2010年1月26日，安華全國經(jīng)銷商會(huì)議在佛山舉行，在會(huì)議間隙，記者采訪了安華衛(wèi)浴·瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁先生。
團(tuán)隊(duì)成就事業(yè)，安華瓷衛(wèi)合壁再次騰飛
【記者】：劉總您好！2009年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，家居行業(yè)也隨著總體經(jīng)濟(jì)起伏不斷的變化著，安華是否也經(jīng)歷了這樣的一個(gè)階段？您是如何評價(jià)安華在2009年市場的表現(xiàn)的呢？
【劉廣仁】：非常感謝廣大媒體對于安華的關(guān)注！2009年確實(shí)是跌宕起伏的一年，上半年是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中度過的，消費(fèi)心理，消費(fèi)行為都比較蕭條。到下半年整個(gè)市場都在恢復(fù)，發(fā)展到比較繁榮。09年是波動(dòng)比較大的一年，對于中國來講，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響關(guān)鍵是消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消費(fèi)信任比較大，家居衛(wèi)浴行業(yè)是因?yàn)槭芊康禺a(chǎn)的影響比較大，前期由于房地產(chǎn)的蕭條而影響到家居衛(wèi)浴的消費(fèi)。
【記者】：我們都知道09年中國國內(nèi)衛(wèi)浴消費(fèi)量達(dá)到4500萬件，未來的市場潛力比較大，安華衛(wèi)浴未來會(huì)從哪些方面推進(jìn)我們的渠道建設(shè)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額呢？
【劉廣仁】：中國的家居衛(wèi)浴行業(yè)的市場潛力非常大搜狐網(wǎng)，09年市場有4500萬件。根據(jù)09年的統(tǒng)計(jì)，09年比08年全國行業(yè)的增長率達(dá)到20%,我相信10年比09年的增長率不會(huì)低于20%,市場總量應(yīng)該會(huì)達(dá)到6000萬件，市場的容量非常大。安華會(huì)在產(chǎn)品開發(fā)上搶占市場占有率，多開發(fā)一些能夠適應(yīng)消費(fèi)者需求的，有針對性的，有競爭力的產(chǎn)品，不斷去滿足消費(fèi)者的需求。另外，加強(qiáng)工程渠道的銷售和推廣力度，我們會(huì)積極的與一些大的、全國性的房地產(chǎn)公司合作，來拓展我們的市場份額。再一個(gè)，我們會(huì)積極的關(guān)注精裝修房的發(fā)展，從目前的發(fā)展趨勢來看，精裝修房、全裝修房是房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢。像北京、上海、廣州、深圳和一些沿海城市目前的比例達(dá)到30%以上甚至可以達(dá)到70%.我們會(huì)在精裝修房這一塊加大力度，開發(fā)針對性的產(chǎn)品，適應(yīng)需求，加大推廣和銷售的力度。我們也會(huì)在品牌建設(shè)加大力度，來提高我們的美譽(yù)度和市場的占有率。
【記者】：對于不同城市的房地產(chǎn)的市場，家居行業(yè)該如何切入？
【劉廣仁】：中國太大了，各地發(fā)展不平衡，有的地方相對成熟了17173,有的地方是剛剛起步。我們家居行業(yè)因?yàn)槭歉康禺a(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)度比較高，受影響比較大。我們也會(huì)根據(jù)全國各地房地產(chǎn)的不同的情況有效的制定策略。像北京、上海、廣州、深圳一些沿海發(fā)達(dá)城市，一線的城市房地產(chǎn)比較成熟，精裝修房已經(jīng)是發(fā)展的主流。我們會(huì)在這些地方加強(qiáng)工程渠道與一些房地產(chǎn)公司的合作。在一些重要城市和二三線城市，房地產(chǎn)還是剛剛起步的階段，還是毛坯房，我們會(huì)加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，消費(fèi)者不同層次、不同檔次的、不同個(gè)性的需求。地方不一樣采用的渠道不一樣，方法也不一樣。
【記者】：低碳是各個(gè)行業(yè)比較關(guān)注的一個(gè)詞，您怎么理解低碳產(chǎn)品以及低碳制造對于陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的影響？
【劉廣仁】：環(huán)保低碳不僅僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品，包括所有的工業(yè)品的發(fā)展趨勢。作為我們衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)在生產(chǎn)過程做到低碳，目前我們安華衛(wèi)浴、安華陶瓷整個(gè)生產(chǎn)過程通過了ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證的，保證我們從采購、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)品生命的全過程都達(dá)到環(huán)境綠色的要求。另外我們在產(chǎn)品開發(fā)方面焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，09年我們重點(diǎn)開發(fā)了雙排水的座便器。大便排水控制在4.2升，小便排水2.8升，比國家的節(jié)水型產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)還低30%左右。2010年和今后我們在產(chǎn)品推廣的主流是綠色的、低排水的，低耗能的產(chǎn)品。
