一、真理緣于實(shí)踐　　

　　戰(zhàn)術(shù)首先要服從于戰(zhàn)略， 我們對(duì)今日一些直銷公司的運(yùn)作模式和戰(zhàn)術(shù)操作以及各種“小把戲”爛熟于心，而可以對(duì)一些直銷公司的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作“指點(diǎn)江山”，之所以有此“資格”并非筆者象某些所謂“大師”一樣，剛摸到一點(diǎn)直銷之“毛”；“皮”還沒(méi)有摸到，更談不上把握其“靈魂”，就把自己關(guān)進(jìn)一間爛漫的小屋，閉門(mén)研究直銷并造豪言可指點(diǎn)直銷之未來(lái)，這樣一種“智者”蒙凡夫的小游戲；而乃筆者就象給某報(bào)主編所言的那樣∶親歷中國(guó)多層次直銷5年之載，痛苦、折磨、疲憊、無(wú)奈、彷徨、研究、對(duì)比、探索、深思、迷惘、混沌、寂靜、清明、頓悟、光明，欣慰、快樂(lè)、愉悅、沉思、感慨、憤然、責(zé)任、使命，有道是：刺破迷霧看青天！------是艱苦卓絕之實(shí)踐，是“從群眾中來(lái)，到群眾中去”實(shí)事求是的工作作風(fēng)------終抓直銷之“魂”才敢給具正直人格和使命者想于直銷業(yè)中成其偉業(yè)提一點(diǎn)不成大家的參考建議。即便如此，我們還是顫顫微微，唯恐“失言”！如我們之言真不妥，我們?cè)嘎?tīng)讀者諄諄之教誨，這實(shí)非虛語(yǔ)而為我真心之實(shí)言！　　

　　二、直銷之“本”　　

　　今天許多直銷企業(yè)（模仿直銷的非法傳銷公司不在此探討之列）之所以步履維堅(jiān)，迷惘困惑，有的還無(wú)奈地滑向非法傳銷的屎坑，最根本的一點(diǎn)是它走入了∶直銷就是一個(gè)按2n倍增推銷人員組成網(wǎng)絡(luò)，并靠這些組成網(wǎng)絡(luò)的推銷人員去“推銷”產(chǎn)品的一種低成本分銷產(chǎn)品的方法，這樣一個(gè)很大的歷史誤區(qū)！　　

　　其實(shí)他們看到的只是事物的表面，然而直銷的本質(zhì)特性是一個(gè)“個(gè)人自主投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)”！從營(yíng)銷的角度講，直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”！這個(gè)“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)努力可以獲得無(wú)限不封頂?shù)氖杖搿＿@是直銷與傳統(tǒng)分銷完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了，此所謂“真的假不了，假的真不了”，否則，你就會(huì)更加迷惘、更加困惑。今天中國(guó)整個(gè)直銷業(yè)的無(wú)序和混亂，除了歷史自身的原因外，就是某些直銷企業(yè)有意無(wú)意想抹殺、想回避直銷是“凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)區(qū)別，你不把這一點(diǎn)深深看透和理解，你的直銷事業(yè)就難成其輝煌，甚至還會(huì)走向其“反面”------掉入非法傳銷的屎坑，這絕非是危言聳聽(tīng)！　　

　　就是因?yàn)橹变N的本質(zhì)是在于“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“為了推銷產(chǎn)品而推銷產(chǎn)品”，所以，直銷的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等就必須建立在“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，而不是建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，因?yàn)殡m然“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”要“推銷產(chǎn)品”，但是，“推銷產(chǎn)品”卻不一定是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”。“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”的難度要遠(yuǎn)大于“推銷產(chǎn)品”，否則，如果你“硬”要違背或者否認(rèn)直銷是在于“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”而不是在于“推銷產(chǎn)品”的這一本質(zhì)特性，而把直銷的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，那么，其結(jié)果可能就會(huì)象安利中國(guó)一樣------造出一個(gè)既非驢又非馬的“四不像”！　　

