建材銷售人員，出路無外三條：自己積累資金人脈之后做老板；成為資深銷售；做不下去離開。中間還有一種，但沒有算在內(nèi)，就是做的一般、活在溫飽線上、看不到希望和前途。對于處于這種狀態(tài)的人，鄧煜先生說是否要堅持，首先看老板，看老板是否急功近利、是否小富即安；二是看自己，看自己是否夠江湖。如果老板恰好屬于急功近利、小富即安，而自己恰好又不夠江湖，還是早點(diǎn)離開這間公司為好。

　　成為資深銷售，所秉持的無非是人脈，人脈靠什么維系？感情加利益。資深銷售需要對客戶好嗎？當(dāng)然需要，但不要被老板感覺到你成為客戶的傳聲筒，如此，早晚也有摩擦。

　　做不下去的，不要怪自己運(yùn)氣不好，一定是基本功不扎實(shí)。建材銷售的基本功中包括電話技巧、報價技巧、展示性價比的技巧，這些的核心其實(shí)都是溝通。一個不善于溝通的人，無論怎么換行業(yè)，估計都不能靠銷售掙到錢。自己溝通技巧怎樣？簡單來說，假如總是口若懸河，那么溝通一定有問題。銷售是靠80％的問和聽、20％的說來完成的，怎么問怎么聽怎么說？有專門章節(jié)講，在此不多說了。

　　假如遇到一個客戶，不斷要資料要資料要資料，不斷詢價詢價詢價，就是不下單，你怎么辦？這個問題解決不好的話，在這個行業(yè)里做銷售，估計前途很黯淡。（本文根據(jù)鄧煜建材營銷培訓(xùn)錄音整理，有刪節(jié)）