河北，邯鄲。

　　一個(gè)深處中國(guó)內(nèi)陸的城市，究竟能拿出什么樣的企業(yè)跟珠三角、長(zhǎng)三角這些改革開放的樣板地區(qū)相提并論呢？

　　實(shí)際情況卻剛好相反。

　　80年代中期，有太多依靠假冒偽劣起家的制造業(yè)企業(yè)死掉了，邯鄲有一個(gè)一度陷入虧損境地的企業(yè)正在浴火重生；

　　90年代，有太多財(cái)大氣粗的企業(yè)在“多元化”的陷阱中死掉了，邯鄲有一家企業(yè)卻越活越健康；

　　2008年前后，有太多出口型的制造業(yè)企業(yè)在全球金融危機(jī)中死掉了，邯鄲的這家企業(yè)依然活得很滋潤(rùn)。

　　這個(gè)企業(yè)就是雪馳，一個(gè)起初只有“十幾個(gè)人，幾條破槍”的縣辦企業(yè)，如今已發(fā)展成為員工萬余人，資產(chǎn)60多億的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。

　　起初，雪馳的主業(yè)是生產(chǎn)和銷售羽絨服。這是一筆危險(xiǎn)生意，因?yàn)槠髽I(yè)忙活一年，其收獲也只能是“大約在冬季”。

　　但是雪馳人在這步險(xiǎn)棋中越走越遠(yuǎn)，先是在羽絨服行業(yè)著名了，后來在相關(guān)的服裝和家紡用品行業(yè)也著名了，再后來在美國(guó)、法國(guó)、捷克、香港等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷售公司，并成功開發(fā)出包括“雪馳”在內(nèi)，“TOMMY  KING”、“APOLLO”、“JEANNE  LOU”、“一千零一夜”系列品牌。這樣，它在國(guó)際上也慢慢地著名了。

　　更有趣的是，如今皮爾·卡丹這樣的國(guó)際一線品牌，其在中國(guó)銷售的羽絨服800到1000元左右的很常見，而雪馳集團(tuán)已經(jīng)在生產(chǎn)和銷售單件在2000—3000元的高檔羽絨服裝。僅就中國(guó)的服裝類制造企業(yè)來說，這應(yīng)該是了不起的成就。

　　當(dāng)然，羽翼日漸豐滿的雪馳，其志向已不單純是服裝、家紡產(chǎn)業(yè)了，它已經(jīng)介入了房地產(chǎn)，并且還想染指生態(tài)農(nóng)業(yè)等綠色環(huán)保的惠農(nóng)項(xiàng)目。

　　人造的神話畢竟有破滅之日，而童話不會(huì)，因?yàn)樗鼒?jiān)持最純真的價(jià)值。雪馳之所以能創(chuàng)造一個(gè)不斷成長(zhǎng)的童話，或許答案都在王洪杰董事長(zhǎng)這個(gè)質(zhì)樸的回答中：“雪馳的成功，我想最根本的就是始終不渝地堅(jiān)持了“人誠(chéng)品真”的經(jīng)營(yíng)理念。”

　　對(duì)話王洪杰：思路決定出路，戰(zhàn)略決定成果

　　2009年11月底，河北雪馳工貿(mào)股份有限公司董事長(zhǎng)王洪杰就雪馳的管理之道，雪馳在應(yīng)對(duì)全球金融機(jī)中的策略，以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略等相關(guān)問題接受了《中國(guó)商人》專訪。王洪杰認(rèn)為，雪馳的歷史，“從某種程度上講就是一部產(chǎn)品開發(fā)史”，而雪馳的未來，則在于堅(jiān)持其一貫的誠(chéng)信精神，通過創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)、與社會(huì)的多方共贏。以下是此次訪談實(shí)錄：

　　人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)人品

　　中國(guó)商人：從當(dāng)年僅有固定資產(chǎn)3.6萬元，職工18人的一家縣級(jí)虧損企業(yè)，到今天擁有60億資產(chǎn)，職工16000人，多元發(fā)展的國(guó)際化集團(tuán)公司。請(qǐng)您總結(jié)一下，除了“秒管理工作法”這樣特色的管理模式，雪馳集團(tuán)最根本的成功之道是什么？

