對(duì)于“生意”的解釋，美國(guó)人是講的最深刻的——“生意，就是生生不息的創(chuàng)意”，看來(lái)，創(chuàng)意當(dāng)無(wú)處不在。有關(guān)創(chuàng)意的技巧與以上的定位策略唇齒相依，更為具體和接近實(shí)務(wù)。這也是國(guó)際4A公司慣常使用的工具和方法，遵循以下7大準(zhǔn)則：

　　1、你聽(tīng)到嗎? 

　　和前述定位一樣，是調(diào)研預(yù)期客戶，這和人際交往間強(qiáng)調(diào)“傾聽(tīng)”有異曲同工之妙，你必須真誠(chéng)傾聽(tīng)，才能獲得對(duì)方的尊重信任，同時(shí)獲悉客戶的需求。這里，也應(yīng)包括行業(yè)分析和歸納；最終確切的獲悉客戶的心聲。

　　2、你有富趣味的話題嗎?   

　　必須擁有一個(gè)據(jù)點(diǎn)，打動(dòng)人心的策略是：干凈、單純、獨(dú)特。比如光輝國(guó)際就是強(qiáng)調(diào)國(guó)內(nèi)最大的，企才坊就是強(qiáng)調(diào)中國(guó)獵頭第一坊的友情分享，海岳就是定位華南的快銷，而你的獵頭公司是如何定位？并且你的資源和特點(diǎn)足以支撐。

　　3、你有生動(dòng)的訴說(shuō)方式嗎?

　　內(nèi)容到形式的心理攻堅(jiān)，內(nèi)容的新穎,形式的別具一格。比如獵頭世界就是強(qiáng)調(diào)行業(yè)互動(dòng)，知識(shí)、信息資源的傳遞，通過(guò)直郵獵頭公司的方式傳播。

　　企才坊就是每周一期的最新思潮動(dòng)態(tài)的分享，比如在奧巴馬獲勝，立即推出《奧巴馬.印象——無(wú)畏的希望》將大家最想知道的問(wèn)題：他的血緣、愛(ài)好、他的政治綱領(lǐng)、他的特點(diǎn)、他的中國(guó)策等有較為系統(tǒng)的研判，分析資料來(lái)源于相關(guān)過(guò)往文件，現(xiàn)在看來(lái)很多觀點(diǎn)還是比較客觀。

　　而在沒(méi)有當(dāng)選之前，即以著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曼昆的研究數(shù)據(jù)提示：“全球有兩個(gè)大牛市：一個(gè)是奧巴馬當(dāng)選的幾率曲線和未來(lái)股市的振幅曲線”，而當(dāng)時(shí)的股市一片陰跌，這個(gè)“牛市”馬上就吸引了眼球，給大家的印象是企才坊不僅僅是在“買賣人”的獵頭，更重視價(jià)值分享。

　　4、你能使對(duì)話繼續(xù)下去嗎?     
 
　　堅(jiān)持老調(diào)重談，是否有堅(jiān)持的勇氣,能穩(wěn)定的發(fā)展下去,有空間應(yīng)付時(shí)代的變化？比如企才坊的友情分享就是堅(jiān)持在每個(gè)周一將主要行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)整理，加上合伙人的研判分析，分享給所有的關(guān)聯(lián)企業(yè)、客戶、數(shù)年來(lái)的候選人，以及龐大的高端人才庫(kù)成員。這樣堅(jiān)持下來(lái)，現(xiàn)在很多朋友，每周一只須看我們的分享，就知道最近發(fā)生了什么，節(jié)省到很多時(shí)間，甚至不再多去瀏覽網(wǎng)站新聞。

　　如果一個(gè)企業(yè)暫時(shí)沒(méi)有職位和我們合作，或者一個(gè)人儲(chǔ)備候選人暫時(shí)遇到事業(yè)低谷，我們同樣會(huì)繼續(xù)保持溝通，以此綿長(zhǎng)的溫情暖人，讓人知道我們重視友情，并不勢(shì)利，以此編織長(zhǎng)久合作機(jī)制。

　　5、你的對(duì)話是否在正確的時(shí)間/地點(diǎn)進(jìn)行?      

　　“球在哪里就在哪里打”。要看你每個(gè)切入點(diǎn)是否正確。當(dāng)臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神王永慶離去的時(shí)候，我們推出《王永慶給年輕人的八堂課》將王老那止于至善的理念等全部詮釋出來(lái)分享給大家。

　　在經(jīng)濟(jì)環(huán)境很糟糕的情況下，我們根據(jù)一些著名企業(yè)家如柳傳志、馬云等談“過(guò)冬”的理念整理成《5大過(guò)冬法則》，提到現(xiàn)金第一，謹(jǐn)防黑字倒閉，加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，依靠員工，提升凝聚力，植入優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)等觀念。而在過(guò)節(jié)的時(shí)候就是一些純粹的問(wèn)候，決不能摻雜任何功利的想法。

　　6、你的對(duì)象會(huì)從眾多的對(duì)話,挑選你的告訴朋友嗎?

　　觸發(fā)客戶大腦梯子。比如，我們?yōu)橐患壹瘓F(tuán)尋找COO，這家集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)口碑不佳，朋友都提醒我們，顧問(wèn)也叫苦，而我們依然堅(jiān)持，并體諒企業(yè)的難處，因?yàn)檫@個(gè)崗位未來(lái)是CEO的儲(chǔ)備，必須和老板很默契，最終半年后終于拿下，很多朋友都很驚訝，以后這家集團(tuán)的HRD和行業(yè)中朋友談起就說(shuō)，企才坊的服務(wù)和態(tài)度很為客戶著想。

　　 我們又會(huì)不定期將一些自己讀過(guò)的好的書(shū)籍，送給企業(yè)朋友，積累下來(lái)最終形成贈(zèng)送精神食糧的口碑！

　　7、是否引起記憶,議論,是否訴求準(zhǔn)確,切中要害,具沖擊力,可以執(zhí)行?

　　引起記憶是最好，最好能引起品牌聯(lián)想，如果能夠議論，最好要引導(dǎo)向正面的方向，不要導(dǎo)致不悅的議論。當(dāng)然如果有沖擊力就再好不過(guò)，不過(guò)獵頭公司大多都比較低調(diào)不事張揚(yáng)。

　　8、你還在聽(tīng)嗎?   

　　謹(jǐn)慎面對(duì)變化，比如現(xiàn)在金融、地產(chǎn)一片蕭瑟的時(shí)候，該如何發(fā)展，是增加投資引入基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域的合伙人來(lái)發(fā)展新的熱點(diǎn)，還是其他？但周期性的行業(yè)，你不能因?yàn)檫@段時(shí)間的冷落，忽視客戶、候選人的維系。需要不斷洞察市場(chǎng)的些微變化，作出適當(dāng)調(diào)整。

　　這是一個(gè)需要一生相守的行業(yè)，愈久彌香。在此只是溝通一些方法論，不涉及媒體、媒介選擇，僅僅是一些創(chuàng)意的技巧。