一切困難都是 很自然的事情
3月16日，早上七點半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。
每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復式住宅內(nèi)，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實。
兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店里買不到水而預備的。”這是張慶杰生活的一個細節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。
中國有句老話，“機會只垂青有準備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過了詳細的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點。”
在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時，他脫口而出：“沒有什么太大的困難。”因為在他看來，一切困難都是很自然的事情。
艱難淘金
檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝
從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(yè)(起碼在他看來是一個了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地攤。
張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個地攤賺的錢多。”
但是，上世紀80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終于答應以400元／月的價格，租一塊地方給他。
這是一個怎么樣的檔口？“我的第一個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開設的一個建材超市，經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個攤位，對于生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。”
“那么小的地方，你拿來賣什么？”對于只有一個紙箱大小的地攤，記者實在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪租。
“賣服裝！我算過了，這個紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉(zhuǎn)快。我記得當時進了一款叫做“雙龍牌”的西褲，進貨價10元，賣12元。”頭腦靈活的他通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點就開鋪了。“當時就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了。”
由于是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個小故事：那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪里，見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道。”
這個鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經(jīng)在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個地攤。那段時間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進貨。
張慶杰回憶說：“那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到后馬上進貨。”來回奔波但利潤卻不大。“因為我的原則是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。”
如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當年創(chuàng)業(yè)的每一個地點。“現(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。”為了紀念當年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點王餐廳的物業(yè)。
1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個水泥瓦房住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。
“那你現(xiàn)在不覺得當時很苦？”記者問道。
“那時候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說道。