　　王洪杰：雪馳從建廠初期只有員工18人、固定資產(chǎn)3.6萬元，年產(chǎn)值不足10萬元的無品牌、無產(chǎn)品、無技術(shù)、無設(shè)備、無市場(chǎng)的縣辦服裝加工小廠，到今天成為邯鄲市乃至河北省服裝行業(yè)唯一擁有中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品三塊國(guó)家級(jí)金牌企業(yè)，應(yīng)該說，我們采取了諸多行之有效的措施。要說成功之道，除了實(shí)施“秒管理工作法”之外，我想最根本的就是始終不渝地堅(jiān)持了“人誠(chéng)品真”的經(jīng)營(yíng)理念。

　　建廠之初，我們就把以德治企納入企業(yè)管理的范疇，邁出了以德為本、誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)的步伐。進(jìn)入新世紀(jì)(39.99,0.10,0.25%)以來，以人為本、構(gòu)建和諧社會(huì)成為時(shí)代主旋律，我們把行業(yè)道德、產(chǎn)品質(zhì)量、稅款繳納、社會(huì)公益、愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、公平競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)形象等復(fù)雜的行為用“人誠(chéng)品真”四個(gè)字來高度概括。然后通過多年實(shí)踐、運(yùn)用，漸漸凝結(jié)成雪馳企業(yè)文化的靈魂。我們常講：人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品體現(xiàn)人品。人是第一位的，只有品質(zhì)高尚、誠(chéng)信明禮的人，才能創(chuàng)造出高質(zhì)量的產(chǎn)品。只有擁有消費(fèi)者信賴的真品，企業(yè)才能得到相應(yīng)回報(bào)，才能生存和發(fā)展，這三點(diǎn)是辯證統(tǒng)一的。“誠(chéng)”有三方面含意：一是對(duì)國(guó)家對(duì)民族對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；二是對(duì)消費(fèi)者和客戶的真誠(chéng)；三是對(duì)自已工作的熱誠(chéng)。“誠(chéng)”是雪馳人做人的核心，是對(duì)雪馳人道德品質(zhì)的高度概括，并使之成為雪馳企業(yè)文化的重要組成部分。正因?yàn)閳?jiān)持做到了“人誠(chéng)品真”，才為雪馳贏得了和諧有利的發(fā)展環(huán)境，才使雪馳由小到大、由弱到強(qiáng)，贏得了笑傲群芳的英姿。

　　只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng) 　

　　中國(guó)商人：作為雪馳集團(tuán)核心企業(yè)，河北雪馳工貿(mào)股份有限公司是如何突破羽絨服產(chǎn)品季節(jié)性限制，始終保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的？

　　王洪杰：應(yīng)該講雪馳是靠羽絨服產(chǎn)品起家的。正是有了羽絨服這么一個(gè)好產(chǎn)品，才使我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢站穩(wěn)了腳跟，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展。正如您所言，羽絨服的確是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其銷售時(shí)間每年就那么三、四個(gè)月，而且一遇暖冬，整個(gè)行業(yè)都將遭受重創(chuàng)。為避免單一產(chǎn)品的局限性，我們所要做的就只能是堅(jiān)持創(chuàng)新，一是在經(jīng)營(yíng)思路、產(chǎn)品開發(fā)、內(nèi)部管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等理念方面創(chuàng)新。比如，在市場(chǎng)營(yíng)銷上，我們就提出“只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)”、“只有不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，沒有不適應(yīng)市場(chǎng)的行業(yè)”；在服務(wù)理念上，我們堅(jiān)持“一切為了客戶，為了一切客戶，為了客戶一切”；在產(chǎn)品研發(fā)上，我們堅(jiān)持“時(shí)裝化、藝術(shù)化、生活化、科技化”和款式超前、功能超越(簡(jiǎn)稱“四化兩超”)”；在營(yíng)銷思路上，我們認(rèn)為：“同行不是冤家，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是朋友，是合作伙伴，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、緊密合作，可以實(shí)現(xiàn)雙贏”等等。思路決定出路，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)果。思路一變天地寬，這是企業(yè)采取一切措施加快發(fā)展的前提和根本。

