首先必須要明白：商人不是傷害別人的人，而是促進(jìn)所有物資流通的人。急人之所急，需人之所需，變貴賤、調(diào)余缺、度遠(yuǎn)近，世上不能沒(méi)有商人。
一、商人的定義：草商、儒商和哲商
草商，指不太喜歡動(dòng)腦筋，目光也不長(zhǎng)遠(yuǎn)的商人，所做的無(wú)非是投個(gè)機(jī)、倒個(gè)把，搞個(gè)一錘子買(mǎi)賣(mài)，掙幾個(gè)小錢(qián)而已，這僅僅是商人的初級(jí)階段。
儒商，指注重商業(yè)道德的人，即具有“士魂商才”的經(jīng)營(yíng)者。要成為儒商，就必須要嚴(yán)格遵守商業(yè)道德，誠(chéng)信為本，謀利有度，不謀非法之利、不義之財(cái)。競(jìng)爭(zhēng)有義，不以損人利己為目的，利澤長(zhǎng)流，不做一捶子買(mǎi)賣(mài)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向并善于抓住商機(jī)。經(jīng)營(yíng)之要，在于寬厚圓融且精于核算。
哲商，即商人和哲人的結(jié)合體，除了以全面、系統(tǒng)、辯證的哲學(xué)智慧來(lái)經(jīng)營(yíng)外，更重要的是有著一種超越經(jīng)濟(jì)的價(jià)值觀，即是儒商的升級(jí)版。
各位朋友，您希望成為哪種商人呢？
二、誠(chéng)信最大原則：言必行，行必果，不要試圖欺騙任何人
誠(chéng)信為本乃道德之首，尤其當(dāng)你希望成為成功商人的時(shí)候。不要試圖以裝瘋賣(mài)傻、裝窮充楞以及其他一些惡意欺詐的方式來(lái)博取他人信任，騙取他人錢(qián)財(cái)。這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)是白癡，當(dāng)你決定以欺騙的方式來(lái)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)的時(shí)候，你付出的卻是更加高昂的成本——人格。
游戲里騙子太多了，不是被盜號(hào)了就是系統(tǒng)問(wèn)題導(dǎo)致多少百萬(wàn)的金錢(qián)不明失蹤的，再者就是要結(jié)婚了、要買(mǎi)房了、要做大生意缺錢(qián)缺貨的。還有一種騙子就是以高的離譜的價(jià)格出售一些根本就不值錢(qián)的東西，然后用閃著淚花的眼睛看著你很深情的說(shuō)“幫幫我吧，因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤/輸錯(cuò)金錢(qián)/不懂行情/……/，這東西我收的價(jià)格就很高，現(xiàn)在連買(mǎi)藥/結(jié)婚/修裝備/……/的錢(qián)都沒(méi)了，……如此云云”
拜托，在跑來(lái)騙人之前先動(dòng)動(dòng)腦子想想，這樣粗制濫造的低劣謊言是不是有足夠的說(shuō)服力從他人手中騙得東西。這里就不做更多論述了。
三、善待他人：實(shí)施你的保護(hù)新人計(jì)劃
新人，這里通指低等級(jí)的及不懂市場(chǎng)行情的玩家。和新人做生意，無(wú)論是買(mǎi)是賣(mài)，與其靠欺騙、使詐獲取短期利益，不如著眼于長(zhǎng)期，追求更大的收益。也許短期內(nèi)你沒(méi)有任何利潤(rùn)可賺，但在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也許會(huì)有巨大的驚喜在等待著你。
“新人保護(hù)計(jì)劃”無(wú)非是對(duì)新手進(jìn)行價(jià)格保護(hù)，使其不至因不懂行情而導(dǎo)致巨大經(jīng)濟(jì)損失，造成資產(chǎn)迅速縮水，從而起到一個(gè)對(duì)新人資產(chǎn)保護(hù)的作用。在最初次的交易中，通過(guò)討價(jià)還價(jià)很容易確認(rèn)對(duì)方是不是新人，確認(rèn)之后便可實(shí)施“新人保護(hù)計(jì)劃”，也就是以市場(chǎng)平價(jià)進(jìn)行交易，以達(dá)到對(duì)新人進(jìn)行保護(hù)的目的。說(shuō)白了，不要讓人家頃刻破產(chǎn)。
案例分享：由于實(shí)施“新人保護(hù)計(jì)劃”，使我很容易與一些低等級(jí)及不懂行的玩家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，使他們成為我的供貨商，因此，在師門(mén)裝備的銷(xiāo)售活動(dòng)中，我不僅不會(huì)缺貨，而且還能根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)補(bǔ)齊各類(lèi)熱門(mén)貨。
