2009年上半年幾成定局，由于受外部多重因素的影響，陶瓷行業(yè)陰晴不定，乍暖還寒，呈現(xiàn)出幾家歡喜幾家愁的局面。然而，佛山市歐陶科技卻在今年上半年面對重重困難和壓力卻是一路暖春，取得了令人意想不到的經(jīng)營佳績。目前，記者采訪了歐陶科技總經(jīng)理張俊峰，希望能夠為大量處于困境中難以突圍的中小型陶瓷化工企業(yè)提供一個成功的范本。
環(huán)境多變 搶抓機(jī)遇逆勢增長
記者：上半年所剩不多，由于受金融危機(jī)的影響，陶瓷行業(yè)是幾家歡喜幾家愁。請張總介紹一下歐陶科技上半年的經(jīng)營情況？
張俊峰：歐陶在全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的網(wǎng)點布得好，再加上一直以來在研發(fā)方面投入較大，上半年公司的銷售勢頭異常喜人，四川、江西、山東等重點銷區(qū)均出現(xiàn)了大幅度增長的良好勢頭。尤其是四川銷區(qū)，受災(zāi)后重建市場的拉動，陶瓷銷售十分火爆，銷售量、銷售額增長速度均居公司之首，目前可以肯定地說，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半的目標(biāo)毫無懸念。
記者：由于受金融危機(jī)的影響，上半年陶瓷行業(yè)陰晴不定，難以捉摸，對歐陶企業(yè)有沒有影響？
張俊峰：影響還是有的，主要是陶瓷市場沒有往年景氣，導(dǎo)致部分陶瓷企業(yè)開工不足，直接影響到上游陶瓷化工及配套企業(yè)的市場份額直線下降。但由于我們提前做好應(yīng)對金融危機(jī)的舉措，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼身的服務(wù)，反而在困境中取得了逆勢增長的良好業(yè)績。
拓展延伸 新品研發(fā)一路領(lǐng)先
記者：你認(rèn)為歐陶上半年出現(xiàn)快速增長的主要因素有哪些？
張俊峰：除了我們的網(wǎng)絡(luò)、品牌外，我覺得更主要是堅持不懈的研發(fā)優(yōu)勢，幫我們在困境中取得了喜人的成果。去年下半年，公司在高安投建水玻璃廠，直接降低了高安稀釋劑生產(chǎn)的成本，提高了歐陶產(chǎn)品的市場競爭力。今年4月份，公司五水偏硅項目順利投產(chǎn)，更進(jìn)一步提高了公司在稀釋劑領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。通過向上游產(chǎn)業(yè)的不斷延伸，使產(chǎn)品質(zhì)量更趨穩(wěn)定、成本更低，從而保證了公司的利潤空間。
此外，一支強有力的銷售隊伍，也是歐陶快速增長的強大動力，他們急客戶所急，想客戶所想，提供零距離的貼心服務(wù)，贏得了客戶的認(rèn)可與信賴，使歐陶在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。與此同時，一大批長期合作客戶的信賴與支持，同樣是歐陶發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，由此推動歐陶產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識、研發(fā)能力等方面的不斷提升。
記者：公司今年提出“拓展產(chǎn)業(yè)鏈，延伸產(chǎn)品線”的經(jīng)營思路，在新產(chǎn)品研發(fā)方面主要有哪些產(chǎn)品上市呢？
張俊峰：剛剛講到的是我們往上游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司今年投入巨資，引進(jìn)高端人才，在稀釋劑、色料、增強劑、印油等方面齊頭并進(jìn)，取得了一系列可喜的成果，尤其是色料方面，從原來的單一系列，擴(kuò)張至現(xiàn)在的全系列，坯用、釉用色料的研發(fā)、生產(chǎn)能力均有大幅度的提升。尤其是高安色料廠新增了一條釉用色料生產(chǎn)窯爐，由于產(chǎn)品適銷對路，從投產(chǎn)之日起就滿負(fù)荷生產(chǎn)。
此外，今年公司還推出了液體增強劑，改變了陶瓷生產(chǎn)企業(yè)常用固體增強劑而帶來漿池泥漿粘度增大的難題，而且添加應(yīng)用更方便，受到生產(chǎn)企業(yè)的歡迎。此外，公司新研制的印油等化工類產(chǎn)品也推向市場，歐陶企業(yè)正從原來單一的行業(yè)稀釋劑領(lǐng)域的領(lǐng)跑者向著陶瓷化工原料配套供應(yīng)商及技術(shù)整體解決方案的角色轉(zhuǎn)變，從而為歐陶找到更大的發(fā)展平臺。
