“把產(chǎn)品銷售到美國(guó)，如果對(duì)方提出以個(gè)人支票擔(dān)保來(lái)賒欠，就要格外小心。”27日，在省貿(mào)促會(huì)舉辦的研討活動(dòng)上，美國(guó)著名“討債公司”SGA創(chuàng)始人西摩·基爾曼以及紐約BallStollBader法律事務(wù)所高級(jí)合伙人霍華德·巴德，美國(guó)摩根·大通銀行北京分行行長(zhǎng)溫守諾敬告我省100多家外貿(mào)企業(yè)要提防對(duì)美貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

    當(dāng)越來(lái)越多的“新面孔”出現(xiàn)在外貿(mào)陣營(yíng)時(shí)，我們的企業(yè)受騙概率也大為提高。資料顯示，目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)每年的壞賬率高達(dá)5%，有的外貿(mào)公司更是達(dá)到30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方企業(yè)0.25%—0.5%的水平。就美國(guó)而言，雖然貿(mào)易環(huán)境總體上比較規(guī)范，但如果給所有進(jìn)口商的誠(chéng)信加以劃分，至少也有5%—7%的“壞家伙”。美國(guó)專家說(shuō)，外國(guó)企業(yè)在美國(guó)的呆賬壞賬并不少，每年的商業(yè)訴訟有50多萬(wàn)件，其中4%左右是來(lái)自中國(guó)公司的。

    美國(guó)專家根據(jù)他們幾十年的辦案經(jīng)歷，對(duì)美國(guó)進(jìn)口商惡意欺詐的手法進(jìn)行歸納“揭秘”：最常見(jiàn)的“陷阱”是要求中國(guó)出口商先發(fā)貨后付款，然后再利用美國(guó)相關(guān)法律條款，以交貨不及時(shí)或貨物破損為由拒絕付款。一家中國(guó)公司出口總價(jià)值400多萬(wàn)美元的內(nèi)衣到美國(guó)，進(jìn)口商就以貨物遲到導(dǎo)致了訂單流失為由，分文未付。手法二即“空頭支票”騙局，在和出口企業(yè)商談付款方式時(shí)，提出用個(gè)人支票支付或者作為賒欠擔(dān)保，并且信誓旦旦說(shuō)支票很可靠，否則銀行會(huì)降低其個(gè)人信用等級(jí)等等。手法三是在收到貨物后很快宣布公司破產(chǎn)，給惡意欺詐披上合法外衣。手法四化整為零，將一個(gè)訂單拆成1.5萬(wàn)—2萬(wàn)美元不等的若干小單子，下給不同國(guó)家或者不同地區(qū)的出口商，先賒銷后賴賬。手法五以配額為借口，說(shuō)美國(guó)政府不允許更多的中國(guó)商品進(jìn)入市場(chǎng)，以達(dá)到賴賬目的。

    盡管“洋騙子”的騙術(shù)并不高明，但我省企業(yè)“中招”的卻并不鮮見(jiàn)，研討會(huì)上記者就“現(xiàn)抓”了幾個(gè)例子。一家紡織品出口公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們確實(shí)經(jīng)常碰到美國(guó)客戶提出用個(gè)人支票擔(dān)保要求先發(fā)貨后付款的單子，結(jié)果多次發(fā)現(xiàn)是“空頭支票”。另一家化工企業(yè)在美國(guó)找了一家公司做代理，他將貨物發(fā)給美國(guó)進(jìn)口商，而貨款則通過(guò)代理商轉(zhuǎn)匯。不久前，當(dāng)他發(fā)出了一大單貨后，這位代理商竟“人間蒸發(fā)”了。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)他們上當(dāng)?shù)脑虿⒉粡?fù)雜，有的因?yàn)閱巫有�，想賭一把；有的曾經(jīng)是合作伙伴，便放松了警惕；還有則缺乏基本知識(shí)。

    化解貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，一靠防范，二靠補(bǔ)救。美國(guó)專家提出，防范的方法有兩條，首先是發(fā)貨前通過(guò)對(duì)方開(kāi)戶銀行或委托中介機(jī)構(gòu)詳細(xì)了解客戶相關(guān)情況，包括信用等級(jí)、財(cái)務(wù)狀況、資產(chǎn)情況、公司組成、業(yè)務(wù)范圍、有無(wú)抵押等。其次要簽訂有采購(gòu)商簽名的“銷售確認(rèn)書(shū)”，這是美國(guó)法律中解決爭(zhēng)端最有效的證據(jù)之一。在法庭上，賣方只要出示這份商業(yè)文件和發(fā)票、交貨證明，一般很快就能獲勝。反之，不僅要打“持久戰(zhàn)”，而且獲勝渺茫。專家特別提醒，在美國(guó)，簽訂銷售確認(rèn)書(shū)是最常見(jiàn)的做法，如果買方拒絕簽訂，就可能亮起了“紅燈”。與此相反，假如對(duì)方給出的條件特別優(yōu)惠，也要警惕可能有詐。

    至于補(bǔ)救，最重要的是及時(shí)。專家們的觀點(diǎn)是，雖然法律規(guī)定訴訟有效期最多可達(dá)6年，但“早起的鳥(niǎo)兒有食吃”，當(dāng)財(cái)產(chǎn)被其他債主分割完后，后來(lái)者只能望而興嘆了。而追討錢款可先請(qǐng)討債公司、律師事務(wù)所等進(jìn)行調(diào)解，只要債權(quán)人和債務(wù)人簽了字，調(diào)解書(shū)就有了法律效力。和訴訟相比，調(diào)解具有時(shí)間短、生效快等優(yōu)勢(shì)。