【記者】：09年家居行業(yè)創(chuàng)新性的營銷事件頗為豐富，像總裁簽售、電子商務(wù)等。2010年安華衛(wèi)浴和安華瓷磚將會(huì)推行怎樣的營銷手段？
【劉廣仁】：09年促銷活動(dòng)表現(xiàn)得淋漓盡致，不同的廠家，不同的品牌都在做促銷簽售。2010年我們安華衛(wèi)浴會(huì)做好開業(yè)和節(jié)假日的促銷兩塊。利用開業(yè)和店慶做些預(yù)熱，利用節(jié)假日讓利給消費(fèi)者。再一個(gè)會(huì)推出會(huì)員卡，利用口碑，在老客戶帶新客戶這方面做些創(chuàng)新和活動(dòng)。
【記者】：今年的主題是“團(tuán)隊(duì)成就事業(yè)”,安華為什么要確定這樣一個(gè)主題？
【劉廣仁】：古今往來凡是能夠成就大事業(yè)的一定是有個(gè)團(tuán)隊(duì)的，經(jīng)銷商要想把生意做大，把安華的事業(yè)做大一定要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)的。一個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)水平就反應(yīng)了經(jīng)營管理水平。所以2010年年會(huì)就特意把團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為把事業(yè)做大做強(qiáng)的重點(diǎn)。
【記者】：2010年安華會(huì)有新的產(chǎn)品推出,瓷磚與衛(wèi)浴結(jié)合產(chǎn)品線會(huì)有哪些調(diào)整？會(huì)突出哪些主題和元素？
【劉廣仁】：今后家居產(chǎn)品的銷售趨勢是整體家居，從以前單一的賣產(chǎn)品向現(xiàn)在賣方案、賣設(shè)計(jì)、賣文化的轉(zhuǎn)變。推出瓷磚產(chǎn)品是我們策劃了很久的，必然要推出的動(dòng)作。2010年我們在衛(wèi)浴產(chǎn)品開發(fā)和推廣方面主要是節(jié)水型的、超節(jié)水型的產(chǎn)品。瓷磚產(chǎn)品主要推出仿石、仿木、瓷片、地磚、瓷質(zhì)施釉磚、拋光磚等等幾個(gè)系列。另外會(huì)把瓷磚和衛(wèi)浴結(jié)合起來設(shè)計(jì)一些空間方案，設(shè)計(jì)一些配套產(chǎn)品。
【記者】：您能預(yù)測一下2010年衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢嗎？
【劉廣仁】：2010年我相信整個(gè)行業(yè)還會(huì)高速發(fā)展，整體的增長率不會(huì)低于20%.但是競爭還是比較激烈的，特別是2010年的下半年。因?yàn)槟壳皣以诖驂悍績r(jià)，控制過快增長，會(huì)促使消費(fèi)者有等待、觀望的心態(tài)和心理。所以下半年可能會(huì)有一些不確定的因素，但2010年上半年工程、零售的整個(gè)市場應(yīng)該比較繁榮。
【記者】：安華有3年的規(guī)劃，每年都會(huì)有提高，您在執(zhí)行方面有沒有壓力？如果有壓力的話您將怎樣去執(zhí)行？
【劉廣仁】：壓力一定會(huì)有的，一個(gè)品牌必須要有3年到5年的規(guī)劃。這樣才會(huì)不至于亂了方寸，目標(biāo)和方向明確。目前安華通過7年的發(fā)展我們的市場都逐漸的成熟，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量在提升，市場在擴(kuò)大，品牌的影響力在逐漸的提高。品牌進(jìn)入了良性和快速的發(fā)展階段，每年在40%的增長。我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)等各方面做好，我們的目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)的。
【記者】：安華衛(wèi)浴的渠道已經(jīng)很成熟了，如何以成熟的衛(wèi)浴渠道帶動(dòng)瓷磚的市場？
【劉廣仁】：衛(wèi)浴和瓷磚在產(chǎn)品性質(zhì)和銷售是有一定的差異的。我們會(huì)利用現(xiàn)有的經(jīng)銷商的資源，帶領(lǐng)經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)。我們會(huì)對現(xiàn)有的資源整合，不斷的開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶補(bǔ)充新鮮的血液。
【記者】：春節(jié)到來了，請您對廣大網(wǎng)友和經(jīng)銷商朋友送上祝福！
【劉廣仁】：在新年即將到來之際，我謹(jǐn)祝關(guān)注安華的網(wǎng)友和安華的廣大消費(fèi)者，新年快樂！萬事如意！祝愿安華的經(jīng)銷商生意興隆！事業(yè)發(fā)達(dá)！
