越來(lái)越多的人希望自己能夠創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為這是件好事。
就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)模”、海爾的“快魚(yú)吃慢魚(yú)”一樣，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)業(yè)也需要速度，一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦�，F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗，原因眾多，但就藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸，在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒(méi)有速度提升氛圍，加固個(gè)性，成功也就十分渺茫。
許多企業(yè)界人士在聽(tīng)過(guò)我的講演后，一致認(rèn)為，過(guò)程富有激情，煽動(dòng)性很強(qiáng)，確實(shí)，我也驕傲于這一點(diǎn)。
假如說(shuō)，二十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯做出了些成績(jī)的話(huà)，用心積累各種資源，加快發(fā)展速度，迅速超越別人，追求創(chuàng)新一直是我的處世原則，在此基礎(chǔ)上，激情就是速度的推進(jìn)器，在營(yíng)銷(xiāo)界，一個(gè)人沒(méi)有激情，就不會(huì)有昂揚(yáng)的斗志，不會(huì)有自我發(fā)展速度的提升，許多重復(fù)性瑣碎的工作往往會(huì)扼殺，尋求創(chuàng)新的沖動(dòng)和個(gè)性的發(fā)揮，結(jié)果，淘汰就成為必然。
記得原柯達(dá)集團(tuán)全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得，人生很短，如果不趁著自己還有精力和激情的時(shí)候，去追求你要追求的事情，你可能就錯(cuò)過(guò)了這個(gè)點(diǎn)。所以，如果你心里有一個(gè)夢(mèng)，有一種激情，不要讓它在你的心里拖累，勇敢地去做一個(gè)重要的選擇。”
在我周?chē)S多朋友先后進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，為未來(lái)打拼，給人生充電。
幾年過(guò)去了，有的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復(fù)以前的日子，做的好的，往往是企業(yè)富有創(chuàng)新精神，個(gè)性鮮明。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝，卻也裹其后者的遲疑麻木。
一個(gè)產(chǎn)品在同等條件下想盡快領(lǐng)先，除了獨(dú)特的定位，具有殺傷力的速求和賣(mài)點(diǎn)，以及多種相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)資源匹配外，搶占市場(chǎng)贏得先機(jī)，沒(méi)有速度上的行動(dòng)與靈敏的反應(yīng)，一切皆無(wú)可能。而激情，在很多時(shí)候，往往能點(diǎn)燃我們創(chuàng)新的本能。
“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，無(wú)論是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作還是其它在我們追求的路上，一個(gè)人的狀態(tài)往往決定著未來(lái)的命運(yùn)，同樣，一個(gè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)關(guān)系著今后的成敗。不是嗎？沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的人，假如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)工作上還未打開(kāi)局面，建立產(chǎn)品自身的發(fā)言權(quán)，那么可以找找看了，你是否已經(jīng)遠(yuǎn)離了激情，是否速度的概念在你的頭腦中僅僅是個(gè)海市蜃樓？
此時(shí)，四周已是萬(wàn)籟俱寂，我回到家里，用冷水洗把臉，泡上一杯咖啡，想起剛才與幾位致力于創(chuàng)業(yè)的北京、湖南朋友們一番高談闊論，至今仍激情滿(mǎn)懷，沒(méi)有絲毫睡意。
都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難：缺少啟動(dòng)資金，快速發(fā)展難；沒(méi)有品牌，打開(kāi)市場(chǎng)難；吸引不來(lái)高素質(zhì)人才，執(zhí)行難……
正如《商學(xué)院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國(guó),所有新創(chuàng)企業(yè)中也有40%存活不到一年,2/3以上在其第五個(gè)生日之前死亡,僅有25%的新企業(yè)生存了8年。更令人震驚的是, 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒(méi)有盈利,一般來(lái)說(shuō), 即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者,也只獲得了在他們以往的受雇生涯中所獲得真實(shí)收入價(jià)值的65%。
成功不容易,只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡(jiǎn)單,眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒(méi)有做好就有可能失敗,大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
百森商學(xué)院亞洲研究中心總監(jiān)伍健民教授認(rèn)為，真正的機(jī)會(huì)是由一些從不可少的要素組成的，經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查發(fā)現(xiàn),成功的創(chuàng)業(yè)者必需要具備如下素質(zhì)。
●能夠清晰描述公司未來(lái)的愿景和達(dá)到該愿景所需要做的事情與資源
●能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)挑戰(zhàn)
●持續(xù)地找到方法對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行持續(xù)改善
●創(chuàng)造一種人們富有激情并愿意提升的環(huán)境
●鼓勵(lì)成員為他們自己的創(chuàng)新想法進(jìn)行嘗試
●當(dāng)其他人還在猶豫不決時(shí),大膽前進(jìn)
●決策迅速,執(zhí)行到位
●對(duì)學(xué)習(xí)新技能永遠(yuǎn)抱有極大熱情
●當(dāng)原計(jì)劃的實(shí)施不能讓人滿(mǎn)意時(shí),能迅速進(jìn)行調(diào)整
