薪水是反映工作能力和成就的最直觀的標(biāo)尺之一。不管你是享樂(lè)派還是工作狂，想要漲薪水總是難免的要想漲薪水，無(wú)外乎等著老板主動(dòng)加薪和主動(dòng)找老板加薪兩條路。最理想的結(jié)果當(dāng)然是老板下查民情，體恤員工，主動(dòng)的、樂(lè)呵呵的給你漲薪水了。當(dāng)你努力工作，盡力表現(xiàn)，夜夜想象著明天一早老板把你叫進(jìn)辦公室，和藹可親的對(duì)你說(shuō)：辛苦了，做得不錯(cuò)，我決定給你加錢(qián)�？嗫嗥谂危@個(gè)激動(dòng)的時(shí)刻卻一直沒(méi)有到來(lái)。
時(shí)刻用時(shí)下流行的一個(gè)句式來(lái)說(shuō)：你想要你就說(shuō)嘛，你不說(shuō)老板怎么會(huì)知道你想要呢？與其等待與守候，不如……，所以，現(xiàn)代、果敢、獨(dú)立的你很可能就會(huì)選擇主動(dòng)進(jìn)攻。到了這里，問(wèn)題才真正的出現(xiàn)了，或許絕大多數(shù)也和你有同樣企圖的人都會(huì)在發(fā)起進(jìn)攻前想到這樣一個(gè)問(wèn)題——我跟老板要加錢(qián)，他們會(huì)有看法么？
職業(yè)顧問(wèn)告訴你，老板肯定有想法！問(wèn)題是老板對(duì)你會(huì)有怎么樣的看法？這些看法會(huì)不會(huì)對(duì)你不利？中國(guó)首家職業(yè)顧問(wèn)上�？射J管理咨詢有限公司針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，對(duì)企業(yè)管理層和人力資源部門(mén)進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資方對(duì)于員工的加薪要求的看法有一定共性，讓我們來(lái)看看他們是怎么想的。
開(kāi)始注意員工穩(wěn)定性問(wèn)題
員工提出了加薪，說(shuō)明員工不再安于現(xiàn)狀，崗位的不穩(wěn)定因素增加。作為老板，應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？是答應(yīng)要求，提高員工待遇以求員工忠心度的提高，崗位穩(wěn)定的增加呢？還是駁回要求并為可能出現(xiàn)的員工離職的情況做出對(duì)策呢？一般情況下，老板從不認(rèn)為錢(qián)是解決穩(wěn)定性問(wèn)題的關(guān)鍵。
員工的自我評(píng)價(jià)太離譜
有些員工在是想加薪就要求加薪，根本沒(méi)有客觀評(píng)價(jià)自己為公司創(chuàng)造的價(jià)值。要加薪憑的還是實(shí)力，有實(shí)力才能有話語(yǔ)權(quán)。如果這個(gè)提出要求的員工本來(lái)就是個(gè)可有可無(wú)或者本來(lái)就沒(méi)有使用必要的人，這種行為無(wú)疑于自尋短見(jiàn)。
等于逼著老板“快刀斬亂麻”
很多情況下，提出加薪的員工通常都已經(jīng)或是正在為自己找后路。如果不答應(yīng)加薪，他就會(huì)走人。如果這個(gè)員工有能力，有實(shí)力，那么這樣的要求就是一次逼宮。你亮出了自己的底牌，給了老板兩條路，是或者不是。老板肯定在對(duì)你的實(shí)力、潛力、忠心度進(jìn)行重新估計(jì)（這個(gè)估計(jì)的客觀性公證性當(dāng)然也是問(wèn)題），做出抉擇。
可以看出，對(duì)于員工的加薪要求，企業(yè)和老板一般都會(huì)持謹(jǐn)慎的態(tài)度。如何能夠讓自己的加薪計(jì)劃得到實(shí)現(xiàn)呢？可銳公司首席職業(yè)顧問(wèn)卞秉彬先生提出專家觀點(diǎn)。
需要考慮企業(yè)文化和公司管理風(fēng)格
相對(duì)地說(shuō)，在開(kāi)放溝通性的企業(yè)文化中，員工的加薪要求更容易實(shí)現(xiàn)些。因?yàn)樵谶@種鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值評(píng)估體系下，貢獻(xiàn)和收入的關(guān)系更加緊密，老板也樂(lè)于與員工探討價(jià)值問(wèn)題，也樂(lè)于用物質(zhì)方式來(lái)提高員工的工作積極性，刺激大家為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。
加薪需要理由
理由一：個(gè)人重要性
如果你是一個(gè)供職于it企業(yè)的軟件設(shè)計(jì)部門(mén)，那么你就比同公司人力資源部門(mén)的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因?yàn)槟闾幵诠镜暮诵牟块T(mén)。這一點(diǎn)是很重要的，市場(chǎng)決定價(jià)值，你值多少錢(qián)不是你自己說(shuō)著算得。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，你創(chuàng)造的財(cái)富越多，你就越值錢(qián)，為了能留住你這樣一棵搖錢(qián)樹(shù)，甚至老板會(huì)主動(dòng)的給你加薪。如果你只是一個(gè)邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿(mào)然觸及這個(gè)敏感的話題，免得羊肉沒(méi)吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處于公司核心部門(mén)或與公司核心項(xiàng)目緊密相聯(lián)，是加薪成功的決定性因素之一。
