商場如戰(zhàn)場，到處都是陷阱，說的一點(diǎn)也沒錯(cuò)。但對(duì)于我一個(gè)剛進(jìn)商場的后輩晚生，事先是沒有這樣的體會(huì)。當(dāng)我與老狐貍斗智斗勇后，所有的觀念變了又變。也希望把我的事與大家分享，也給予那些剛進(jìn)商場的年輕人一個(gè)提示。。
事情是這樣的，我是一個(gè)棉花加工廠業(yè)務(wù)經(jīng)理。這個(gè)職務(wù)主要是營銷廠里的皮棉，剛進(jìn)這一行的我以往都用總經(jīng)理陪同我一起和客戶談生意。記得那天總經(jīng)理在外地給我打了個(gè)電話，說今天他回不來，下午有一個(gè)客戶來我廠看貨，還給了那個(gè)客戶的電話叫我與他聯(lián)系。當(dāng)然同時(shí)也跟我說那個(gè)客戶的情況，說過那個(gè)客戶很狡詐。
于是我就和那位客戶聯(lián)系，大家也說好3點(diǎn)來廠里看貨。由于他的邀請(qǐng)叫我去某某飯店吃個(gè)便飯。當(dāng)然現(xiàn)在生意不好做，在說最近皮棉價(jià)格掉的厲害，有客戶上門也難得。我一想吃個(gè)飯也是業(yè)務(wù)經(jīng)理的應(yīng)酬。便開車去了，見到了一個(gè)五十左右的人。見面很客氣，把說的跟什么一樣了。說什么你這樣年輕就可以做這樣的工作。還長的這樣俊郎，什么以后要給你介紹女朋友。。。。。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我還真對(duì)他有點(diǎn)好感，你想他長的也是眉眼善目，很慈祥，在說當(dāng)時(shí)也沒什么惡意。吃了中午飯也就1點(diǎn)半了。我說要不我們就直接去廠里看看貨，他便說，不要急，生意要做，但是大家也要玩的好嗎?你看我們現(xiàn)在能一起做生意也是一種緣分，我們掙錢為什么��！為的就是自己的生活好一些，為的就是給自己玩的高興點(diǎn)。你啊！現(xiàn)在還年輕，現(xiàn)在體會(huì)不到什么，到我這樣的年齡��！你就會(huì)懂了！這樣吧！我們?nèi)ジ舯诘牟铇亲�。我心想這老頭還挺會(huì)享受的，不像總經(jīng)理說的那樣！一時(shí)高心我就說，那好吧！我們就去那邊坐坐，我請(qǐng)你！說實(shí)話由于年齡的差距我們的話題不多。這是他的狐貍尾巴出來了。。
他把話題說到正題上了，我和你總經(jīng)理電話里談過，這次我們要5個(gè)車皮（價(jià)值300萬）。我們按平均價(jià)算，但是這個(gè)款是這樣的先給你打120萬，120萬貨拉完了在給你大剩余的。我想這樣沒問題啊！當(dāng)時(shí)他沒看貨，第二天他給我去銀行打款，按當(dāng)時(shí)說的打了120萬。5個(gè)車皮的等級(jí)是不一樣的，等級(jí)不樣一般價(jià)格不一樣。我們是統(tǒng)一價(jià)給他。當(dāng)時(shí)我沒在意他先拉那個(gè)車皮，他聰明的很先把我們等級(jí)高的先拉,本來一個(gè)車皮平均是65萬，當(dāng)天他裝了2個(gè)車皮貨預(yù)計(jì)要130萬。好的2個(gè)車皮和差的2個(gè)車皮差價(jià)1萬塊。當(dāng)天貨都以裝上車，還沒有出庫，我在想這個(gè)人有可能是想把好貨拉走。。就不要差的了 ，可是現(xiàn)在好的貨都裝上車，現(xiàn)在只有叫他把剩余錢打過來才放心。我就跟他說了情況，要他打剩余的錢，可沒想到他說錢沒到位，反正是要拉你們的貨，幾百萬的生意還怕這點(diǎn)錢嗎?我說這不是生意多大的問題，在說現(xiàn)在都6點(diǎn)了，銀行關(guān)門了。要不你們的貨就不要出庫，要不就按原先說的那樣把錢打過來。后來他實(shí)在拿我沒辦法，就從他包里拿出10萬塊說，這是交運(yùn)費(fèi)的錢要不先給你，這樣你放心了。加上10萬塊2個(gè)車皮的錢也剛好了。。我剛好什么�。∧憷氖�2級(jí)棉花，把我們3級(jí)的留下了。這兩種價(jià)格是不一樣的。這貨不是都把你拉了，我都是你們的老客戶了，這點(diǎn)還不相信我們嗎？我想也不要為了這幾萬塊錢嚇跑了一個(gè)客戶，就答應(yīng)了讓他出廠。
真如我想的一樣走了就沒在來了。。后來我了解了他不是沒來看貨，而是提前自己偷偷的看過。我想那10萬塊也是他早為我準(zhǔn)備的，早放好了的。早就給我設(shè)下陷阱，這次我們公司損失了2萬多塊，我也教授不少。。不要對(duì)別人有一絲放松。
報(bào)仇的機(jī)會(huì)來了，事過一個(gè)月。我們廠放在站臺(tái)的不孕籽有人來看貨，我們的貨叫一個(gè)中間人代銷，當(dāng)時(shí)他是和代銷聯(lián)系我們的貨，這天我朋友叫我去碰碰客戶的面，當(dāng)時(shí)我走進(jìn)去看到剛好是那個(gè)老狐貍，我心生一計(jì)，有機(jī)會(huì)拿回那2萬塊了。。我就把我朋友拉出外面說了我們廠跟他發(fā)生的事，我就吩咐他叫他低價(jià)把不孕籽賣他，不過先把他定金拿上。我的不孕籽市場價(jià)6塊。后來我朋友跟他談?wù)f想把貨低價(jià)給他，買了先回來家看親戚，沒想到他真的上當(dāng)了。他說大家都是老鄉(xiāng)5塊5我先給你點(diǎn)定金，經(jīng)過他們的談來談去，以5塊6成交先給3萬定金，后天拉貨。想不到他也會(huì)上當(dāng)，第2天我們把貨賣掉。打電話給他叫他來我公司把錢算一下。前他還厲害的很，后來聽那不孕籽是我們的，他也就乖乖來了。
我說如果不是你這樣不講信用，我們也不會(huì)用這樣的手段。最后我把上次2個(gè)車皮的市場價(jià)算了一下。要給我們23190元。我把剩余的6810還他。這樣做我不知道自己做對(duì)做錯(cuò)，但我相信這的人就要用這樣的手段對(duì)付。。。。