　　本來(lái)兩種性質(zhì)完全不相同的事物，如果我們把它們“攪合”在一塊，那么，“化學(xué)反應(yīng)”之結(jié)果可能會(huì)生成一種“新物體”。如果這個(gè)“新物體”能夠推動(dòng)人類社會(huì)的進(jìn)步，那么，人們就自然會(huì)接受它，反之，就會(huì)遭到人們的唾棄；還有一種情況就是它們根本就不發(fā)生任何“化學(xué)反應(yīng)”，不發(fā)生任何“化學(xué)反應(yīng)”也就不會(huì)生成所謂的“新物體”，不是“新物體”那它們就一定還是各自保留原來(lái)物體的特征。“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”和“推銷產(chǎn)品”這二個(gè)事物就屬于這一種情況。如果我們硬要說(shuō)∶“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”就是“推銷產(chǎn)品”，“推銷產(chǎn)品”就是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”；或者說(shuō)直銷就是“推銷產(chǎn)品”而不是“個(gè)人創(chuàng)業(yè)”，這就叫巔倒黑白、混淆視聽(tīng)、指鹿為馬、指馬為鹿，最終就會(huì)好壞不分、黑白不明、善惡不清、正邪不辨，就像安利一樣，本來(lái)想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒(méi)有把“老鼠” 捕住，反而把自己夾住的這種讓世人嘆息同情而又無(wú)奈的尷尬處境�！　�

　　所以，當(dāng)你要建立直銷事業(yè)或者想輝煌直銷事業(yè)時(shí)，一開(kāi)始你就要看清直銷這只“老虎”的本性，這樣你才能看清方向、堅(jiān)定信念，你才能游刃有余、運(yùn)籌帷屋；否則不要說(shuō)你能成其大，甚至連直銷這只“老虎”的皮毛你都未曾摸到，你就“壯烈”了甚至滑向非法傳銷的屎坑而讓世人為之嘆息。　　

　　如果南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“李記”）其商業(yè)模式的戰(zhàn)略定位已經(jīng)意決非直銷莫屬，那么，筆者就可以非常自信地以我們對(duì)直銷的實(shí)踐和感悟------看中國(guó)直銷靈魂之透，剖中國(guó)直銷本質(zhì)之清，引領(lǐng)中國(guó)以及世界直銷創(chuàng)新求變而走其“正道”之明，倒是有一點(diǎn)自封的“資格”給“李記”直銷發(fā)展之宏觀及微觀之途、之道提一點(diǎn)不成大家的參考建議。我們想這一點(diǎn)不用謙虛，做人要謙虛，但干事就要發(fā)揮你最大的本事，再說(shuō)是騾子是馬拉出來(lái)一走便知真假，一個(gè)凡夫去騙一個(gè)“圣者”（有識(shí)之讀者），最多成街頭巷尾說(shuō)書(shū)人的一個(gè)笑料故事而已�！　�

　　直銷雖然魅力無(wú)窮，亦被許多人視為21世紀(jì)最具生命力的商品分銷模式，但是這種簡(jiǎn)單且利潤(rùn)不菲的特殊經(jīng)營(yíng)模式，恰恰與其領(lǐng)導(dǎo)者正直的人格魅力和人性光輝相對(duì)應(yīng)！故而簡(jiǎn)單中隱藏著對(duì)人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)！故而一般人想成其為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代中國(guó)直銷的領(lǐng)跑者而肩負(fù)使命就難以為之�！　�

　　三、教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)

　　戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，下面我們就對(duì)“李記”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位提綱性地來(lái)講一講“李記”在此戰(zhàn)略下的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作。筆者在《淺談南方李錦記多層次直銷商業(yè)模式發(fā)展戰(zhàn)略》一陋文中講“李記”的發(fā)展戰(zhàn)略在以下這幾個(gè)方面應(yīng)該成為重中之重∶

