【記者】：章總您好！請問卡西奧本次建博會主要帶來了哪些新品呢？

　　【章洪�！浚何覀冞@次帶來的主要產(chǎn)品還是鋁質(zhì)石產(chǎn)品，跟兩年前相比有很大的提高，無論是從款式的質(zhì)感和給總體的美感角度來說，和兩年前相比有很大的改變，如果說兩年前07年擺出來的鋁質(zhì)石產(chǎn)品相對比較初級，那么現(xiàn)在擺出來的產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟了，可能潛在的客戶一看到這個產(chǎn)品心里面就會有一種購買的欲望。

　　這個鋁質(zhì)石產(chǎn)品從本質(zhì)來說是人造石的產(chǎn)品，只是配方成分跟一般的人造石有些區(qū)別，我們強調(diào)鋁質(zhì)石就是在這個材料里面氫氧化鋁成分相對比較高，其最大的好處是強度和牢度更加強一些，在使用過程當(dāng)中，用戶不用擔(dān)心比如說會不會很脆，很容易碎等問題，大家可以很放心使用，另外重量也比較輕，當(dāng)然成本也相對比較高，這個也是我們產(chǎn)品的定位所決定的。

　　【記者】：在節(jié)能環(huán)保方面呢？

　　【章洪�！浚罕旧磉@個材料就是環(huán)保型的材料，并不是說對人體有什么好處，而是主要體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝過程當(dāng)中，沒有熱能的排放，包括產(chǎn)品材料本身可以回收，循環(huán)利用，本身具有節(jié)能的特點。

　　【記者】：感覺卡西奧很少參加上海國際廚衛(wèi)展這樣的展會，我第一次見到卡西奧是在2007年廣州國際設(shè)計周上面，當(dāng)時是有很多設(shè)計師包括一些設(shè)計機構(gòu)參展的活動，我們?yōu)槭裁磿�選擇參加這次的建博會呢？

　　【章洪海】：不是說我們不去選擇專業(yè)的展覽會，是這里面有一些特殊的原因，其實在中國展覽會行業(yè)，上海不可否認是中國最重的一個展會，我們一直都有參加，只是中間停了兩屆，包括今年這一屆我們也停了，還有的是06年停了，其它上海展會都有參加。廣州展會基本上我們連續(xù)不斷的參加。廣州展會和上海展會的區(qū)別很明顯，上海展會的特點是一種企業(yè)的現(xiàn)在地位和實力的體現(xiàn)。而廣州展會我個人認為更多是體現(xiàn)這個行業(yè)的未來趨勢。所以在廣州展會里面參展商大部分是以制造業(yè)為主的一些商家參加，并不是現(xiàn)在市場上成熟的或者主流的品牌，但是不能否認他們可能以后會成為主流。這個就是兩個展會的區(qū)別，我們目的很明顯，帶來的產(chǎn)品也是代表未來的方向。這個就是我們參展的原因。

　　回到設(shè)計師活動，正好符合我們產(chǎn)品的特點，在消費者層面，他們對卡西奧產(chǎn)品會比較陌生，包括我們的鋁質(zhì)石產(chǎn)品，或者心里面會有種不安全感，誰會消除他們陌生或者不安全感，只有專業(yè)人士，設(shè)計師是最好的中間媒介，所以如果設(shè)計師對卡西奧產(chǎn)品清楚的話，對于他們的消費者或者我們共同的消費者來說，這種宣傳就會事半功倍。

　　【記者】：跟一些傳統(tǒng)的衛(wèi)浴企業(yè)相比，比如TOTO、科勒等，卡西奧的優(yōu)勢或者是特點體現(xiàn)在哪些方面？

　　【章洪�！浚嚎ㄎ鲓W與TOTO等主流品牌最大的區(qū)別在于，卡西奧的產(chǎn)品定位很明確。第二產(chǎn)品個性化�？ㄎ鲓W定位基本上屬于中高端的消費者，這是最明確的消費群體。由于這個群體的消費特點，決定了個性化的品牌特點，科勒、TOTO他們的產(chǎn)品包括一些銷售模式是屬于一種大眾化的模式，不一定是低端，但是是大眾化的，以產(chǎn)品為例，他們的產(chǎn)品可能是屬于消費者基本都能接受的，不管是高端客戶還是其他客戶，都能接受，或者有口碑了。而我們的客戶群的消費心態(tài)可能更多的是：你用這個產(chǎn)品，我要跟你不一樣，這就是區(qū)別，這就是所謂的個性化。我們的定位就決定了產(chǎn)品的開發(fā)和銷售目標就是屬于個性化比較強的客戶群，這個就是我們跟主流品牌的最大區(qū)別。

