由于談判進程影響了老板的工作計劃，大家的壓力都很大。一次，在會議上，雙方兩位老總?cè)滩蛔〕沉似饋�，原本很好的項目眼看就要以失敗而告終。后來，由于我的兩方面協(xié)商，大家才能得以有機會重新坐在一起談判。首先，我在談判桌上就向?qū)Ψ奖硎荆赫埨斫馕覀兊募鼻行那�。如果不尊重您，怎么會花這么多人力物力在這次合作上？就是因為太希望它成功，才花了整整一個星期協(xié)商。我們老板的很多計劃都耽誤了。

    后來，私底下，我還特意找老板談了一次。首先，告訴他這一個星期，我們部門所做的研究調(diào)查得出了新的結(jié)果：沒有比這家客戶更合適的合作對象了。大家是不是可以適當讓一步呢？在我的努力下，雙方重新坐到一起進行談判。事實證明，合作還是可以相當成功的。我想，很多時候女性職業(yè)經(jīng)理人在公司里就是起到這種作用：以柔克剛，以軟化硬，用智慧和柔術(shù)進退自如。做生意，價格可以慢慢談，但態(tài)度卻一定要誠懇，不要給對方太多的壓力。當談判陷入僵局的時候，女性的優(yōu)勢往往就得到了最鮮明的體現(xiàn)。

    Edge 部門經(jīng)理 站在對方的角度考慮

    如果你的談判對象是老板，成功率就會相應(yīng)減低。第一，一位能被你看透的主管就不是好主管。因此，如果要想與老板協(xié)調(diào)，讓老板讓步，員工首先要腳踏實地做好基礎(chǔ)的工作，畢竟，你與老板建立的是長期合作關(guān)系。比如部門經(jīng)理的調(diào)配問題。為什么老板就一定要將我派至外地呢？難道，他不曾考慮我留在本地的工作業(yè)績和表現(xiàn)？還是老板不體恤我的家庭狀況？

    事實證明，老板只是希望憑借我的工作能力來重整外地公司。一旦達到他的目的，他勢必還是會將我轉(zhuǎn)回本地。如果我答應(yīng)了老板，則是老板欠我一個人情，我是因為公司才作出如此的犧牲。當然，我也要承擔(dān)一定的風(fēng)險。如果我去了外地，并沒有完成老板的任務(wù)怎么辦？我是不是從此就被發(fā)配邊疆，永無翻身的機會？針對多種可能性，我可以針對自己的業(yè)務(wù)范疇進行調(diào)查和準備。在還未與老板正式協(xié)商前，我已經(jīng)對外地公司進行了相當詳細地研究。對于我能做的，以及我能達到的目標，都事先有了一個估計。根據(jù)我的結(jié)論，再與老板協(xié)商，則可以讓老板留給我一定的余地。

    其實，人在職場，無論怎么小心，都會遇到很多是非及風(fēng)險，如果想要讓自己順利度過，就一定要事先有所準備。與老板談判，其實，也只是努力爭取那一點點的生存空間。畢竟，最后還是老板說了算。