　　■ 教育和培訓(xùn)戰(zhàn)略；

　　■ 創(chuàng)新戰(zhàn)略；

　　■ 產(chǎn)品和商品定位戰(zhàn)略；

　　■ 與其它直銷公司的關(guān)系戰(zhàn)略；

　　■ 公司形象定位戰(zhàn)略；

　　■ 與政府的關(guān)系戰(zhàn)略；

　　■ 傭金分配及激勵(lì)機(jī)制戰(zhàn)略；

　　■ 與南方李錦記集團(tuán)關(guān)系戰(zhàn)略；

　　■ 人才（包括公司員工和直銷員）戰(zhàn)略；　　

　　那么，與此戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)的就是戰(zhàn)術(shù)，同樣的道理，我們這里著重談一下教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用和獎(jiǎng)金分配機(jī)制戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用這二個(gè)問(wèn)題，我們先談教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用這一問(wèn)題�！　�

　　上面我們談過(guò)∶直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”！這個(gè)“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”的本質(zhì)特征是小投入、低風(fēng)險(xiǎn)、通過(guò)努力可以獲得無(wú)限不封頂?shù)氖杖�。這是直銷與傳統(tǒng)分銷完全不同的本質(zhì)區(qū)別，這是真理！我們想抹殺也抹殺不了，想回避也回避不了。如果“李記”的商品分銷戰(zhàn)略定位是直銷這一點(diǎn)不會(huì)變，那么“李記”就不可能抹殺和回避這一“真理”，否則就會(huì)又重踏安利∶想用自制的老鼠架去捕捉“老鼠”，其結(jié)果事與愿違，不但沒(méi)有把“老鼠”捕住，反而把自己夾住的尷尬“轍履”�！　�

　　就是因?yàn)橹变N是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種“個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式”，這是它的本質(zhì)，所以，“李記”的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制、獎(jiǎng)金制度及其經(jīng)營(yíng)模式等就必須建立在這個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上，如果你看不到或不理解這一點(diǎn)，那么，很自然“李記”的營(yíng)銷觀念、思維模式、管理風(fēng)格、培訓(xùn)制度、激勵(lì)機(jī)制等就會(huì)建立在“推銷產(chǎn)品”這樣一個(gè)基礎(chǔ)和平臺(tái)上而回歸到表面上是傳統(tǒng)模式而“骨子”里卻是直銷模式從而不知道或不敢光明正大地對(duì)直銷講是大干還是“偷偷摸摸”干的困惑處境，就好似自己干一件見(jiàn)不得人的虧心事一樣�！　�

　　我們中國(guó)有句俗話叫做“人正不怕影子歪”，既然直銷公司并沒(méi)有干中華人民共和國(guó)政府打擊的非法傳銷的勾當(dāng)，并沒(méi)有去欺騙和詐騙咱老百姓，并沒(méi)有蓄意破壞社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)秩序，更沒(méi)有試圖顛覆社會(huì)主義政權(quán)，而是合法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，給人們一個(gè)可以通過(guò)自己的誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)和努力來(lái)提高和改善其生活水平的機(jī)會(huì)，這就像做傳統(tǒng)生意合法經(jīng)營(yíng)、照章納稅一樣，那么，“你”怕什么呢？“怕”一定是心里“有鬼”，“有鬼”心里才會(huì)“怕”，心里“無(wú)鬼”還要“怕”，心里“坦蕩”還要“怕”，那只有一種可能就是心里“不坦蕩”，心里“不坦蕩”要么是不敢堅(jiān)持真理；要么是心里“真不坦蕩”，沒(méi)有真心、誠(chéng)心，除此以外筆者找不出更好的理由。所以，我們才說(shuō)直銷恰恰是與其領(lǐng)導(dǎo)者正直的人格魅力和人性光輝相對(duì)應(yīng)，故而，簡(jiǎn)單中隱藏著對(duì)人性的殘酷洗禮和挑戰(zhàn)之因也就在這里。這也就是我們?yōu)槭裁磿?huì)作《淺談南方李錦記營(yíng)養(yǎng)保健品公司的使命“陷阱”》一文的原因�！　�

