核心提示：在千年古瓷都泉州德化，陶瓷業(yè)讓不少德化人腰包鼓了起來(lái)，但5億元對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是天文數(shù)字。隨著德化上市公司———福建冠�，F(xiàn)代家用股份有限公司50.52%的限售股12月29日解禁，冠福創(chuàng)始人———林福椿父子四人的賬面資產(chǎn)將達(dá)到5.53億元。從當(dāng)初誤打誤撞進(jìn)入陶瓷業(yè)，到現(xiàn)在的陶瓷大王，林福椿對(duì)冠福的未來(lái)更為篤定。面對(duì)即將到手的財(cái)富，父子四人出人意料地對(duì)外承諾繼續(xù)鎖定股票三年。

　　創(chuàng)業(yè)路：100次跌倒，也要101次爬起來(lái)

　　從糧店主任到瓷器店老板

　　林福椿父子在德化家喻戶曉，剛下泉三高速路口，冠福的形象廣告就映入眼簾。很多外地人不會(huì)想到，風(fēng)光背后，冠福家用創(chuàng)始人———董事長(zhǎng)林福椿付出的艱辛。

　　今年62歲的林福椿出生在德化蓋德鄉(xiāng)仙嶺村的一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭，改革開(kāi)放后，他被分配到德化縣糧食部門工作，成了一名計(jì)劃內(nèi)臨時(shí)工，并于1988年當(dāng)上了德化縣城關(guān)糧店主任。當(dāng)時(shí)，林福椿的長(zhǎng)子林文昌從德化職業(yè)中專學(xué)校陶瓷工藝專業(yè)畢業(yè)后，向親戚、朋友籌集資金到福州經(jīng)銷德化瓷器，卻被地痞流氓敲詐去了5萬(wàn)多元。于是，林福椿決定停薪留職到福州和兒子一起經(jīng)銷瓷器。

　　到福州后，林福椿冷靜分析了陶瓷市場(chǎng)，加上管理有方，商店門面不斷擴(kuò)大，并成功與福州華聯(lián)商廈、東百等大型商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)，還在先施百貨大樓承租柜臺(tái)自售瓷器。1993年10月，在考察上海市場(chǎng)后，林福椿鼓勵(lì)林文昌到上海開(kāi)辦首家德化名瓷銷售店。林家的瓷器生意從此越做越大，徹底告別貧窮。當(dāng)?shù)厝藚s不屑一顧，仍潛心于做海外訂單。

　　門外漢啃書(shū)本啃出耐熱陶瓷

　　上海店里的砂鍋非常暢銷，林家卻沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地，林福椿和兒子陷入了生意紅火中的新困境。他們意識(shí)到，單純銷售，適應(yīng)不了“以顧客為上帝”的經(jīng)營(yíng)理念，只有創(chuàng)辦工廠，根據(jù)市場(chǎng)和顧客需要進(jìn)行大批量生產(chǎn)，生意才能進(jìn)一步做大。

　　于是林福椿果斷地以最高額(每年60萬(wàn)元)承包了冠峰耐熱瓷有限公司，沒(méi)想到企業(yè)核心技術(shù)員卻與別人合伙辦廠。沒(méi)有了技術(shù)員，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“滅頂之災(zāi)”。冠福生產(chǎn)線的一名老員工告訴記者，林福椿那段時(shí)間在兒子林文昌、林文洪的支持下，買來(lái)高等院校有關(guān)陶瓷書(shū)籍，夜以繼日地啃資料，與當(dāng)?shù)氐奶沾蓪＜摇⑻沾尚屑医涣骱吞接�，全身心投入高耐熱陶瓷研制。憑著技術(shù)員留下的一小桶已配好的混合材料，經(jīng)過(guò)幾百次的試驗(yàn)，曾是一名糧食部門職員的林福椿竟成功地研制出耐熱陶瓷煲，熱穩(wěn)定性超出了原來(lái)的一倍多。林福椿這樣對(duì)記者說(shuō)：“即使是一百次跌倒，我也要一百零一次地站起來(lái)!”