理由二：工作合適性
如果工作不在自己正確的職業(yè)生涯發(fā)展路線上，加薪難不說(shuō)，自己沒(méi)有了發(fā)展前景恐怕現(xiàn)在的身價(jià)都難保了。這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題，為了一時(shí)還是為了一世。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的職業(yè)氣質(zhì)和屬性，都有不同的職業(yè)興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個(gè)人都有一個(gè)適合的工作，適合的職位就是你實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺(tái)。只有找到了合適自己發(fā)展的舞臺(tái)，你才有不斷發(fā)展的機(jī)會(huì)。有了個(gè)人和職業(yè)的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來(lái)。
前面兩點(diǎn)是從員工的角度出發(fā)，分析得出的觀點(diǎn)。反過(guò)來(lái)，還應(yīng)該再?gòu)馁Y方的角度考慮問(wèn)題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎(chǔ)之上。
自己值不值？
這是老板在遇到加薪要求時(shí)通常會(huì)首先考慮的問(wèn)題。你的績(jī)效如何？你為公司貢獻(xiàn)了多少？你的這些貢獻(xiàn)和你現(xiàn)在所獲得報(bào)償是否匹配？如果不匹配，那應(yīng)該再給你加多少？如果答應(yīng)了你的要求，會(huì)給公司帶來(lái)什么變化？會(huì)不會(huì)因此打破薪資平衡，引發(fā)其他員工的不滿？這一系列的疑問(wèn)歸根到底就是三個(gè)字“你值嗎？”
你合適嗎？
就和前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對(duì)你的要求時(shí)，也會(huì)從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)思索。或許目前的你是不錯(cuò)，但是對(duì)于變幻莫測(cè)的未來(lái)，你是否還能從容把握呢？或許你現(xiàn)在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續(xù)約還會(huì)有意義嗎？
這些問(wèn)題是你在提出加薪之前必須要好好考慮的問(wèn)題。
跟老板提加薪不是一件很隨便的事，也不是一件時(shí)常都可以發(fā)生的事，所以預(yù)先做好充分的準(zhǔn)備，考慮一下各種可能出現(xiàn)的情況，權(quán)衡一下各種情況所導(dǎo)致的利弊得失，再來(lái)想想到底還要不要加薪，只有這樣才會(huì)有更大的把握。
談加薪還要有技巧
在周全的考慮之后，你決定要向老板提。這是你需要合適的技巧。技巧使用的得當(dāng)與否和最后結(jié)果是有著很直接的關(guān)系的。專家們給出了以下兩個(gè)建議。
明確的表述自己的意圖
既然決定提了，就不要在思前想后，猶豫不決了。鼓起勇氣，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法，提出你的要求。如果你表達(dá)不清，不僅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表達(dá)明確。
最好找直接主管解決問(wèn)題
頂頭上司應(yīng)該是對(duì)你的工作績(jī)效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一了。直接找他談不僅能更好的表達(dá)你的意圖，也可以避免一些不必要的麻煩。要知道，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)屬下越級(jí)報(bào)告是很有看法的。而且如果你越級(jí)上報(bào)，對(duì)方也不一定對(duì)你有什么了解，效果反而會(huì)打折扣。
每年公司是否給所有員工統(tǒng)一加薪？或者每名員工要自行和公司討價(jià)還價(jià)？一般說(shuō)來(lái)，許多公司都綜合兩種做法，而且對(duì)表現(xiàn)突出的員工予以特別的獎(jiǎng)勵(lì)。但也有時(shí)候碰到摳門(mén)的公司可能你不提老板也不會(huì)主動(dòng)給你加薪，那么怎樣提出加薪能夠讓老板乖乖“就范”呢？
1.額外發(fā)放獎(jiǎng)金
