大約十年前，我們的耳邊就不斷響起電子商務(wù)這個名詞，也時(shí)不時(shí)的聽人提起未來將是網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的時(shí)代。而當(dāng)十年過去了，我們似乎還沒有找到電子商務(wù)網(wǎng)站的營銷捷徑。從最初的按流量計(jì)費(fèi)，到后來的按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，到底我們的廣告投放在網(wǎng)絡(luò)上，給我們帶來了多大的效益，到底這效益比起廣告費(fèi)投入來說，是否所得超過付出，我們并不清楚。似乎一直以來就是網(wǎng)絡(luò)廣告營銷世界里的一個瓶頸，難以突破。
其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)營銷，首先要解決的就是電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)賣場規(guī)劃;這之后，才談得上品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告，以及客戶管理和銷售組織。而要實(shí)現(xiàn)這幾點(diǎn)，關(guān)鍵點(diǎn)就在于選擇何種方式來推廣自己。
在筆者看來，近期的電子商務(wù)營銷中，網(wǎng)上賣襯衫的vancl的成功頗為引人矚目。Vancl在廣告投放上抓住兩個層面，一是以全國最大的三大主流門戶的旗幟廣告實(shí)現(xiàn)面的覆蓋，以工薪階層人群最集中、使用頻次最頻繁的主流社區(qū)、論壇以及即時(shí)通信工具實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)目標(biāo)人群的深度滲透，當(dāng)然不可缺少的就是借助了搜索引擎的關(guān)鍵字廣告以及內(nèi)容廣告對%26ldquo;長尾%26rdquo;上的零散潛在客戶進(jìn)行廣撒網(wǎng)的捕撈，通過這些恰當(dāng)?shù)耐斗挪呗院头椒�，單就站點(diǎn)流量這個指標(biāo)上看，VANCL獲得了高出PPG6～9倍的客流量。而另一項(xiàng)更為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略就是大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值鏈上分散的營銷力量，是銷售規(guī)模迅速倍增的最佳辦法。高額的銷售傭金使得眾多的個人站長成為了VANCL的兼職推銷員。當(dāng)成千上萬的人幫你去推銷產(chǎn)品的時(shí)候，你的成功就顯而易見了。
我們可以看到，PPG最近也開始摸索和嘗試網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的銷售方式，不過從CPS銷售傭金的提成比例上看，VANCL的16%和PPG的10%已經(jīng)有足夠理由讓更多的網(wǎng)站主選擇VANCL，更何況，在互聯(lián)網(wǎng)里，VANCL的銷量幾乎是PPG的9倍。還有其他的幾項(xiàng)因素，例如物流配送、站點(diǎn)設(shè)計(jì)等基礎(chǔ)建設(shè)，VANCL也是在有經(jīng)驗(yàn)的B2C運(yùn)營團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下少走了許多彎路。據(jù)說，協(xié)助VANCL進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的即是靠網(wǎng)絡(luò)廣告代理起家的龍拓互動，這與PPG那樣專注于平面廣告的營銷策略比起來，高下立判。
我們可以預(yù)見，在未來，將會有更多的網(wǎng)絡(luò)廣告公司為其客戶量體裁衣，制定更多更有效的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，也會有更多的電子商務(wù)公司通過網(wǎng)絡(luò)營銷來后來居上，如龍拓互動CEO蘇義曾提過：%26ldquo;電子商務(wù)營銷的三道坎%26rdquo;，一是平臺，建立以顧客為中心的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)賣場規(guī)劃是開展電子商務(wù)的前提和保障。二是推廣廣告，建立一個屬于自己的推廣體系是電子商務(wù)營銷的巨大推動力和促進(jìn)力。三是銷售管理，建立一個有效的，可持續(xù)發(fā)展的銷售管理，對老顧客、發(fā)散性顧客的營銷，是最終實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)成功的保障和基礎(chǔ)。看來解決好這三道坎兒電子商務(wù)企業(yè)會在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得不錯的業(yè)績。
自然，一定也還會有像PPG那樣的故步自封者，會因?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷的漠視，而一再的與成功失之交臂。一切只有看企業(yè)自己的選擇了。
