記者：冉總您好！這半年對四維來說chinaren,可謂是具有里程碑式的意義。整個股權(quán)轉(zhuǎn)讓過程對四維的銷售有沒有直接影響，四維這半年的銷售業(yè)績?nèi)绾�？與往年相比，是升了還是降了？

　　冉亞夫：在上半年當(dāng)中，銷售業(yè)績確實(shí)是受到一些影響，但我們在這個過程中整頓市場，逐步回升經(jīng)銷商的信心，因?yàn)殇N售商會議就是提升經(jīng)銷商信心最直接的手法，可能你們也感受到了經(jīng)銷商的熱情，我相信像這樣做下去，我們在下半年會有較大提升。

　　記者：今天很多經(jīng)銷商到場圖行天下，可以給我們談一下作為廠商是如何與經(jīng)銷商建立密切默契的合作關(guān)系呢？

　　冉亞夫：原來四維留有比較多的遺留問題，比如說與經(jīng)銷商對接之中不講規(guī)則，我們承諾的支持沒有兌現(xiàn)，經(jīng)銷商的銷量也沒有兌現(xiàn)，這造成了對合同的不執(zhí)行，在這種情況下，我們要重新制定統(tǒng)一的銷售政策，要整頓營銷紀(jì)錄政策，這種情況下我們能保證經(jīng)銷商的收益，經(jīng)銷商也能保證給我們承諾的銷量。

　　記者：最近我們搜狐在做一個經(jīng)銷商的評選天龍八部，您覺得哪種經(jīng)銷商才是成功、優(yōu)秀的經(jīng)銷商呢？

　　冉亞夫：一是在當(dāng)?shù)乇容^知名，盈利能力較好；二是優(yōu)秀的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡�能把品牌推得比較好；三是好的經(jīng)銷商是非常講誠信的企業(yè)，能與企業(yè)同步成長，共渡難關(guān)。

　　記者：四維回歸國有之后，營銷策略會有一些調(diào)整變化，能否透露一下馬上就要采取的措施？

　　冉亞夫：調(diào)整變化是肯定有的goodfeel,首先是穩(wěn)定現(xiàn)有的經(jīng)銷商。全國大概有經(jīng)銷商500個左右，首先是要穩(wěn)定他們，使他們放下心來，不要認(rèn)為四維是在經(jīng)歷大起大落，因?yàn)樗木S經(jīng)過很多次轉(zhuǎn)賣以后，經(jīng)銷商已經(jīng)有些迷盲，現(xiàn)在是100%的回歸國有再除債。剛才秘書長也說過，在中國衛(wèi)浴行業(yè)只有我們一家是國有，其他都是民營或者是國有占股。在這種情況下，我們是要穩(wěn)定經(jīng)銷商。下一步就要陸續(xù)出臺一些對經(jīng)銷商利好的政策，今天下午我也要發(fā)布go2map,切實(shí)解決一些問題，推出新產(chǎn)品以及增加優(yōu)惠幅度。還有就是與李志起品牌營銷機(jī)構(gòu)合作，重新塑造產(chǎn)品品牌形象，爭取到2-3年之內(nèi)爭取進(jìn)入中國衛(wèi)浴行業(yè)的前三。

　　記者：現(xiàn)在有很多衛(wèi)浴企業(yè)都在做形象轉(zhuǎn)變，請明星代言等，拉近與消費(fèi)者的距離，四維在這方面是否有打算？

　　冉亞夫：不同的人有不同的方法，不同的市場有不同的操作方法天龍八部，我是屬于比較激進(jìn)的人，我認(rèn)為別人走的路我一定不會走，當(dāng)然，我們會有一些對市場有穿透力的做法。

　　記者：能否透露一下呢？

　　冉亞夫：比如說在宣傳方面，我們比較注重網(wǎng)絡(luò)，我覺得網(wǎng)絡(luò)是比較好的一個宣傳平臺，至于請明星代言，也并不是不可以。實(shí)際上營銷是用最小的成本取得最大的效益，這才是真正的聰明營銷。

　　記者：四維在之前是衛(wèi)浴企業(yè)的出口大戶搜狐網(wǎng)，現(xiàn)在你們轉(zhuǎn)型之后，國外市場和國內(nèi)市場的比重是怎樣分配的呢？

　　冉亞夫：我們首先是立足國內(nèi)，在產(chǎn)能滿足的情況下向國外市場進(jìn)軍，因?yàn)槲覀冊跉W洲和北美有很好的市場基礎(chǔ)，但我們首先要立足國內(nèi)，再收縮的話就是立足西部，把西南市場做強(qiáng)。就我們身處重慶來說，以前是做得很好的，如果我們市場進(jìn)展計劃順利，在年底之前，重慶城區(qū)可以做到鋪天蓋地的都是四維的廣告焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，并且每一個縣級市都有四維的大動作。所以，一方面是有信心，另一方面是有保障手段。

　　記者：在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)打拼這么多年，又見證了四維的歷史性時刻，對此您有什么感觸嗎？

　　冉亞夫：第一，我們不是純粹的做市場，我們用市場與消費(fèi)者接觸，但最主要的是我們是以情感與消費(fèi)者溝通，心與心的溝通。第二，市場上每個人都有每個人的手段鹿鼎記，我不相信大師，但我要知道他們在做什么，其實(shí)有些東西是虛的，實(shí)實(shí)在在的做出來的才是真的，所以，每個人有每個人不同的操作方法。我想說的是每個人都是營銷人，因?yàn)槲覀兠總�人都會買東西，我相信你也會賣東西。第三，我們的團(tuán)隊有很好的經(jīng)驗(yàn)積累，四維曾經(jīng)是中國衛(wèi)浴行業(yè)里面領(lǐng)軍，是很多企業(yè)追趕的目標(biāo)，不久之后，我們一定會重新收回四維的市場和尊嚴(yán)，重振昔日的輝煌。

　　記者：感謝冉總接受搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)的采訪，謝謝！