產(chǎn)業(yè)升級 因地建立園林工廠
記者：今年以來，外部市場變化較大，歐陶遇到的困難有哪些？
張俊峰：最主要的是原材料價格的波動。由于陶瓷化工原料的上游企業(yè)，屬資源類、高能耗企業(yè)，公司宏觀調(diào)控較嚴(yán)，因此價格波動較大，但原料價格下調(diào)時，下游的陶瓷企業(yè)會馬上要求你降低產(chǎn)品售價，而當(dāng)材料上漲時，卻很難一下子提價。這與石油類產(chǎn)品形成截然相反的價格機(jī)制，個中原因，一個是壟斷行業(yè)，一個是完全市場化的領(lǐng)域。
記者：除了外部市場環(huán)境，內(nèi)部的管理水平也是影響公司業(yè)績的主要因素，請介紹一下這方面的情況？
張俊峰：企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，是多種因素的疊加后的結(jié)果。歐陶公司近年來在內(nèi)部管理上下了大功夫。尤其是自去年下半年金融危機(jī)暴發(fā)以來，公司更是苦練內(nèi)功，聘請外部專業(yè)的管理老師，協(xié)助各分公司、工廠加強現(xiàn)場管理、工序優(yōu)化和ISO質(zhì)量管理，從而徹底改變了歐陶公司的形象。如歐陶高安工廠，公司結(jié)合生產(chǎn)基地與周邊環(huán)境的情況，因地制宜，提出了打造現(xiàn)代化園林式工廠的目標(biāo)，通過綠化和生態(tài)建設(shè)，建起了養(yǎng)魚、養(yǎng)豬場，改善了工廠的生產(chǎn)、生活環(huán)境，使工廠與周邊環(huán)境相得益彰，和諧發(fā)展，為公司在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)整治、提升過程當(dāng)中探索出了一條切實可行的可持續(xù)發(fā)展之路。
此外，公司總部也從原來和平路狹小的辦公場所搬到了瓷海國際寬敞、明亮的新辦公樓，進(jìn)一步提升了公司形象，改變了辦公環(huán)境。
整合資源 各大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展
記者：今年9月，歐陶公司將迎來10周年慶典，請介紹一下慶典活動及公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？
張俊峰：10年的高速發(fā)展，使歐陶從原來單一的一家稀釋劑生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到如今在全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)擁有多家稀釋劑、色料等陶瓷化工產(chǎn)品生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)的綜合陶瓷化工生產(chǎn)企業(yè)，并擁有行業(yè)主流媒體《陶瓷信息》和國內(nèi)最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站——中國陶瓷網(wǎng)。去年下半年，公司在景鎮(zhèn)鎮(zhèn)圈地建立歐陶文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，目前進(jìn)展順利。與此同時，公司還在原斯嘉圖馬賽克的基礎(chǔ)上，今年新推出密碼陶瓷，并與新疆伊寧市人民政府合作，進(jìn)行首屆中亞國際商品出口交易會的籌建運營及商貿(mào)地產(chǎn)開發(fā)。雖然涉足的領(lǐng)域多，產(chǎn)業(yè)比較分散，但卻關(guān)聯(lián)度高，各大板塊可以相互促進(jìn)，相互補充，借力發(fā)展。在公司迎來10周歲生日之際，會有一系列慶�；顒�。
為響應(yīng)佛山市政府提出的陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的號召，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，為行業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)，公司計劃在佛山周邊區(qū)域新建一家大型的陶瓷化工原料加工基地，從而完成對歐陶企業(yè)佛山工廠的轉(zhuǎn)型升級，為公司未來10年的大發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)�！�
