談判是一切為達(dá)成雙邊或多邊一致的過(guò)程，談判的行為包括其間的語(yǔ)言表達(dá)或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行為活動(dòng)。達(dá)成一致的過(guò)程事實(shí)上就是談判的雙方或多方心理狀態(tài)趨同的過(guò)程。
談判包涵的范圍很廣，除了一般所說(shuō)的商業(yè)談判、政治談判，小孩向家長(zhǎng)要求買(mǎi)玩具是談判，教育學(xué)生改正缺點(diǎn)是談判，甚至追求女孩子也是談判。談判具有強(qiáng)烈的目的性——達(dá)成目標(biāo)，即達(dá)成雙邊或多邊需求的一致。
過(guò)程技巧是談判的一個(gè)重要技巧。把握談判的過(guò)程技巧，就是把握“雙方或多方思想趨同”——這一過(guò)程中雙方/多方的心理變化過(guò)程的技巧。
談判過(guò)程技巧的要決就是：對(duì)談判的局勢(shì)暨雙方（或多方）心理狀態(tài)的判斷、把握和引導(dǎo)。
西門(mén)慶勾引潘金蓮的連環(huán)計(jì)
讀過(guò)《水滸》的人對(duì)西門(mén)慶與潘金蓮這兩個(gè)人物應(yīng)該不會(huì)陌生，書(shū)中通過(guò)西門(mén)慶勾引潘金蓮的情節(jié)，把談判過(guò)程技巧之精髓演繹得淋漓盡致。從這個(gè)意義上分析，施耐庵可謂深諳談判之道的行家。
西門(mén)慶勾引潘金蓮的計(jì)策是王婆定下的。這一計(jì)策，層層深入，滴水不漏，進(jìn)可攻，退可守，可謂精妙絕倫！可以為我們學(xué)習(xí)談判提供良好的范例（聰明的女人很可怕�。�。
王婆設(shè)計(jì)的十個(gè)步驟一個(gè)不能少，而且要絕對(duì)遵循其先后順序（過(guò)程性）。十個(gè)步驟如同計(jì)算程序的流程，少了一個(gè)就得不出正確的結(jié)果（勾引成功）。王婆設(shè)計(jì)這一過(guò)程正好引導(dǎo)了潘金蓮的心理逐步接受、合拍（計(jì)算出正確的結(jié)果——勾引成功）。不可操之過(guò)急，“心急吃不得熱豆腐”；不可拖拉遲緩，否則錯(cuò)失良機(jī)。這十個(gè)步驟環(huán)環(huán)相扣，層層鋪墊，步步為營(yíng)，層層推進(jìn)，真可謂經(jīng)典！就算潘金蓮無(wú)意，也不會(huì)落下輕薄的口實(shí)（“買(mǎi)賣(mài)不成仁義在”）。
以下是王婆向西門(mén)慶口述的十步連環(huán)計(jì)：
步驟一是潘金蓮答應(yīng)給王婆做壽衣。
步驟二是答應(yīng)在王婆家做。
步驟三是第二天繼續(xù)在王婆家做。
——先看這前三個(gè)步驟。這些步驟是通過(guò)由淺到深的過(guò)程來(lái)判斷握局勢(shì)，前后銜接，層層鋪墊，同時(shí)這三個(gè)步驟又是為西門(mén)慶和潘金蓮見(jiàn)面做鋪墊，這是引導(dǎo)過(guò)程。
步驟四西門(mén)慶和潘金蓮見(jiàn)面了。
步驟五步西門(mén)慶和潘金蓮達(dá)上話。便是短兵相接，慢慢開(kāi)始了，這是最重要（不相見(jiàn)/接觸，如何勾引），也是最平常的步驟，精彩在后頭。
步驟六潘金蓮默認(rèn)答應(yīng)一起吃飯。請(qǐng)注意：開(kāi)始布局了。
步驟七是王婆出門(mén)買(mǎi)東西，潘金蓮和西門(mén)慶單獨(dú)在王婆家。注意！這是一個(gè)非常重要的局勢(shì)判斷，也是一個(gè)重要的伏筆，同時(shí)也是很驚險(xiǎn)的一步（若是潘金蓮起身回家呢？當(dāng)然，通過(guò)對(duì)局勢(shì)的判斷，王婆吃定了潘金蓮）。
步驟八是同桌吃飯。這一步驟相當(dāng)關(guān)鍵，萬(wàn)不可當(dāng)成是王婆和西門(mén)慶在閑聊，他們是在用閑聊的方式，完成了對(duì)潘金蓮極其高明的叫賣(mài)。這一步驟的精妙在于運(yùn)用“隨風(fēng)潛入夜”的手法達(dá)到了向潘金蓮?fù)其N(xiāo)的效果，從而影響潘金蓮的心理判斷（相當(dāng)于一個(gè)銷(xiāo)售員對(duì)客戶說(shuō)：“我的公司很有信譽(yù)，我的產(chǎn)品一級(jí)棒。”）。