　　【記者】：從去年下半年以來樓市的變化，對于整個卡西奧的銷售有沒有產(chǎn)生什么影響？

　　【章洪�！浚何覀儺a(chǎn)品肯定是用在房地產(chǎn)里面，但是房地產(chǎn)細分來說有很多種類，您剛才提到樓市的復(fù)蘇，主要是指住宅房地產(chǎn)這塊，住宅房地產(chǎn)上半年的提升不管是量還是價的提升，對于我們影響肯定有，但這個影響不會太大，首先我們的定位是中高端，這個復(fù)蘇是中高端的復(fù)蘇，還是全面的復(fù)蘇，還要去研究，我們才能確定。

　　另外實際上在房地產(chǎn)市場里面，有很大一塊是在商業(yè)房地產(chǎn)，比如說廣州前一陣子有一個消息，廣州天河北這塊商圈如果太古匯做完，將是中國最大的商圈，超過北京王府井，上海南京路，這個是商業(yè)房地產(chǎn)，包括為了迎接明年亞運會，廣州可能會有幾家或者十幾家五星級酒店出現(xiàn)，這個建筑又跟住宅房地產(chǎn)不同，相對而言，卡西奧比較大的目標是放在這塊，這是一個方面。另外我們跟很多大的房地產(chǎn)商也有一些戰(zhàn)略聯(lián)盟，一般這個大的房地產(chǎn)商的產(chǎn)品也是針對高端消費者，所以住宅房地產(chǎn)復(fù)蘇我們是很高興，肯定對整體銷售有幫助，但不會有根本性的影響。

　　【記者】：關(guān)于別墅的話題，國家說不在批別墅用地，對我們這部分高端用戶群是不是會有一些影響？

　　【章洪�！浚嚎隙ㄓ杏绊懀瑒e墅用地的限制肯定對高端消費量造成一定影響，對買別墅的群體肯定會有影響，反過來價格就上去了。別墅基本上定位在豪宅這樣的概念，但豪宅的概念并不完全只是別墅，還有很多種產(chǎn)品的形式，實際上這只是產(chǎn)品的變化，所以高端的消費者并不會因為別墅的減少而減少，所以這點對卡西奧的影響有，但不是很大。

　　【記者】：關(guān)于設(shè)計師這塊，我們今年有計劃做什么樣的活動嗎？

　　【章洪海】：肯定有，關(guān)于這個活動可以去咨詢我們的市場總監(jiān)，設(shè)計師我們非�？粗�，他們是我們的戰(zhàn)略合作對象，所以設(shè)計師的工作我們一直就非常重視，也真的很愿意跟很多設(shè)計師交朋友，如果有這樣推廣活動我們非常愿意參加。

　　【記者】：我們上半年銷售形勢怎么樣？

　　【章洪海】：按照公司的目標基本達到。

　　【記者】：跟去年同期相比呢？

　　【章洪海】：反而有增長，主要是因為市場定位原因，從整個市場層面來說，好像地產(chǎn)環(huán)境不好，但是這個主要是住宅市場，因為比重比較大，所以下跌面比較大，而在商業(yè)用地產(chǎn)，公共建設(shè)，有影響但是不是太大。再加上本身卡西奧有扎實的基礎(chǔ)，反而在相對的逆勢中，會有適量的增長，這可能和一些以住宅房地產(chǎn)為主要銷售對象的品牌有些區(qū)別，我們壓力不是很大。

　　【記者】：最近大家也在關(guān)注地王的出現(xiàn)，比如廣州，最近也有地王出現(xiàn)。您怎么看這個問題？

　　【章洪�！浚旱赝醯某霈F(xiàn)跟這個行業(yè)的復(fù)蘇可能直接聯(lián)系不是太大，因為地王的出現(xiàn)的原因主要是土地產(chǎn)品的稀缺性，前不久有廣州一塊地地面樓價是1萬5、6左右，但這是珠江新城最后一塊地，這個是絕對因素，并不能代表是住宅市場完全復(fù)蘇。反過來說，地王的出現(xiàn)對于房地產(chǎn)產(chǎn)品肯定有影響，成本已經(jīng)到了一個程度，也只能是往高端走，這個是肯定的，所以地王的出現(xiàn)肯定對我們來說其地產(chǎn)產(chǎn)品是比較迎合我們客戶目標的，但是也有一個時間問題，不知道這個地王什么時候可以把房子建出來。

　　【記者】：謝謝章總接受我們的采訪。