“民族歷來喜愛飲茶，不僅把它當作一種飲料，還把它當作藥品，甚至把它視為一種不可缺少的食物。即使在現(xiàn)代新疆，茶也一直被視為不可缺少的民族飲料。所以，安溪鐵觀音越來越受新疆各族人民歡迎并非偶然。要做好也必須是有經(jīng)驗者至上。”福建安溪茶業(yè)總經(jīng)理林清城告訴記者。
像林清城這樣靠著網(wǎng)絡(luò)成功的人不在少數(shù)，目前，安溪不少茶農(nóng)更是紛紛加入此行列，在淘寶、易趣等網(wǎng)站上可以輕易找到賣茶葉的商家。不少商家已經(jīng)成為了黃金賣家，擁有很高的信用指數(shù)。
說起網(wǎng)上賣茶，在安溪有一個出名的網(wǎng)商，只要你問起安溪鐵觀音網(wǎng)絡(luò)營銷的具體情況怎么樣，大家都會向你介紹目前安溪鐵觀音網(wǎng)絡(luò)最紅的茶商-----安溪縣飲香茶葉專業(yè)合作社林清飛，之前，泉州晚報已經(jīng)有一篇《安溪縣鐵觀音迎來了信息化的今天》，就是對安溪縣茶產(chǎn)業(yè)的一則新聞報道，同時也在《中國農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)》進行了特別推薦，一石激起千層浪，據(jù)福建茶葉門戶網(wǎng)5A5A5A.CN的管理員說，這篇報道出來以后，最近聯(lián)系要做網(wǎng)站的越來越多了，特別是有很多網(wǎng)友就是想做和安溪縣追新茶業(yè)一模一樣的茶葉網(wǎng)站。
當然，由于互聯(lián)網(wǎng)是一個虛擬世界，安溪茶葉網(wǎng)上銷售不是面對面的交易，一些欺詐行為不時損害消費者的權(quán)益。要讓消費者在網(wǎng)上放心購買茶葉，讓互聯(lián)網(wǎng)更好地服務(wù)茶葉銷售，打擊網(wǎng)上欺詐行為將是一項長期的攻堅戰(zhàn)。
福建安溪近十多年來，不僅在制茶工藝和品質(zhì)上有了創(chuàng)新，同時配合開展了一系列的茶文化活動，如論壇會、茶王賽、茶歌茶舞、茶旅游等等也收到了良好的宣傳效果，那就是“鐵觀音”在全國打響了，在消費者心目中已占有一席之地。相比之下，原來福建武夷山的“大紅袍”就相對遜色了，無論是產(chǎn)量、貿(mào)易量與市場份額都不能與鐵觀音相比。“鐵觀音”的成功經(jīng)驗是聯(lián)合起來，宣傳一種茶，一致對外，不搞多茶類競爭。同時，狠抓品牌建設(shè)，力爭做到“人無我有、人有我精、人精我特”，從而使安溪茶業(yè)品牌打造之路越走越順暢黑茶。
“中國茶都”龍頭企業(yè)--安溪茶業(yè)，茶業(yè)求發(fā)展“追健”才是硬道理。在市場崇尚速度決定一切的時候，林清城卻罕見地樹立了“追健才是硬道理”的經(jīng)營哲學。在沒有把握之前，哪怕是誘惑再大，林清城也能做到不為所動�？偨�(jīng)理林清城以一個久經(jīng)商場、歷經(jīng)考驗的商業(yè)斗士的智慧，深深地認識到今日之中國不缺機會，缺的是對機會的選擇。只有冷靜思考，多方論證，謹慎選擇，才能最大化地規(guī)避企業(yè)經(jīng)營的風險。畢竟，今日之林清城已經(jīng)初具規(guī)模，任何失敗的決策給企業(yè)帶來的損失，都不容小視。
以穩(wěn)健求前進，以多元化促發(fā)展，這是林清城的經(jīng)營策略，從鐵觀音專營到輻射各大茶類，從成立茶食品子公司到涉及各類茶具，從單一品茗到珍享鐵觀音文化館共賞，林清城以多元化戰(zhàn)略在茶企競爭中完美晉級。目前，林清城又開始新的嘗試，依托別墅，成立醉西施茶舍，高檔裝修，以經(jīng)典藏品、家具、茶具、書畫、古董、壺陶陳列茶舍，集品茗、觀賞于一體，服務(wù)中高端客戶，而這樣的嘗試，在越來越細化的市場中，無疑是一種創(chuàng)新。多元化拓展方式，或?qū)⒊蔀樽沸路€(wěn)健發(fā)展的加速器，我們也有理由相信，林清城能以其特有的“真”精神創(chuàng)造出新一次的飛躍。
幾年前，林清城開始接觸到網(wǎng)絡(luò)，他靈感突發(fā)，覺得可以運用四通八達的網(wǎng)絡(luò)來銷售自己的茶葉，不需太多的成本，就能接觸到最多的終端。于是，他開始從事網(wǎng)絡(luò)營銷，建立專門的銷售網(wǎng)站。在賣茶葉的同時，林清城發(fā)現(xiàn)，很多來訪者都表現(xiàn)出希望全方位了解茶葉知識及新聞的想法。他開始逐步完善自己的網(wǎng)站，提供了茶葉品評、鑒別等信息，同時還大力宣揚豐富全面的茶文化。