新產品上市后不久，負責市場督導的王總在市場巡查的過程中，發(fā)現有人模仿公司的新產品，王總立即向公司匯報，而公司的劉總卻不動聲色，笑著說，讓他模仿吧，他們模仿說明我們有魅力��！這是發(fā)生在蒙虎一家客戶、福建一家企業(yè)的一個事例！我們不禁要問，如果自己的新產品上市后發(fā)現有人模仿，作為一個企業(yè)，到底應該怎么辦？如何面對這種事情？

　　蒙虎的遭遇，就是一個很好的例子，提起蒙虎團隊，估計在醫(yī)藥保健品營銷界、策劃界、銷售代理界85%的人都知道，以營銷策劃起家、從2004年又涉及產品的銷售代理，通過多年的運作，目前已成為一家融合營銷策劃、銷售代理、房地產策劃為一體的實戰(zhàn)營銷機構，尤其是從2004年以來，蒙虎先后代理的10多個品種先后熱銷全國，如亮白納米稀磁牙刷、電內褲、泰國瑚迪、CTKSB生命光波能量梳、火山元素能量瘦身耳環(huán)等，在運作這些產品的過程中，也先后經歷過被人模仿、假冒、跟進，但是蒙虎卻沒有理會，仍是踏踏實實、按部就班地做著自己的事。因為蒙虎認為，沒有競爭就沒有市場、一個潛力巨大的市場是大家共同炒作起來的，模仿者永遠是蚊子，只會吸人血，不會吃人肉，早晚會死掉！

　　記得2006年亮白納米稀磁牙刷上市半年后，陜西一家企業(yè)也出來一個納米牙刷，也進行全國的招商，產品的廣告資料原封不動地抄襲蒙虎的亮白納米稀磁牙刷，蒙虎的員工很生氣，找人把人家的招商柜臺踢了個粉碎，但我卻認為，模仿者永遠不會有多大發(fā)展，它肯定折騰不出什么名堂，結果折騰了幾個月，一個市場也沒有招出去，聽人說還賠了三萬多元！

　　2008年蒙虎又推出CTKSB生命光波能量梳，上市后的3個月，又冒出一個仿冒品，除了產品名字、包裝不一樣，其它都一樣，連平面廣告都是CTKSB生命光波能量梳的，蒙虎同樣沒有理會，結果在蘭州銷售了2個月，僅賣了9把，賠了2萬多，我們聽了之后很好笑，這位老板怎么就這么懶呢，怎么也不動點腦筋呢？

　　2009年4月份，蒙虎又推出國內獨家冷門產品火山元素能量瘦身耳環(huán)，由于蒙虎在全國的銷售網絡，產品很快鋪到全國各大城市的藥店，市場啟動不到一周，好消息不斷，日銷售都在300盒左右，耳環(huán)的生產人員加班加點，市場的貨仍供不應求，在啟動后的2個月，一位朋友告訴我們，又有一個減肥耳環(huán)亮相了，我們派人去市場調查后發(fā)現，原來是一個普通的工藝耳環(huán)，但也宣傳是瘦身耳環(huán)，廣告全部照抄蒙虎的火山元素能量瘦身耳環(huán)，觀察后發(fā)現，其柜臺根本就無人問津，銷售寥寥無幾。

　　我們沒有搭理這個所謂的瘦身耳環(huán)，我們仍然認真地做著自己的事，盡力提升自己產品的銷售力，改善自己產品存在的缺陷和弱點！那么，面對新產品被人模仿我們到底應該怎么辦呢？

　　一、先入為主、做好第一

　　在市場經濟下，如果沒有競爭，就沒有市場，更不會成功，尤其是一個好的市場，只有大家共同炒作，市場才會熱起來，才會受到消費者的關注，就像冰柜、空調大戰(zhàn)一樣，商家都在做廣告，結果都賣的不錯，但是先入為主的海爾仍是領頭羊，仍是消費者的首選品牌，其他產品不管再怎么宣傳，在消費者的心目中，先入為主的海爾就是第一，關鍵在于如何維護好自己的第一印象，如何巧妙地占領消費者的心智，如何做的更穩(wěn)、更踏實，這才是重要的，而不能一看見同類產品或跟進產品、模仿產品，自己就慌，完全沒必要，各做各的，不管別人說什么，只要記住，我是第一，那就可以！

　　二、總被人模仿，總是在超越

　　這是一家知名企業(yè)的座右銘，意思是說公司自己的產品總是被別人模仿，而自己卻又總是在動力的驅使下不斷突破、不斷超越，永遠都是走在別人的前面，我很佩服這家企業(yè)，因為在市場經濟下，模仿、跟風無法阻止的情況下，應該把精力放在產品的市場運作上，產品研發(fā)走在人前，市場銷售也要走在人前，先把自己的做好，不管別人怎么模仿、怎么評價、怎么跟風，自己永遠是走在模仿者的前面，而不動腦筋的模仿者永遠是臭蟲一條，絕對不會有太大的發(fā)展，我們從來沒有聽說過造假者能夠發(fā)展多大！

