很多人失敗，是因?yàn)槊暌暿袌?chǎng)。

　　出于某種原因，我們常常要面對(duì)買得起車養(yǎng)不起車，"面粉貴過(guò)面包"的怪情，卻往往只能無(wú)可奈何地等待，很少人去想為什么會(huì)這樣？也許，我們正藐視市場(chǎng)而受到應(yīng)有的懲罰，猶如美國(guó)次貸危機(jī)的發(fā)生一樣。

　　早些時(shí)候，筆者加入陶瓷行業(yè)不久，曾經(jīng)看到一些市場(chǎng)報(bào)告，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)陶瓷市場(chǎng)的分析，又細(xì)分到仿古磚市場(chǎng)的分析，再有價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的直接影響，一份份的數(shù)據(jù)列表非常清晰。后來(lái)才了解到，這些報(bào)告都是買來(lái)的，幾十萬(wàn)元一份，而提供報(bào)告要不是一些教授就是廣告公司。然而，筆者理解的這些擁有"戰(zhàn)略報(bào)告"的陶企卻少有活得好的，一般都是在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，沒(méi)有任何突破又不得其解。我們?cè)?jīng)自以為對(duì)市場(chǎng)有足夠的把握，真相卻遠(yuǎn)非如此，這是大部分營(yíng)銷人員的苦痛根源。

　　那個(gè)行業(yè)都有營(yíng)銷狂人，也有很多狂妄的人，藐視市場(chǎng)，動(dòng)不動(dòng)就試圖駕馭市場(chǎng)，改造市場(chǎng)，設(shè)計(jì)市場(chǎng)，仿佛市場(chǎng)是他們家的芭芘娃娃，想怎么扭就怎么扭。結(jié)果常常是埋怨老板，埋怨上天對(duì)他不公。

　　且看萬(wàn)科，這個(gè)總是在風(fēng)頭上的企業(yè)，是筆者非常尊敬的企業(yè)，不只是因?yàn)樗鼡碛兄袊?guó)最強(qiáng)大的職業(yè)經(jīng)理人制度和團(tuán)隊(duì)，更是它對(duì)市場(chǎng)和自身的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟。且看它2008年的年報(bào)《致股東》篇，從2005年開始，萬(wàn)科就成為了行業(yè)的慣性思維的"持有不同政見者",它認(rèn)為"房?jī)r(jià)過(guò)快上漲無(wú)人受益，平穩(wěn)發(fā)展才是行業(yè)之福".2007年，萬(wàn)科以其對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期持有的信念：宣稱："類似中國(guó)正在經(jīng)歷的高速現(xiàn)代化、城市化發(fā)展進(jìn)程，在每個(gè)國(guó)家的歷史上恐怕都只有一次機(jī)會(huì)。身處這一特定歷史階段，又與城市化緊密相關(guān)的中國(guó)住宅行業(yè)，其足跡注定無(wú)法平凡。類似的亢奮和接踵而來(lái)的回歸，在未來(lái)仍可能再次甚至多次降臨。作為這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者，萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)的成員將盡力守住一顆平常心。"

　　"2007年第四季度，當(dāng)行業(yè)中亢奮心態(tài)還頗為盛行的時(shí)候，萬(wàn)科一個(gè)截然不同的觀點(diǎn)受到了社會(huì)的普遍關(guān)注，并被命名為"拐點(diǎn)論".這一觀點(diǎn)迅速引發(fā)了業(yè)內(nèi)普遍的爭(zhēng)論，并承受了尖銳的質(zhì)疑。"正如當(dāng)人們和整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)還未"睡醒"的時(shí)候，萬(wàn)科率先降價(jià)，理性地對(duì)市場(chǎng)規(guī)律保持敬畏，因?yàn)樗肋`背市場(chǎng)意愿的后果，而且作為一個(gè)為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，它理應(yīng)如此。而非人們根據(jù)自己的心理對(duì)它做出的道德審批和要求那樣。

　　2008-2009年，"希望萬(wàn)科對(duì)未來(lái)市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)的聲音在不斷增加，其中問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題是--市場(chǎng)的底部在哪里，而它又將在何時(shí)出現(xiàn)？然而遺憾的是，這是一個(gè)萬(wàn)科無(wú)法回答的問(wèn)題。"它坦誠(chéng)，甚至反思，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境等多種因素影響，市場(chǎng)已經(jīng)超出企業(yè)的預(yù)測(cè)能力。這已經(jīng)是一種對(duì)市場(chǎng)的敬畏，也因此造就了萬(wàn)科穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　在陶瓷行業(yè)，有傳聞北京奧運(yùn)會(huì)前期，華耐在8月份之前就將08年下半年要賣的磚都賣掉了，如果這是真的，也是我們值得尊重的地方。因?yàn)榈浆F(xiàn)在北京市場(chǎng)仍然沒(méi)恢復(fù)過(guò)來(lái)，其他落后的企業(yè)更加痛苦。也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)日益復(fù)雜多變的系統(tǒng)，企業(yè)有一定的預(yù)測(cè)和應(yīng)變能力是必須的，但妄加判斷甚至想顛覆市場(chǎng)規(guī)律，游戲市場(chǎng)，那么必然會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。

　　最后，送上西方投資學(xué)一句經(jīng)典名言："為了在市場(chǎng)上成功，我們應(yīng)該投降"。