做營(yíng)銷是件需要勤奮來(lái)引路和陪伴的“活”，不僅嘴勤奮、腿勤、手勤，更需要腦勤。營(yíng)銷要不得的是“平時(shí)不燒香，急了抱佛腳”的行為，營(yíng)銷需要平時(shí)的客情關(guān)系維護(hù)，需要不斷有效的交流與溝通，為客戶和消費(fèi)者解決實(shí)際的困難，滿足他們現(xiàn)實(shí)的需要，是“冰凍三尺非一日之寒”的合作積累。“猴子”們更需要明白的是“你的食物是誰(shuí)給的，想要食物增加，還想偷懶，哪有那樣的好事？食物怎么可能增加？”
說(shuō)到這，使得我想起一個(gè)故事來(lái)：說(shuō)的是有一個(gè)人經(jīng)常出差，他經(jīng)常買不到對(duì)號(hào)入坐的車票�？墒菬o(wú)論長(zhǎng)途短途，無(wú)論車上多擠，他總能找到座位。這是為什么？
他的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過(guò)去。這個(gè)辦法聽(tīng)上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準(zhǔn)備，可是每次他都用不著走到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn)空位。他說(shuō)，這是因?yàn)橄袼@樣鍥而不舍找座位的乘客實(shí)在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過(guò)道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說(shuō)，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細(xì)想在數(shù)十次�？恐�，從火車十幾個(gè)車門上上下下的流動(dòng)中蘊(yùn)藏著不少提供座位的機(jī)遇；即使想到了，他們也沒(méi)有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個(gè)座位背負(fù)著行囊擠來(lái)擠去有些人也覺(jué)得不值。他們還擔(dān)心萬(wàn)一找不到座位，回頭連個(gè)好好站著的地方也沒(méi)有了。
勤能補(bǔ)拙，天道酬勤這是我們很早就已經(jīng)明白的淺顯經(jīng)典之說(shuō)，而相對(duì)于那些偷懶和不勤奮的營(yíng)銷人員，他們作為尋找食物的“猴子”，只有起點(diǎn)，卻沒(méi)有一個(gè)成功的終點(diǎn)，他們的成功永遠(yuǎn)只能滯留在沒(méi)有成功的起點(diǎn)上一樣，他們也象這些不愿主動(dòng)找座位的乘客大多只能在上車時(shí)最初的落腳之處一直站到下車。
如果營(yíng)銷人員沒(méi)有象找坐位這個(gè)人一樣的勤奮，一樣心細(xì)和有著勤于思考的頭腦，那么，作為“猴子”的他們也只能耍弄他們的小聰明，他們尋找“食物”也就失去了真實(shí)的意久，自然想找到更多“食物”只能作為空中樓閣閉眼去幻想了。還有可能會(huì)由于懶惰而喪失以前所擁有的市場(chǎng)以及市場(chǎng)之外的東西，懶惰也會(huì)是導(dǎo)致職業(yè)生涯受挫的“致使傷”。既然“猴子”們選擇了尋找“食物”，選擇了營(yíng)銷作為自己的職業(yè)，那么其終極目標(biāo)也就是不斷為企業(yè)尋找到更多“食物”，實(shí)現(xiàn)“猴子”與企業(yè)的雙贏。
我相信沒(méi)有一個(gè)人能只依靠天分成功，哪怕上帝賦予了許多“猴子”天分，而只有勤奮才可能將天分變?yōu)樘觳�，即便是業(yè)績(jī)?cè)俸玫奶觳呕蚪鹋茽I(yíng)銷人員，如果他沒(méi)有勤奮，那么，他的業(yè)績(jī)一定不會(huì)優(yōu)異。而且他這只“猴子”的“食物”不但不會(huì)增多，反而還有逐漸減少的危險(xiǎn)，這一點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷人員的馴戒則更具有警醒作用。