　　三、嫉妒你的人，就是不如你的人

　　這是一位成功的老板跟我說的，他說，生活中、工作中、事業(yè)中，凡是嫉妒你的人，絕對是發(fā)展得不如你的人，試想，擁有龐大資產的的李嘉誠、史玉柱、王石等成功人士用得者嫉妒你嗎，沒必要，只有不如你的人、無法超越你的人，才嫉妒你，嫉妒你有車、有房、有事業(yè)，而自己卻一無所有，他總是在琢磨，同樣的人，差距為什么就這么大呢？

　　一位成功的企業(yè)家跟我說，不要在意別人對你的尖刻評論，要學會超脫，我覺得說得非常好。

　　四、越被人模仿，你的名氣就越大

　　這是一位成功的企業(yè)家在與蒙虎團隊聊天時說的一句話，他說，創(chuàng)業(yè)初期，他們公司只要有新產品上市，馬上就會受到很多同行企業(yè)的關注，甚至模仿、跟風，在別人關注的同時，這家企業(yè)的名氣不斷增強，品牌知名度逐步提高，最終這家企業(yè)通過不斷創(chuàng)新、不斷努力，做成了行業(yè)五強，而其他跟風者有一多半企業(yè)倒閉，這位企業(yè)家說，別人模仿說明你有魅力，就像影視明星趙本山，誰都模仿，結果是提升了趙本山的品牌知名度，而模仿者很少有成功的！

　　五、在被人模仿中，你變得更加成熟！

　　蒙虎團隊在國內營銷、策劃行業(yè)小有名氣，與其他策劃機構不同的是，蒙虎以實戰(zhàn)引領策劃，那就是邊給別人做產品的營銷策劃，同時自己也在做產品的銷售代理，一直追求與眾不同、推陳出新、不斷創(chuàng)新，因此蒙虎銷售代理的產品95%是冷門、獨特，當別人還停留在運作藥品時，而蒙虎卻運作了一般人見都沒見過的納米稀磁牙刷，結果一炮走紅，別人還在做減肥貼、減肥衣服時，而蒙虎卻另辟蹊徑，獨創(chuàng)瘦身耳環(huán)，結果又紅遍大江南北。

　　在被別人緊追、模仿、跟風時，蒙虎沒有急、沒有慌，而是將壓力轉化為動力和創(chuàng)新機會，因此蒙虎可以說是在被人模仿中，逐漸發(fā)展壯大、走向成熟！

　　六、差異化戰(zhàn)略、不斷創(chuàng)新、占領心智、強化第一認知，永遠走在別人前面！

　　眾多的市場案例告訴我們："第一"勝過"更好",開創(chuàng)新品類，在消費者心目中先入為主，比起努力讓人相信你可以比產品首創(chuàng)者提供更好的產品要容易得多。

　　著名競爭戰(zhàn)略專家邁克爾？波特從大量的實踐中總結出3種取勝的競爭戰(zhàn)略："總成本領先戰(zhàn)略"、"差異化戰(zhàn)略"和"專一化戰(zhàn)略",《藍海戰(zhàn)略》更是義無反顧地說：想在競爭中求勝，唯一的辦法就是不要只顧著打敗對手，而是要進入創(chuàng)新領域！

　　虎口奪食雖然危險，但是自己如果創(chuàng)造一種新的產品類別，開辟藍海市場，自己就會首先獨占獨享！

　　有人擔心，開創(chuàng)新品類會成為鋪路石，做了先烈。其實這種風險完全可以規(guī)避，一是不要冒然進入需要大量市場教育和市場配套的市場，如當年的萬燕VCD機，二是進入市場速度要盡可能地快，同時，也是關鍵的一點，要快速傳播，率先進入消費者的心，它往往比占領市場還重要。否則，當市場跟隨者甚至是假冒偽劣者擾亂了視聽，消費者對品類魚目混雜無法辨別時，只好對整個品類唾棄。

　　創(chuàng)新品類，進入藍海，其實就是為了規(guī)避直面的過度競爭。如果你的品牌是品類中的開創(chuàng)者，你的品牌就必定是領導品牌。當競爭對手加入時，只能會更加強化你是第一的認知。

　　就產品本身而言，可口可樂只不過是一種容易仿制的糖水，但是在大眾心智的可樂階梯上占據首位并因此代表美國價值，這是你無論把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可樂在城市里總也干不過可口可樂，道理就在這里。

　　當你的品牌是新品類的第一品牌時，它就被普遍認為是原創(chuàng)者、正宗和先鋒，并且是最好的。當其他品牌侵犯你的領域時，它們被當然地認為是模仿品。白加黑創(chuàng)造了一種白天晚上分服不同藥片的感冒藥新品類，現在，你能再出一種白加黑感冒片嗎？就算國家允許，有人相信嗎？承德露露長期以來幾乎一個產品撐天下，不是其它營銷秘笈，是因為品類力量的強大。康師傅在是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一直超越不了康師傅，就是這個規(guī)律在起作用。

　　品類創(chuàng)新是市場營銷在根本上的創(chuàng)新。你若不是某類產品中的第一，就應努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場"第一"的產品品類。無數的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。豪不夸張地說，發(fā)現和創(chuàng)造一個新品類，價值勝過打5000萬廣告費！

　　中國市場存在大量的品類機會！誰能率先用品牌占據品類，誰就能獲得最大的名利，誰就能后來居上。所以面對新產品被人模仿，一不要慌、二不要急，在整合自己產品優(yōu)勢資源的同時，再進行策略競爭，那么你就會仍然是領導者！