經(jīng)歷了一番的拼搏,你如愿以償開了自己工廠,儼然是個小老板.創(chuàng)業(yè)時,資金的不足,被你克服了.創(chuàng)業(yè)時,產(chǎn)品市場的把握,被你洞悉了.你可以很驕傲地對人說,我終于是擁有一個廠,擁有自己產(chǎn)品的老板了.經(jīng)過一年的摸索,慢慢有了一定的銷售渠道,就在此時,同行紛紛推出了新產(chǎn)品,形成新一輪的市場爭奪.你為了應(yīng)戰(zhàn),適應(yīng)市場的需求,也著手新品的研制及市場投入.你馬上面臨的又是一個難題.

    新產(chǎn)品上市在企業(yè)中屬于風(fēng)險非常高的項目。尤其是快速消費品,據(jù)統(tǒng)計此類新產(chǎn)品上市的平均失敗率為80%。失敗的原因多種多樣，有的是因為創(chuàng)意不錯但是市場容量太小。拿現(xiàn)在國內(nèi)流行的一句話來說，是所謂的“先驅(qū)成了先烈”。有的是因為產(chǎn)品實際制造出來之后，沒有達到顧客的期望值。有的是定價太高，有的則是廣告沒有跟上等等.

    背景:某小鎮(zhèn)是個奶粉生產(chǎn)基地,有一家奶粉企業(yè)剛形成氣候,公司步入了生產(chǎn)正常化,接下來,就是要把產(chǎn)品投入市場.在這個小鎮(zhèn)上的幾十幾奶粉企業(yè),每推出一個新產(chǎn)品,都是幾番波折才勉強把產(chǎn)品推出市場.在這方面上,R老板沒有任何的經(jīng)驗,公司資金又緊張,萬一新品的投放,跟其他企業(yè)一樣,磕磕碰碰的話,很快會陷入困境.不投放新品,靠以前的老產(chǎn)品,又難于立足于激烈的市場競爭之中.焦頭爛額的R老板通過獵頭公司,幫其物色了一位營銷高手---W先生.

    高手就是高手,出手不凡.在眾多同行企業(yè)帶著隔岸觀火的噓聲,成功地把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間內(nèi)投放到各大市場.短短的一個月,就達到了預(yù)期的銷售額.

    換成是你,你會如何去策劃這次的產(chǎn)品上市呢?