　　其次，就是狠抓產(chǎn)品創(chuàng)新。雪馳的發(fā)展史，從某種程度上講就是一部產(chǎn)品開發(fā)史。從建廠初期的短褲、背心地?cái)傤惍a(chǎn)品，到目前羽絨服裝、家紡用品、童裝、休閑裝、磁療遠(yuǎn)紅外保健制品等八大系列，幾乎可以滿足消費(fèi)者穿著、睡眠、保健等所全方位的需求。也正由此，使雪馳形成了一年四季均衡銷售的良好局面，從而也提高了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　三是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。即充分發(fā)揮雪馳品牌、產(chǎn)品、管理、技術(shù)、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，從原來以勞動(dòng)密集型生產(chǎn)為主、依賴大商場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化到以自主營(yíng)銷為主，建立企業(yè)旗艦店，實(shí)現(xiàn)“大營(yíng)銷”，自主掌控市場(chǎng)，以銷定產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本最低化、產(chǎn)品多元化、市場(chǎng)最大化、效益最優(yōu)化等等。

　　多措并舉，實(shí)現(xiàn)多方共贏

　　中國(guó)商人：全球金融危機(jī)沖擊之后，目前國(guó)內(nèi)外的需求不足，傳統(tǒng)制造業(yè)尤其服裝這樣的微利行業(yè)面臨很大的壓力。你上任之后，都有哪些應(yīng)對(duì)措施？

　　王洪杰：全球金融危機(jī)爆發(fā)后，我國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的確受到了很大影響。產(chǎn)品出口受限，內(nèi)銷動(dòng)力不足，企業(yè)面臨著較大壓力。在此情況下，我們沒有怨天尤人，沒有被困難所嚇到，而是堅(jiān)定信心，迎難而上，多措并舉，保持了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。一是深入內(nèi)部挖潛，向管理要效益，努力降低經(jīng)營(yíng)成本。二是充分利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)優(yōu)勢(shì)，承接一流國(guó)外訂單，減少中間環(huán)節(jié)，增加收益。三是充分發(fā)揮雪馳品牌優(yōu)勢(shì)，開展品牌經(jīng)營(yíng)，通過同行業(yè)之間協(xié)作，進(jìn)行放單生產(chǎn)，我們嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，以此減少生產(chǎn)成本，提高企業(yè)利潤(rùn)空間。四是強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，進(jìn)一步完善了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大雪馳名牌產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋面，推動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)戰(zhàn)略實(shí)施。同時(shí)，我們還改革營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，最大限度讓利經(jīng)銷商，最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)雙贏。五是投巨資加大產(chǎn)品研發(fā)力度，采用最先進(jìn)工藝和高科技面料，生產(chǎn)出單件售價(jià)在2000元、甚至3000元以上的高檔羽絨服裝，減少了流動(dòng)資金用量，提高了產(chǎn)品單件附加值，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)效益明顯增長(zhǎng)。

　　創(chuàng)新發(fā)展，雪馳明天會(huì)更好

　　中國(guó)商人：雪馳作為全國(guó)最大服裝企業(yè)之一，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請(qǐng)您展望一下雪馳發(fā)展的愿景？

　　王洪杰： 未來幾年，我們將圍繞“一業(yè)為主，多元發(fā)展，誠(chéng)信至上，效益最佳”的經(jīng)營(yíng)思路，做精主業(yè)(服裝)，搞活副業(yè)，培養(yǎng)多個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。概括講，就是以服裝打品牌，靠家紡占市場(chǎng)，依房地產(chǎn)賺錢，憑高科技騰飛。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)一步提升產(chǎn)品檔次、品位和附加值，進(jìn)而提升品牌價(jià)值；通過加大家紡產(chǎn)品營(yíng)銷力度，進(jìn)一步提高其市場(chǎng)占有率和覆蓋面，形成服裝、家紡兩大板塊齊頭并進(jìn)，四面開花的盛局；通過合資、合作、盤活現(xiàn)有資產(chǎn)存量等方式，加快進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng)步伐；通過與大專院校、科研院所聯(lián)合，再上一些超越同行、極具競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。此外，我們還計(jì)劃涉足生態(tài)農(nóng)業(yè)等綠色環(huán)保的惠農(nóng)項(xiàng)目等等。通過落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，通過多措并舉，進(jìn)一步將雪馳做強(qiáng)做大。我們堅(jiān)信，在未來的幾年里，只要我們堂堂正正做人，實(shí)實(shí)在在干事，一個(gè)管理現(xiàn)代化、產(chǎn)品科技化、品牌國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)多元化、效益最優(yōu)化的大型企業(yè)集團(tuán)將呈現(xiàn)在世人面前。