入第一方陣。
【記者】：今天的招商會上，會有什么樣的條件來吸引經(jīng)銷商？
【吳堅】：因為經(jīng)銷商招商這個事情，我們主要是雙方相互的一個選擇，他要認(rèn)同我這個文化，我也要認(rèn)同他的理念跟我們一致的，我們吸引他的，還是我們的產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的性價比，我們能夠給經(jīng)銷商帶來一定的利潤空間，我們給經(jīng)銷商一個遠(yuǎn)景的規(guī)劃，我們的合作模式不是放養(yǎng)式的管理，而是從一開始店鋪選擇到店鋪的設(shè)計展示，包括相關(guān)人員的培訓(xùn)，包括售前、售中、售后的服務(wù)，都會做相關(guān)的介入，所以經(jīng)銷商能夠把品牌做起來的遠(yuǎn)景。
【記者】：華盛作為以陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品為主的企業(yè)在南安應(yīng)該來說還是比較少的，因為南安主要是以五金龍頭為主。
【吳堅】：是，所以我們在泉州這一塊地方，應(yīng)該說陶瓷這一塊我們是走在最前面的，所以市政府的領(lǐng)導(dǎo)，包括福建省政府的領(lǐng)導(dǎo)都來指導(dǎo)我們的工作，所以非常關(guān)注我們，作為一個新的產(chǎn)業(yè)基地來說，我們所謂走在前面一點，也是比較有利的。
【記者】：我們銷售的網(wǎng)點是怎么樣的？
【吳堅】：福建這塊市場剛開始，廈門這個專賣店已經(jīng)開起來的，第一個專賣店已經(jīng)開業(yè)了，后面兩個專賣店還在裝修，都有一些意向客戶，近期都在陸續(xù)簽約，因為有些地方寧缺毋濫，一定要找一個大家相互認(rèn)同的，特別是對華盛公司這個理念比較認(rèn)同的。
【記者】：專賣店的面積有沒有說一定要做到多大面積？
【吳堅】：這個也不一定，作為經(jīng)銷商來說，前期也是一個很大的投入，當(dāng)然我們有一個面積的要求，但也不是說一定要很大很大的。大店是一個趨勢，但還是需要有一個過程的。
【記者】：很多衛(wèi)浴企業(yè)都在嘗試多元化發(fā)展，這是不是未來衛(wèi)浴行業(yè)的一個趨勢？
【吳堅】：應(yīng)該是這個行業(yè)未來的趨勢。這一點上，我還是覺得，因為很多工廠提的整體衛(wèi)浴，但實際上很多在外面貼牌加工的，我們現(xiàn)在從設(shè)計開始，我們有專門的設(shè)計中心，從產(chǎn)品設(shè)計開始考慮整體衛(wèi)浴這個概念，然后能自己生產(chǎn)的產(chǎn)品都自己生產(chǎn)，這樣在市場上才有競爭力。
【記者】：華盛的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里？
【吳堅】：華盛的優(yōu)勢有幾個方面，第一個，還是一個理念的優(yōu)勢，我們在福建是第一個提出整體衛(wèi)浴概念的企業(yè)，也是第一個按照這個模式來生產(chǎn)的，也是第一個對市場保護要求最嚴(yán)格的企業(yè)。這是我們?nèi)A盛的理念優(yōu)勢。
第二個是工廠優(yōu)勢，我們有20年陶瓷生產(chǎn)的基礎(chǔ)，工廠管理比較完善，然后我們又從全國各地高薪聘請了很多管理的技術(shù)方面的人才加盟華盛，使華盛生產(chǎn)、營銷的團隊比較具有一定的戰(zhàn)斗力。這是產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢。產(chǎn)品始終是一個品牌的支點。每一個產(chǎn)品我都會親自參與，所以說我們的產(chǎn)品85%的產(chǎn)品是我設(shè)計的。所以我們專門成立了一個設(shè)計中心，把整體衛(wèi)浴空間，從設(shè)計源頭開始做起，這也是我們一個優(yōu)勢�，F(xiàn)在雖然是金融危機，但是公司在這方面加大投入，逆勢而上，金融危機對我們進(jìn)入市場也是一個機會，所以這些方面，華盛還是有很大的優(yōu)勢。
【記者】：很多人認(rèn)為說箭牌的核心競爭力是渠道，也有一些企業(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品，您覺得產(chǎn)品和渠道哪一個更重要？
【吳堅】：我覺得產(chǎn)品和渠道同樣重要。渠道非常重要，因為現(xiàn)在的銷售關(guān)鍵要靠市場，靠精耕細(xì)作，大批發(fā)模式那是過去的事情了，所以渠道的管理和精耕細(xì)作非常重要的，但是我們更注重是產(chǎn)品，所以我們在產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品的品質(zhì)，包括產(chǎn)品的技術(shù)含量方面，我們非常專注這一塊。我們希望每一個品牌最關(guān)鍵的是靠產(chǎn)品來取勝，所以我們還是想把產(chǎn)品作為核心競爭力。比如說連體坐便器的生產(chǎn)模式，我們現(xiàn)在還是默默無聞的，我們已經(jīng)上線生產(chǎn)的水箱馬桶一體成型生產(chǎn)線，在全國來說，我們也是最早的。這一點，我們比箭牌走在前面，箭牌最起碼落后我們?nèi)辏片F(xiàn)在剛剛才開始才搞，我們已經(jīng)做的非常成功了。
【記者】：好的，因為時間的關(guān)系，今天先聊到這里，謝謝您接受我們的采訪。