首先，我以合理價(jià)格收購(gòu)他們獲得的師門(mén)裝備，這樣他們不愁銷(xiāo)路，而且能立刻套現(xiàn)；其次，由于采用了訂貨制度，我可以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化迅速收集到各類(lèi)熱門(mén)物品，解決了貨源短缺的問(wèn)題。
其次，只要訂單下出去，不管市場(chǎng)怎樣變動(dòng)，都必須按協(xié)定好的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行交易。也許需求的變動(dòng)使得收購(gòu)的物品無(wú)法按計(jì)劃售出，但良好的形象卻能使別人期待著與你的下一次合作，我贏得的不僅僅是信賴和商業(yè)鏈條的穩(wěn)固，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和發(fā)展。
四、學(xué)會(huì)積累：不放過(guò)任何可能得到的小錢(qián)
首先我對(duì)“RP”論做一個(gè)駁斥。
不知什么時(shí)候什么人發(fā)明了個(gè)“人品”的說(shuō)法，一時(shí)間，有關(guān)“RP”的說(shuō)辭猶如風(fēng)暴般席卷了整個(gè)問(wèn)道世界。怪少了是RP不好，遇不到BOSS也是RP不好，打怪爆不出好裝備亦認(rèn)為是RP不好。因此，信奉“RP論”的玩家們便開(kāi)始頻繁甚至瘋狂的賄賂天雍城里的乞丐，就連走動(dòng)中隨機(jī)遇上的“路上拾遺”任務(wù)也繞道走開(kāi)，為的是只求能提高所謂的“RP”。
各位，麻煩睜大眼睛看看清楚，你們所謂的RP，僅僅是“好心值”而已，問(wèn)道官網(wǎng)對(duì)該參數(shù)早已做出明確的定義，好心值只有累積到200的時(shí)候才能發(fā)揮功效，因此，戰(zhàn)斗中遇怪多少完全是運(yùn)氣而已，所謂的“人品不好”純屬無(wú)稽之談！
各位一定聽(tīng)過(guò)“集腋成裘，聚沙成塔”的說(shuō)法，同樣，財(cái)富也是靠一分一毫積累而成。遇上揀錢(qián)的任務(wù)就大膽的去揀，不僅不會(huì)損失RP，反而會(huì)為你增加一筆小小的資產(chǎn)；看到地上有些什么東西，能揀的盡量去揀，即便天下所有人都稱之為垃圾，NPC也會(huì)笑盈盈的為你換成一筆金錢(qián)。
我曾用8天時(shí)間做了個(gè)實(shí)驗(yàn)。每天用7~8個(gè)小時(shí)，不出天雍城，在幾個(gè)線的銀行（倉(cāng)庫(kù)）、市場(chǎng)、店鋪、街道等能揀到東西的任何角落揀玩家扔掉的物品，前4天拿去NPC處賣(mài)掉，平均每天能賣(mài)到20W左右的金錢(qián)；后4天賣(mài)給有需要的玩家，平均每天能賣(mài)到40~50W左右的金錢(qián)。
這個(gè)實(shí)驗(yàn)并不是說(shuō)改行做乞丐有多光榮，更不是說(shuō)要像瘋子似的去斂財(cái)，而是更加深刻的告訴各位，你們?cè)诓唤?jīng)意間扔掉的那些認(rèn)為是垃圾的東西，其實(shí)正是使你們通往大富翁之路的機(jī)會(huì)，你們?cè)趻仐?ldquo;垃圾”的同時(shí)，也在拋棄著本該屬于你的財(cái)富。所以，不要放掉任何一筆可能得到的哪怕是最小的財(cái)富，將它們累積起來(lái)，它們將為你帶來(lái)無(wú)盡的利潤(rùn)和更大的財(cái)富。
五、學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)：勿以利小而不為
成功的商人，一定是懂得經(jīng)營(yíng)的人。
做生意，錢(qián)多有錢(qián)多的做法，錢(qián)少有錢(qián)少的做法。錢(qián)的確能夠生錢(qián)，但不要偏執(zhí)的認(rèn)為只有擁有大量資金的人才能發(fā)大財(cái)。任何一筆大生意，都是從小買(mǎi)賣(mài)做起的，任何一個(gè)大富翁都是從一文不名的窮小子發(fā)家的，當(dāng)初建立帳號(hào)的時(shí)候，系統(tǒng)決不會(huì)悄悄往你的帳上存入100W，因此，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，將使你的大富翁之路走的更加順暢。
如果你沒(méi)有雄厚的資金，就從最小的生意做起，哪怕倒個(gè)什么玩意兒，只有幾千塊的賺頭，也請(qǐng)你堅(jiān)持做下去，沒(méi)有人會(huì)看不起你做的這點(diǎn)小生意，也許，大家都不涉足的利潤(rùn)微薄的行當(dāng)，能為你帶來(lái)意想不到的收獲。
六、利潤(rùn)：商人永恒的追求
利潤(rùn)，是商人永恒的追求，無(wú)論你是草商、儒商還是哲商，都不能否認(rèn)這一點(diǎn)。那么，商人該如何追求利潤(rùn)，說(shuō)白了，就是將商品的價(jià)值格放大。
