看得見的市場看不見的損失

　　眨眼間，又到了"金九"好時(shí)節(jié)。走進(jìn)大大小小的陶瓷生產(chǎn)廠家和展廳，走進(jìn)東西南北建材市場，幾乎家家戶戶都在磨拳擦掌：各類新產(chǎn)品發(fā)布迭蕩起伏，你方唱罷我登臺(tái)；降價(jià)讓利促銷活動(dòng)一個(gè)比一個(gè)勁，一個(gè)比一個(gè)狠，不管是老產(chǎn)品抑或旺銷新產(chǎn)品，你讓利3分，我降價(jià)5分；終端展示一個(gè)比一個(gè)大，你500m2我1000m2;營銷培訓(xùn)一個(gè)比一個(gè)長，從3天到7天，排期滿滿的，授課"老師"資歷一個(gè)比一個(gè)高，從培訓(xùn)師到大學(xué)教授，但是所講內(nèi)容幾乎千篇一律的老生常談；陶博會(huì)、瓷博會(huì)、建材展、廚衛(wèi)展，淄博展、唐山展、佛山展、景德鎮(zhèn)展……總而言之，看得見的活動(dòng)一個(gè)接一個(gè)，業(yè)內(nèi)業(yè)外忙得不亦樂乎。

　　且不說此活動(dòng)彼活動(dòng)需要花費(fèi)不少的財(cái)力、物力、人力，但是，市場容量是一定的。

　　人人都說二、三線市場容量超大，農(nóng)村市場無限好，于是乎，一類品牌連捎帶打，從一線城市向二線市場"泰山壓頂"擠壓二、三類品牌的市場，二類品牌向三線品牌"虎口奪食"---幾乎是以成本價(jià)格搶占三、四線市場。的確，建材市場越建越多，品牌網(wǎng)點(diǎn)猶似蜘蛛網(wǎng)---縱橫交錯(cuò)。看得見的企業(yè)市場銷售網(wǎng)點(diǎn)，從一線市場到二、三、四線市場，從東到西，從南到北，市場覆蓋面的確大了許多，產(chǎn)品也銷售量同比增長了不少，但是，細(xì)算企業(yè)營利，卻沒有增加多少。

　　"讓利不讓市"是陶業(yè)行銷一貫的做法，某些企業(yè)經(jīng)營者為了占有市場，不管企業(yè)產(chǎn)品是否適合某些區(qū)域銷售，更不管企業(yè)能否贏利，"英雄氣概"只為不輸市，不惜以本傷人。當(dāng)然，市場經(jīng)濟(jì)下的"市場占有"和"企業(yè)贏利"都是企業(yè)主自主經(jīng)營的自主選擇。但是，我們似乎不應(yīng)該忘記，商人的本質(zhì)就是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

　　如果為了片面強(qiáng)調(diào)為了看得見的"占有市場",而以"低價(jià)促銷"攻占市場，后果當(dāng)然是企業(yè)利潤的萎縮，甚至是零利潤。

　　如果我們用那些看得見的市場占有衡量企業(yè)的得失，而忽略了企業(yè)的本質(zhì)，看不見的、間接的，整體的后果，效率的損失，或許并不是我們所預(yù)期的。