經(jīng)濟危機下的企業(yè)營銷寶典

　　經(jīng)濟危機的負面效應(yīng)仍在不斷深化，對企業(yè)的市場營銷造成很大的壓力。當一種產(chǎn)品面對著千變?nèi)f化的消費心理時，什么樣的市場營銷方式才能行之有效？

　　一方面，商品的高度過剩加劇了競爭的激烈。以過剩的商品去追逐有限的消費能力，這逼使企業(yè)不斷推陳出新，去吸引消費者；另一方面，經(jīng)濟危機的壓力下，消費者更趨理性，消費選擇不斷變化，企業(yè)需尋求新的營銷策略去指導未來市場發(fā)展。

　　在過去了的20世紀，廣告的威力在市場營銷中幾乎整整影響了一個世紀。廣告憑藉其猛烈的攻勢橫掃了營銷的各個領(lǐng)域。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費者消費觀念的更新，廣告的影響力與營銷動力正在日趨減弱。正是在這種背景下，公共關(guān)系作為一種營銷利器，在許多方面開始代替廣告在市場營銷上縱橫馳騁。    公共關(guān)系就如懷柔政策，運用多種手段的配合，以目標對象最容易接受的方式，動之以情，曉之以理，最后以最低的成本達成最佳結(jié)果。它憑籍對消費者心理需求的洞幽察微，以及傳播方式的精準巧妙，順利地完成了許多廣告無法實現(xiàn)的目標。

　　在經(jīng)濟蕭條時代，公共關(guān)系營銷是在建立消費者信任方面體現(xiàn)出特殊的功能。完美的公共關(guān)系，應(yīng)該是具有強大銷售力的。不僅銷售良好的品牌形象，也銷售產(chǎn)品和服務(wù)。是建基于對消費者心理和信任感的獨到把握，因而更容易贏得消費者的好感與認同。

　　在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時代，通過營銷造勢傳達品牌的利好消息，通過贏得好感和認同，從而贏得消費者的錢包。公共關(guān)系主導的營銷造勢就是讓企業(yè)有價值的信息進入公眾視野，持續(xù)為公眾關(guān)注，成為社會焦點。 而所有這些，都離不開一個強有力的策略。這正是我們長久以來一直倡導的策略導向型公共關(guān)系。與傳統(tǒng)型公共關(guān)系所不同的是，策略導向型公共關(guān)系追求以強有力、敏銳而遠見的公共關(guān)系策略，使公共關(guān)系成為行銷啟動和品牌塑造的核心之一；讓公共關(guān)系具備強大的銷售力，借助新聞傳播的力量，讓產(chǎn)品迅速占有市場，使品牌一舉成名。

　　從營銷造勢的角度看，市場營銷本質(zhì)不是產(chǎn)品的競爭，而是認知的競爭。所以公共關(guān)系主導的營銷造勢在其中體現(xiàn)出強大的作用：以卓越的新聞策劃以及良好的溝通手段，讓社會公眾全方位了解企業(yè)，了解品牌背后的人、企業(yè)、文化和故事，促成他們對品牌的了解，由了解而無限忠誠，品牌得人心以得天下。