如何放大商品價(jià)值？ 最容易理解的有兩點(diǎn)。
1、成品肯定比零件更加值錢(qián)，那就多收零件，然后賣(mài)成品；
2、其次，任何商品都有價(jià)格浮動(dòng)區(qū)間，那就盡量往貼近浮動(dòng)區(qū)間最上端的位置提升價(jià)格。
上述兩點(diǎn)人人都明白，但是你有考慮過(guò)下面的幾點(diǎn)嗎？
1、目標(biāo)人群的選擇。我將高等級(jí)的玩家定義為高端玩家，因此，很多高端產(chǎn)品也是針對(duì)他們來(lái)做，因?yàn)樵谒麄兩砩�，可以很容易的將商品的價(jià)值放大，說(shuō)白了，我相信他們的購(gòu)買(mǎi)能力和他們的等級(jí)相匹配。當(dāng)一套50級(jí)玉佩+項(xiàng)鏈的價(jià)格還是610W的時(shí)候，我就成功的以750W的價(jià)格將其賣(mài)給了一位高端玩家，這就是目標(biāo)人群的選擇為我?guī)?lái)的豐厚回報(bào)。
2、學(xué)會(huì)抓住機(jī)會(huì)。同樣一件商品，賣(mài)給一般需求的人和賣(mài)給急需的人是兩個(gè)不同的概念，急需要某樣物品的人很容易不自覺(jué)的將商品的價(jià)值放大，這樣的生意不做白不做。一條金絲線的價(jià)格降到8W的時(shí)候，我便成功的以20W的價(jià)格賣(mài)給了一位急需此物品的玩家，而在此之前的1分鐘，8W/個(gè)的價(jià)格喊著賣(mài)都賣(mài)不出去。
上面講的那兩點(diǎn)，并不是向大家描述我很奸詐，而是在以實(shí)例的形式告訴各位這其間的差別，歸結(jié)到最后無(wú)非是四個(gè)字——市場(chǎng)細(xì)分。
七、控制成本：盡量進(jìn)行低成本運(yùn)營(yíng)
成功的商人一定是個(gè)理財(cái)高手，因此，在做生意的同時(shí)，也會(huì)考慮盡量使用更低的成本實(shí)現(xiàn)更高的收益。
我見(jiàn)過(guò)很多玩家在銀行里喊著收東西，居然喊出的每樣物品的收購(gòu)價(jià)格都是那樣的高昂，其實(shí)，這樣盲目的抬高價(jià)格不僅擾亂了市場(chǎng)，也使自己負(fù)擔(dān)了太過(guò)高昂的成本。
舉個(gè)例子，我玩的那個(gè)區(qū)，50級(jí)手鐲的價(jià)格從750W~810W不等，一個(gè)50級(jí)手鐲需要27個(gè)零件，而零件的價(jià)格是20~30W/個(gè)，下面我們來(lái)算筆帳：假設(shè)成品售價(jià)是760W。
1、假設(shè)零件價(jià)格為30W/個(gè)，30W*27=810W，760W–810W=-50W
2、假設(shè)零件價(jià)格為27W/個(gè)，27W*27=729W，760W–729W=31W
3、假設(shè)零件價(jià)格為23W/個(gè)，23W*27=621W，760W–621W=139W
4、假設(shè)零件價(jià)格為20W/個(gè)，20W*27=540W，760W–540W=230W
上述4種假設(shè)可以很直觀的看出，成本越低，利潤(rùn)越大，而且，成品售價(jià)760W和810W之中，相信100%的買(mǎi)家會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)760W的手鐲，這樣反過(guò)來(lái)促進(jìn)了對(duì)利潤(rùn)的追求，也促進(jìn)了整個(gè)市場(chǎng)的良性發(fā)展。
八、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)：不要太過(guò)相信一夜暴富
我見(jiàn)過(guò)有很多有錢(qián)人，在幾分鐘的時(shí)間里就變成貧困人口，而促使其有如此改變的，正是被廣大玩家視為終極賺錢(qián)方式的改藍(lán)金裝備。
首先必須肯定修改藍(lán)金裝備的收益確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)做其他小生意所帶來(lái)的利潤(rùn)，而一件普通藍(lán)金裝備在經(jīng)過(guò)幾次修改之后，其身價(jià)也自然會(huì)成倍的增長(zhǎng)，但是，往往玩家只看到修改成功后能賣(mài)到的價(jià)格，卻忽視了修改過(guò)程中那些不可預(yù)測(cè)的也是不可控制的風(fēng)險(xiǎn)，這便造成了有很多玩家因此而破產(chǎn)的現(xiàn)象。馬克思的《資本論》不是寫(xiě)了嘛“當(dāng)利潤(rùn)超過(guò)200%的時(shí)候，就有人甘冒被絞首的風(fēng)險(xiǎn)去從事該項(xiàng)活動(dòng)”。我在這里還是奉勸各位玩家，經(jīng)營(yíng)要以穩(wěn)健為主，不可操之過(guò)急，更不要太過(guò)相信一夜暴福。