　　有了對(duì)直銷本質(zhì)的把握，有了堅(jiān)持真理的無(wú)畏勇氣，我們就可以對(duì)“李記”的第二個(gè)平臺(tái)------經(jīng)銷商文化，即“教育和培訓(xùn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用”這一問(wèn)題拉出一個(gè)清晰的線條。　　

　　“李記”要用直銷來(lái)成其偉業(yè)，必須牢牢搭好“三架馬車”：產(chǎn)品、獎(jiǎng)金分配機(jī)制和教育與培訓(xùn)！這“三架馬車”是直銷根本的根本，就好像三輪摩托車的三個(gè)輪子，少一個(gè)輪子摩托車就會(huì)跑不起來(lái)一樣。在這里我不涉及產(chǎn)品，我只就獎(jiǎng)金分配機(jī)制和教育與培訓(xùn)來(lái)提綱性地談一談它們的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用�！　�

　　我們先談教育與培訓(xùn)這一架馬車，教育與培訓(xùn)堪稱“李記”成就直銷偉業(yè)的第一架馬車，“李記”的榮與辱、成與敗、大與小，其功敗錘成就在于這一架馬車是否堅(jiān)實(shí)牢固，拉車的“馬”是否能夠沿其“正道”而行！關(guān)于教育與培訓(xùn)這一架馬車的重要性和其歷史意義，我在《直銷內(nèi)幕大揭迷》和《直銷的危機(jī)、創(chuàng)新與未來(lái)》文章均有論述，我這里就不在贅述�！　�

　　我們不斷強(qiáng)調(diào)：直銷是凌駕在或者建構(gòu)在分銷產(chǎn)品和商品基礎(chǔ)上的一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)模式！這是它的本質(zhì)和靈魂，所以，“李記”直銷事業(yè)要成其大，“李記”就要不惜一切代價(jià)為“李記”的直銷員（直銷商、營(yíng)業(yè)代表、員工都是一回事，見(jiàn)《直銷內(nèi)幕大揭迷》）搭建二大平臺(tái)：一個(gè)平臺(tái)是讓她平等參與社會(huì)財(cái)富分配的“機(jī)會(huì)”；另一個(gè)平臺(tái)是不斷提升她分配社會(huì)財(cái)富“能力”，前面一個(gè)平臺(tái)屬于“生產(chǎn)商文化”的范疇；后面一個(gè)平臺(tái)屬于“直銷商文化”的范疇，教育與培訓(xùn)這一架馬車就屬于這一范疇。

　　“生產(chǎn)商文化”的靈魂在于“分銷產(chǎn)品”；而“直銷商文化”的靈魂在于“創(chuàng)業(yè)”，所以，對(duì)直銷商教育與培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)是造夢(mèng)、鼓勵(lì)、心態(tài)調(diào)整、姿態(tài)把握、思考模式、講話藝術(shù)、溝通技巧、職業(yè)道德、人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力、成功習(xí)慣、成功心理、心理暗示、推崇、演講、工具運(yùn)用等等這些方面，而不像生產(chǎn)商對(duì)直銷商培訓(xùn)的側(cè)重點(diǎn)是放在諸如產(chǎn)品功能介紹、獎(jiǎng)金計(jì)劃、旅游計(jì)劃、推銷技巧、服務(wù)技能、產(chǎn)品演示等等這些方面一樣，這是二種完全不相同的范疇及其體系，它們之間可以適當(dāng)?shù)慕徊�，但是，不能夠融合！　�?/p>

