來說說線下市場營銷經(jīng)驗，分以下幾點來講：
1、首先當然是了解產(chǎn)品，再認準客戶了，要知道自己的產(chǎn)品適合哪個市場，大公司？小公司？民營？國企？有了大方向，你就知道自己應該主動靠向哪類人了。
2、如何認識這類人？如何和這類人打交道？這個答案5花八門，你可以請人家吃飯，你可以問自己的朋友，我做銷售時什么方法都見過。
3、最關鍵的地方是：如何讓人家記得你（當然是好印象了），其實做銷售最最最最關鍵有兩點：第一，人品（具體表現(xiàn)為誠意，品格，是否切身處地地為客戶著想等，我做銷售時就從來不用第一人稱，也從來不會求顧客買我的產(chǎn)品）。第二，創(chuàng)新（這個也很重要，主要體現(xiàn)在附加價值上，教你個秘訣，每年年首，我一定會拿出一筆錢來做掛歷，里面有精美的圖畫之外更有我的產(chǎn)品和我的聯(lián)系方式，然后大送特送，我記得有年我送了1000多份掛歷，當年的銷售業(yè)績有百多萬�？傊袟l名言說得好，讓客戶欠你人情，慢慢領悟一下就可以了）。
希望這些營銷經(jīng)驗能對大家有用。