步驟九是吃得正香沒(méi)酒了，王婆去買(mǎi)酒，順便把門(mén)也關(guān)了。這一步設(shè)計(jì)的很絕！相當(dāng)于推銷(xiāo)中的促成成交。這一步驟的精妙在于火候把握精準(zhǔn)和簡(jiǎn)單有效的要求成交。
步驟十是西門(mén)慶撿筷子時(shí)順便捏了潘金蓮的腳（請(qǐng)注意，這絕對(duì)不是順便，而是精心設(shè)計(jì)，但戲一定要演得真，一定得裝成是順便，否則就沒(méi)趣了）。潘金蓮這時(shí)發(fā)話了，就象一些客戶所說(shuō)的那樣——“你的東西我買(mǎi)了！”大功告成�。�！
所有這十個(gè)步驟全為這一句話！此時(shí)還不抓緊簽單，又能做什么呢？看看西門(mén)慶的反應(yīng)——直奔目標(biāo)。
現(xiàn)代追女孩的四部曲
西門(mén)慶與潘金蓮是幾百年前的人物，下面再以現(xiàn)實(shí)生活中追女孩為例說(shuō)明談判的過(guò)程技巧：
小伙在街上碰到一位美女，一見(jiàn)鐘情，想追其為妻，生子（這是談判需達(dá)成的“一致”，即目的）。此時(shí)，小伙開(kāi)動(dòng)腦筋，擬訂了追求的步驟（計(jì)劃好談判的過(guò)程）。
第一步、結(jié)識(shí)
“小青，你好”（其實(shí)，鬼才知道她叫什么名字）。當(dāng)對(duì)方表示你認(rèn)錯(cuò)人時(shí)，要有一點(diǎn)驚愕，尷尬，而且一定要有一點(diǎn)歉意和靦腆。“我們認(rèn)識(shí)一下，好嗎？”一副很紳士的樣子，把電話號(hào)碼騙到就算階段成功。
切記：此時(shí)，萬(wàn)萬(wàn)不可開(kāi)門(mén)見(jiàn)山“小姐，我們結(jié)婚生小孩吧”（盡管這是你的出發(fā)點(diǎn)和最終目的）。若是這樣，你能得到的只有一句“流氓”，外加一記響亮的耳光。
第二步、交朋友
找到一切可以找到的借口，進(jìn)行接觸，建立友情（并非愛(ài)情，切記！）并加溫，將其煮熟，變成半成品——過(guò)渡到拍拖。
要點(diǎn)：要細(xì)火慢熬。今天借書(shū)，明天歸還，后天討論書(shū)中的情節(jié)，等等。總之，醉翁之意不在酒，一切在于兩人相處的積累和延續(xù)，加深了解，加以必要的自我包裝，以達(dá)成階段目的。
切記：不可操之過(guò)急，“心急吃不得熱豆腐”,弄巧成拙反而燙壞了嘴。若還想一步到位，生米做成熟飯，那將得到比當(dāng)初若說(shuō)“小姐，我們結(jié)婚生小孩吧。”更激烈的回報(bào)（千萬(wàn)不要逾越過(guò)程）。當(dāng)然也要趁熱打鐵，繼續(xù)加溫（引導(dǎo)局勢(shì)和雙方的心理狀態(tài)向目標(biāo)邁進(jìn)）。
第三步、拍拖
繼續(xù)加溫，此時(shí)是給愛(ài)情加溫了。
1.牽手。先到公園，兩人同坐在一張長(zhǎng)椅上，一人一端。聊天的過(guò)程中，不自覺(jué)的靠近，然后，無(wú)意中碰到女孩的手，（請(qǐng)注意對(duì)方的反應(yīng)，若積極，則繼續(xù)前進(jìn)），然后輕輕的抓住一個(gè)手指，兩個(gè)，然后是整只手。在上述過(guò)程中，請(qǐng)注意選擇合適的環(huán)境，要在公園，而且是有很多對(duì)情侶在卿卿我我的環(huán)境中，還要注意營(yíng)造良好的氣氛，手機(jī)最好不要成為干擾，聊聊風(fēng)花雪月（這里遵循的是談判的另一個(gè)需要注重的重要因素——營(yíng)造良好氣氛）。
2.Kiss。這一階段應(yīng)該是手拉手進(jìn)電影院了,循序漸進(jìn)，干了該干的事，就算成功。
以上兩步完成后就把拍拖引向結(jié)束——如果你想沉醉于此，多多體驗(yàn)的話，也不著急。慢慢煲吧。當(dāng)然，這里還有許多實(shí)際的、具體的問(wèn)題需要一一達(dá)成一致（就是談合同，繼續(xù)引導(dǎo)局勢(shì)和雙方的心理狀態(tài)向目標(biāo)邁進(jìn)）。
第四步、恭喜，大功告成。
可以結(jié)婚生子了。順便提醒一下，懷小孩需要經(jīng)過(guò)10個(gè)月，否則很可能是次品（又是一種新的過(guò)程，不可逾越）。