　　直銷商的教育與培訓(xùn)是一套漸進(jìn)、人性、道德和科學(xué)的體系，而不同的直銷商由于自身風(fēng)格的不一樣其教育與培訓(xùn)就會(huì)表現(xiàn)出不同的區(qū)別于其它直銷商教育與培訓(xùn)體系的風(fēng)格特征。30多年直銷荊棘坎坷、風(fēng)雨兼程的發(fā)展史證明：直銷商的夢(mèng)想文化體系就是其中最杰出的科學(xué)教育體系！而這一體系全球最杰出的代表非德士特·耶格莫屬，我們作為這一體系在中國(guó)的“本土化”和優(yōu)秀親身實(shí)踐者之一，自然是心領(lǐng)神會(huì)，但是，任何外來(lái)的東西都不能生搬硬套而必須“棄其糟粕，汲取精華”，奉行“拿來(lái)主義”�？上驳氖俏液臀业幕锇樵谄渲薪�(jīng)過(guò)艱苦卓絕的實(shí)踐和探索，又經(jīng)許許多多同行者的不懈參與，終將使直銷商夢(mèng)想文化這一杰出的科學(xué)教育體系中國(guó)“本土化”，應(yīng)該說(shuō)這是中國(guó)的直銷先驅(qū)們對(duì)今后中國(guó)直銷健康、有序穩(wěn)定的發(fā)展作出了她們歷史的貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該感謝她們！　　

　　據(jù)我觀察“李記”直銷商的科學(xué)教育和培訓(xùn)體系可以說(shuō)還沒(méi)有建立也就談不上她的完全存在，目前“李記”直銷商的教育和培訓(xùn)體系只是在“借用”“李記”這個(gè)“生產(chǎn)商”的文化。天獅之所以從2001年后迅速發(fā)展，就是因?yàn)榈靡嬗谥变N商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)文化體系的建立，而這個(gè)直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)文化體系的建立又是因?yàn)榈靡嬗谝粋�(gè)人------駱超，他是德士特·耶格在中國(guó)的親傳第子之一。所以，“李記”要想成就直銷之輝煌，就必須要迅速建立起與“李記”家族文化“再本土化”的直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)的科學(xué)體系！　　　

　　直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)的科學(xué)體系其戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu)如下：

　　□ 工具系統(tǒng)的建立：包括書(shū)籍、磁帶、VCD光盤(pán)、電腦軟盤(pán)、雜志、語(yǔ)音系統(tǒng)、商品目錄、業(yè)務(wù)手冊(cè)等等的制作、出版和發(fā)行；

　　□ 會(huì)議系統(tǒng)的建立：包括公開(kāi)大型OPP會(huì)議、小型家庭OPP會(huì)議、大型產(chǎn)品展示會(huì)、大型業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議、小型業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)議等等的策劃的管理；

　　□ 表彰與激勵(lì)統(tǒng)的建立：包括獎(jiǎng)金頒發(fā)、獎(jiǎng)?wù)?狀頒發(fā)、旅游研討會(huì)、大型激勵(lì)會(huì)議等等的策劃的管理；

　　□ 緊密個(gè)人關(guān)系的建立：包括道德教育、一對(duì)一溝通培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、人格修煉、素質(zhì)教育等等；

　　□ 成功八步循環(huán)：教會(huì)每一個(gè)直銷商掌握建立直銷這個(gè)生意最基本的技能，熟練應(yīng)用夢(mèng)想、承諾、列名單……這八步基本功；

　　□ 重塑新的價(jià)值觀：這是整個(gè)直銷商夢(mèng)想教育和培訓(xùn)科學(xué)體系的靈魂和核心！就好像行星圍繞太陽(yáng)運(yùn)行一樣。價(jià)值觀的“善”與“惡”將塑造直銷公司的“正”與“邪”！直銷公司的“輝煌”與“渺小”就在于對(duì)直銷商價(jià)值觀的教育！“李記”的使命，光榮與夢(mèng)想、輝煌與偉大就在此一搏！　　