每個(gè)公司都有本身的政策，你可以從人事主任那里打聽(tīng)得到。還須特別留意因功獲獎(jiǎng)的例子，那么，日后當(dāng)你也有此表現(xiàn)時(shí)，可據(jù)此爭(zhēng)取應(yīng)得的獎(jiǎng)金。
2.掌握最新薪金行情
和你擔(dān)任職位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看報(bào)紙的廣告欄，或者街上派發(fā)專門(mén)刊登聘請(qǐng)廣告的報(bào)刊，其中所開(kāi)的與你相似職員的薪金多少，可以幫助你決定自己能夠再爭(zhēng)取多少薪金。
3.列出加薪理由
試問(wèn)自己為什么值得加薪？由于在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，公司不可能再浪費(fèi)金錢(qián)，因此，假若你向上司提出加薪要求時(shí)，他也許要你寫(xiě)下自上次加薪后，你曾有什么突出成績(jī)，因而，你必須先想一下這個(gè)問(wèn)題。
你必須記住這一點(diǎn)，確保到時(shí)需自己應(yīng)付多少工作，以及替公司省回多少錢(qián)。你有沒(méi)有為完成一些重要文件以致超時(shí)工作；有沒(méi)有編
訂一套省時(shí)的新檔案編排和記錄系統(tǒng)；有沒(méi)有提出減少生產(chǎn)成本的建議？或者你接手一些原來(lái)由外人或額外臨時(shí)工所擔(dān)任的工作。
上司都非常關(guān)心公司的收支平衡帳目，所以你需要他們知道你為公司省了多少金錢(qián)，以便為你加薪。
4.強(qiáng)調(diào)自己新的技能
設(shè)法提高本身的技能，亦是使薪金提高的一種辦法。接受訓(xùn)練十分重要，而通常公司也愿意支付所需的費(fèi)用。修讀一種電腦文字處理課程，學(xué)習(xí)一種新語(yǔ)言或攻讀市場(chǎng)推銷(xiāo)學(xué)，均可能使你獲得可觀的加薪。
此外，要是讓上司知道你有意進(jìn)修，足以顯示你胸懷大志，這肯定會(huì)給上司留一個(gè)良好的印象。
5.坦白說(shuō)明自己的優(yōu)點(diǎn)
在公司眾多的職員中，你為何比其他同事更應(yīng)該得到較高的加薪幅度？你是否工作快捷而且效率高；你是否能夠樂(lè)意助人？較友善？在緊張的關(guān)頭顯得較為鎮(zhèn)定？
現(xiàn)在不是隱藏優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，如果你工作表現(xiàn)甚佳，大可坦白明言。
一超級(jí)市場(chǎng)的發(fā)言人表示：“我們期待所有員工都有禮貌、醒覺(jué)和務(wù)實(shí)。但最重要的，我們會(huì)論功行賞。”
一名時(shí)裝設(shè)計(jì)師也說(shuō)：“在一個(gè)工作小組中，你通�？梢灾烂恳粋�(gè)人的情況，而唯有表現(xiàn)突出者，才會(huì)身價(jià)大增。” 為了說(shuō)明自己應(yīng)獲更高的薪酬，你必須有禮貌地提醒上司，你怎樣全心全意工作。記著，你應(yīng)舉出具體時(shí)間、日期和工作性質(zhì)，口口聲聲自己比別人勤奮并不足夠，你需要用證據(jù)來(lái)說(shuō)明。
6.職責(zé)擴(kuò)大理應(yīng)加薪
假如你的責(zé)任日益繁重，而職責(zé)說(shuō)明卻沒(méi)有隨之修改，你應(yīng)該糾正這種情況。因?yàn)楣ぷ鞣秶鷶U(kuò)大，是爭(zhēng)取薪酬的有力理由，這說(shuō)明你為公司節(jié)省或賺得更多金錢(qián)，無(wú)論如何，你都可以提出加薪要求。
7.額外支出應(yīng)予考慮
承擔(dān)新的責(zé)任后，你是否負(fù)擔(dān)額外的支出？也許你現(xiàn)在需要應(yīng)付客人，這表示你要另外添置新裝。
一般公司通常考慮到這方面的支出，然而你應(yīng)該實(shí)事求是。你的公司可能同意你添置新裝，但這并不代表他們會(huì)任由你購(gòu)買(mǎi)昂貴的名牌衣服。
另外，假若你的上司對(duì)服裝費(fèi)用的額數(shù)一無(wú)所知，你應(yīng)該預(yù)先作好準(zhǔn)備，例如，從時(shí)裝雜志中撕下一些價(jià)目，好讓他們有一個(gè)概括的印象。
8.明確是誰(shuí)決定你的薪金
是誰(shuí)決定你的薪酬呢？這個(gè)人未必就是你的上司，可能是公司內(nèi)其他部門(mén)的人員。例如，在某個(gè)超級(jí)市場(chǎng)里，這項(xiàng)工作由三名管理員工的副經(jīng)理負(fù)責(zé)，其中一人評(píng)價(jià)處理新鮮肉食的員工；另一人負(fù)責(zé)為顧客提供服務(wù)的員工、收款人；而最后的則是監(jiān)督進(jìn)行包裝的員工。
即使你有全面的理由，找錯(cuò)了傾訴的對(duì)象，那么任你費(fèi)盡口舌也是枉然。如果你不清楚是誰(shuí)，事先應(yīng)該打聽(tīng)一下。
9.滿懷自信提出要求
一旦列舉了自己的功勞后，就要想想上司可能會(huì)向你提出的問(wèn)題，找一個(gè)朋友和你練習(xí)一下，直至你能熟練地回答所有問(wèn)題。
最后，想想你滿懷自信地提出加薪要求情景。假如連你也不能肯定自己值得加薪，又怎能說(shuō)服上司這樣做呢？