●愿意傾聽(tīng)、吸收和接受其他人的好建議
●授予有能力的人足夠的權(quán)力和責(zé)任
●不斷關(guān)注所取得的成就并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
“做每一件事時(shí)，我都要求自己做到象太陽(yáng)那樣燦爛。因?yàn)槲抑牢覍?duì)自己的要求，如果這個(gè)要求是太陽(yáng)的話(huà)，也許我就能夠得到月亮；如果我對(duì)自己要求只是月亮，我最多可以得到星星；如果我要求只是星星，我也許什么都得不到。在可能的情況下，還是對(duì)自己要求高一點(diǎn)好。”知道嘛，說(shuō)這番話(huà)的是勒羽西女士，這么大的年紀(jì)了，仍舊那么光鮮靚麗，自信勃發(fā)。
其實(shí)，早在六年前，我就提出過(guò)用創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)的問(wèn)題，并針對(duì)有關(guān)創(chuàng)業(yè)的解決方案和實(shí)施細(xì)則寫(xiě)過(guò)許多類(lèi)似文章。近階段，有不少地方和機(jī)構(gòu)先后打來(lái)電話(huà)或通過(guò)電子郵件咨詢(xún)，希望我能夠就有關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇、資源整合盤(pán)活、經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)技巧、過(guò)程監(jiān)控管理等方面給予指導(dǎo)，這說(shuō)明，新一撥創(chuàng)業(yè)熱正在興起。然而在現(xiàn)實(shí)生活中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，眾多的創(chuàng)業(yè)者有激情、有干勁，但卻死傷遍地，為什么呢？正如著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出的那樣，在這個(gè)時(shí)期，只有適者才能繼續(xù)存活，許多人創(chuàng)業(yè)的失敗都是因?yàn)槭虑皞}(cāng)促啟動(dòng)、盲目跟風(fēng)、道聽(tīng)途說(shuō)、見(jiàn)風(fēng)就是雨地想當(dāng)然，所以創(chuàng)業(yè)成功的幾率相當(dāng)?shù)汀?/p>
由此可見(jiàn)，選擇合適的產(chǎn)品或項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)人員是何等重要。
近期，藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)旗下的“世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”已先后在江蘇省無(wú)錫市和鎮(zhèn)江市開(kāi)業(yè)了，七月份還將在浙江省湖州市開(kāi)業(yè)，可以說(shuō)整個(gè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，其“專(zhuān)賣(mài)店+會(huì)員”模式將遵循差異化、生動(dòng)化、人性化的本質(zhì)，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的推、拉結(jié)合方式，為會(huì)員提供全方位個(gè)性化的高質(zhì)量服務(wù)�？梢哉f(shuō)，只要加盟這個(gè)連鎖特許機(jī)構(gòu)，你就不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，一個(gè)強(qiáng)大的成熟服務(wù)體系將確保你無(wú)后顧之憂(yōu)，作為中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人親自?huà)鞄浀倪\(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，它和以往一些掛羊頭賣(mài)狗肉忽悠欺騙創(chuàng)業(yè)者的假冒偽劣項(xiàng)目有本質(zhì)的不同，它秉承責(zé)任和良心為原則，一切從創(chuàng)業(yè)者的需求出發(fā)，花不多的資金，在務(wù)實(shí)、穩(wěn)健、安全、放心的前提下扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)始自己的事業(yè)，開(kāi)始自己的財(cái)富之旅。我認(rèn)為，一個(gè)好的連鎖加盟項(xiàng)目，賣(mài)產(chǎn)品雖然重要，但更重要的是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)文化、賣(mài)情感，遺憾的是，許多廠(chǎng)家并沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，他們搞來(lái)搞去只在項(xiàng)目的“形”上做文章，而不知道不了解不熟悉項(xiàng)目的“神”才是至關(guān)重要的。當(dāng)然，至于那些品德不端的不良廠(chǎng)家是否心懷鬼胎則是另外一回事了。“世紀(jì)關(guān)愛(ài)國(guó)際健康中心”在具體運(yùn)營(yíng)中將運(yùn)用獨(dú)到的方法和策略讓營(yíng)銷(xiāo)變得簡(jiǎn)單，賺錢(qián)變得快樂(lè)。
事實(shí)上，一些創(chuàng)業(yè)人士選擇這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)樗芙柚@樣的平臺(tái)迅速解決絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在實(shí)際中碰到的困惑，直接將經(jīng)營(yíng)模式中顧客需求、核心策略、資源整合、價(jià)值鏈各要素的內(nèi)涵及創(chuàng)造利潤(rùn)的方式進(jìn)行復(fù)制，而且在成熟的模式下做到了輕輕松松賺錢(qián)。
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，創(chuàng)業(yè)的征途是漫長(zhǎng)而有誘惑的，在充滿(mǎn)光榮與夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，一切按部就班、循規(guī)蹈距等待的只能是自我的泯滅，有了激情，我們不會(huì)退縮，富含沖勁，有了速度，我們才會(huì)在創(chuàng)新中崛起。這無(wú)論對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品都是一樣的。
于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)高級(jí)工商管理總裁培訓(xùn)班導(dǎo)師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)。
十多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀(guān)豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。