　　這里我要說(shuō)明的是這六個(gè)部分并不是截然分開(kāi)而是相互融合緊密為一體的。我們以O(shè)PP為例來(lái)對(duì)成功八步循環(huán)中的第四和第五步的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用作一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明。我們都知道一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，直銷之所以要成為直銷就必須要不停地推薦“新”的直銷員加入，以不斷地增加和擴(kuò)大這個(gè)“老板”和“消費(fèi)者”為一體的直銷員群體。這個(gè)群體人越多，群體越大；“李記”的銷售總額就越大；銷售總額越大也就等于利潤(rùn)越大；利潤(rùn)越大“李記”對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也才越大；對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越大，才能夠說(shuō)明“李記”的發(fā)展越大；發(fā)展越大“李記”的使命和夢(mèng)想就要越大，而只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)的使命和夢(mèng)想越大的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)才會(huì)最終發(fā)展越大！　　

　　縱觀今日任何一個(gè)發(fā)展輝煌的企業(yè)，那個(gè)不是都在她們起步的時(shí)候，就確定了企業(yè)的偉大使命和她的夢(mèng)想！才鑄就了她今天的輝煌與偉大！20世紀(jì)直銷界的開(kāi)山鼻祖和杰出代表安利公司，雖然她歷經(jīng)風(fēng)雪才見(jiàn)彩虹，難道她不是這樣的嗎？安利的輝煌如果沒(méi)有其全球300多萬(wàn)安利直銷員的參與和加入，安利也就成其不了輝煌，安利也賺不了這么多的利潤(rùn)，安利更不會(huì)有今天，也就是說(shuō)，“李記”要想成為21世紀(jì)直銷界輝煌且對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)最大的企業(yè)，“李記”就必須要擁有中國(guó)和世界直銷界最多的直銷員的參與和加入，并且擁有中國(guó)和世界直銷界最多的一流直銷人才！從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度講，就叫市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率大就意味著“李記”占有大部分市場(chǎng)份額，占有大部分市場(chǎng)份額就意味著“李記”占有大部分利潤(rùn)，這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過(guò)的道理。實(shí)現(xiàn)這一切的“核心”是什么呢？就是人！就是更多直銷員的參與和加入�！　�

　　那么，直銷員從哪里來(lái)呢？就是不停地推薦“新”的直銷員加入！那么，又是不是只要“李記”的直銷員隨便在大街上給一個(gè)人講一講“李記”的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（OPP）”，這個(gè)人就加入了呢？又是不是只要“李記”的直銷員在家里開(kāi)一個(gè)小型家庭OPP會(huì)議，人們就加入了呢？這個(gè)答案我不說(shuō)讀者都會(huì)明白，所以，要想讓一個(gè)人成為“李記”某直銷員下面的直銷員并不是一件簡(jiǎn)單和容易的事情。　　

　　那么，在什么情況下，一個(gè)人愿意心甘情愿地跟隨“李記”任憑風(fēng)吹雨打而隨其一路前行呢？300%都不會(huì)是因?yàn)?ldquo;李記”的所謂的比別人好的“獎(jiǎng)金計(jì)劃”！如果是這樣，“李記”早就超過(guò)安利了。一個(gè)人要愿意心甘情愿地跟隨一家直銷企業(yè)一路前行，就要看這家直銷企業(yè)給直銷員搭建的“二大平臺(tái)”是否堅(jiān)實(shí)、人性、道德、公平、科學(xué)、合法，對(duì)于這一點(diǎn)，不是我們此文論述的主題，還望讀者見(jiàn)諒！我們之所以要這樣講，是想同讀者探討一個(gè)問(wèn)題：推薦一個(gè)直銷員參與和加入“李記”她是遵循一定的科學(xué)道理的。一般來(lái)講，它要遵循這樣一個(gè)規(guī)律：