我在一天晨會上對業(yè)務(wù)們?yōu)榱苏務(wù)摴べY發(fā)得不及時，費用報得不及時，對相互的獎金、提成猜忌，雖然是背著我在議論，一看到我就立馬住口了。“大家看來工作激情還不錯，很愛護(hù)關(guān)心公司、同事的，更是愛護(hù)關(guān)心自已”，我當(dāng)時只笑笑了之！在回頭的會議中途我來了一個急轉(zhuǎn)，就是一句話挑明此事：做業(yè)務(wù)請你們的講究到手就是財！老板手上自有一把尺子，會量出分寸之準(zhǔn)的！

    我為何出此言呢？其于我的一些個人觀點：

    之一：不在自己的手中的錢（無論什么錢或條子票據(jù)之類），你這時要把錢攥在自己的手中就得“低人三分”，小心著賠個笑臉，就連存在銀行別人都可讓你多等一會兒——你猴急去！

    之二：合同上寫的，就怕合同是紙寫的，不是“鋼板”刻的�？偸怯锌p隙讓人鉆，別人一根針的事，擺在你面前就是一座山。

    之三：好多承諾，說的時候稱兄道弟、拍得胸脯響，卻一到厲害關(guān)頭，嘿嘿！你就看見別人自個兒打自個兒的屁股。

    之四：寫契約時不知道條款越多越復(fù)雜，就后事有越來越大越陷越深越來越多的麻煩。到這一步，你就是孫子輩的人了，任人斬吧！

    之五：還有一些模棱兩可的語句，更是為了那毫厘不爽的時候你就會感受某些人真是你看走眼了而后悔莫及！

    之六、好多收賣人心的“好事”，說不定一轉(zhuǎn)身就變相了，變成了你的把柄。

    之七、反正錢在自已手中才叫“鈔票”，你就記住我的話就OK。

    現(xiàn)在為什么生意越來越難做，為什么業(yè)務(wù)終端老是“口是心非”，跟你貌合神離！

    因為，俗語云：“人為財死，鳥為食亡”。你的客戶不賺錢，喝西北風(fēng)能養(yǎng)家糊口不？

    所以，現(xiàn)在鄰里隔壁姓什么也許你一輩子都不知道，這很正常。朋友親不如錢親，也不奇怪！更為甚囂塵上是為了那點毛毛利，你的朋友或許走上了你的敵對陣營。

    有一個門店，開業(yè)時好洋氣的，店堂裝修也有百年基業(yè)之勢，老板也笑容可掬，對客戶供應(yīng)商迎進(jìn)送出，你想不到可一晚上就蒸發(fā)了，哈哈！那一手段“城門失火，殃及池魚”讓好多業(yè)代們當(dāng)月扣了不少銀餉。真是苦澀，誰叫你看走眼，不學(xué)習(xí)娃哈哈、金龍魚他們要現(xiàn)結(jié)否則不送貨。這時結(jié)現(xiàn)金的客戶就笑了，賺了一點也是錢！

    還有一個門店，生意好得不得了。反正他門店只要有貨的，是客戶要的，他就能搞掂！客戶同樣的貨挑三揀四，東三家西三家跑來跑去還不是想省錢。這個門店老板能把方圓兩里的售價心中一本冊，你說客戶到那拿貨選誰去！所有的廠家、經(jīng)銷們同這樣的門店談返利返獎什么的車水馬龍、門庭若市，直可謂壯觀，樂此不疲！

    好多企業(yè)，包括我以前在公司的市場操作為了“接旨照辦”，跟好多老板簽陳列協(xié)議、鋪市獎勵、分銷協(xié)議······，結(jié)果簽的東西不僅沒有兌現(xiàn)，還使“子孫后代”沒有了飯碗。因為，信譽問題把別人搞怕了，對你敬而遠(yuǎn)之，還一句“惹不起，我還是躲得起！”。

    這樣的事我真不少經(jīng)歷，每次下市場回來我都寫了很多感想，但我知道寫也是白寫，對某些領(lǐng)導(dǎo)來說我的東西“揩屁股還挨事”，所以，干脆扔了！

    也不是出企業(yè)的洋相，我發(fā)了《酒企玩經(jīng)銷就是耍“猴戲”》一文在[大海與白酒·張海龍]博客上，如果你是散戶你去看看莊家是怎么套你的； 你是酒企你去看不看是正在按部就班，正所作所為的；你是營業(yè)銷人士，你看我是不是在胡說八道！

    寫這一些，是我每天的業(yè)務(wù)和管理心得，也希望對酒類運作的朋友們及營銷同仁們有所幫助！特別是糖酒會之際，請你三思而后行，我作廠家經(jīng)理和經(jīng)銷商的雙重身份我自認(rèn)為說了人話，也愛交認(rèn)可我話的朋友們。