　　大家都做外銷就他們鐘情國(guó)內(nèi)

　　如今冠福每年納稅數(shù)千萬(wàn)元，成為德化縣不折不扣的納稅大戶，并且直接或間接帶動(dòng)全國(guó)兩百多家白瓷企業(yè)和配套企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)?shù)匾恍┨沾善髽I(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，如果不是從銷售起家，而且與陶瓷行業(yè)90%做外銷不同，林氏父子一門心思撲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，冠福家用未必會(huì)有今天這么大的生意。業(yè)內(nèi)分析，冠福今后的競(jìng)爭(zhēng)力仍有賴于他們創(chuàng)立的“五天分銷”體系，僅靠生產(chǎn)可能難以維系目前的競(jìng)爭(zhēng)力。記者還獲悉，德化當(dāng)?shù)夭簧俅笮统隹谛吞沾善髽I(yè)正在啟動(dòng)內(nèi)銷計(jì)劃。

　　前十大股東后面六位的持股數(shù)不多，比例從0.38%至3.85%不等，其中靠前的兩家是德化縣國(guó)有資產(chǎn)投資經(jīng)營(yíng)公司(持股3.85%)和福建省德化縣邱村礦業(yè)有限公司(2.72%)，其他股東持股少于2%。

　　冠福家用簡(jiǎn)介：

　　福建冠�，F(xiàn)代家用股份有限公司2002年9月正式改制成功，2006年12月29日在深交所成功上市，成為國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)股市的“日用陶瓷第一股”。先后開(kāi)發(fā)出了日用彩瓷、耐熱瓷、骨鋰瓷、輕質(zhì)瓷、半瓷、青古瓷和高檔瓷7大瓷種，擁有“冠峰”、“華鵬”、“冠福”、“�？�”、“煲之尊”5大品牌，并且建立起了以“五天”為統(tǒng)一商號(hào)的覆蓋全國(guó)主要地區(qū)的特許經(jīng)銷商體系。

　　財(cái)富觀：個(gè)人富裕不能忘記社會(huì)

　　冠福總部的儉樸讓人難以置信。冠福高層稱，這與林家父子的風(fēng)格有關(guān)。富有后的林福椿認(rèn)為，財(cái)富是社會(huì)的，個(gè)人富裕不能忘記回報(bào)社會(huì)。

　　1997年創(chuàng)業(yè)之初，他就把自己的積蓄10萬(wàn)元，慷慨捐給實(shí)驗(yàn)小學(xué)建設(shè)校舍，得知該校電教室不夠用，他又出資6萬(wàn)元添置設(shè)備，但他很少把做過(guò)的好事告訴別人。

　　上市前后林家父子一直忙于做實(shí)業(yè)，事業(yè)心都很強(qiáng)。

　　其父林福椿是一個(gè)經(jīng)常忙得一塌糊涂的人，雖然已經(jīng)62歲了，卻有著年輕人的沖勁和魄力。他說(shuō)，就像普天下所有的父親一樣，希望自己一手帶大的孩子有出息。正是基于對(duì)冠福家用未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展前景和長(zhǎng)期投資價(jià)值的判斷，林氏父子承諾即將解禁的股份自愿繼續(xù)鎖定三年。

　　林家父子四人是冠福的實(shí)際控制人。在德化采訪時(shí)，記者了解到，任職冠福家用總經(jīng)理的林文智今年只有36歲，在家里排行老三。大兒子林文昌是冠福副董事長(zhǎng)，主要在上海負(fù)責(zé)“五天”銷售渠道，“五天分銷”體系也是冠福最大的資本之一，林文洪則在上海協(xié)助其大哥。繼承人的問(wèn)題仍是一個(gè)未知數(shù)。

　　注：冠福的“五天分銷”是指國(guó)內(nèi)從下訂單到產(chǎn)品配送到位只需要5天時(shí)間，這一銷售模式成功提升了公司的銷售能力。