被業(yè)界冠以“陶業(yè)航母”之稱的法恩莎陶瓷，通過與意大利頂級設(shè)計師緊密的合作，一直是衛(wèi)浴界引領(lǐng)國際潮流的風(fēng)向標(biāo)，為中國消費者帶來純正的意大利陶藝血統(tǒng)。1999年法恩莎衛(wèi)浴進入中國市場，至今10余年間更是發(fā)展成為國內(nèi)衛(wèi)浴界的領(lǐng)航者，隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的不斷擴大，除衛(wèi)浴潔具外，法恩莎又將眼光發(fā)展到瓷磚產(chǎn)品投向了市場。近日，記者采訪了法恩莎沈陽區(qū)總經(jīng)理李文濤。
“目前，法恩莎在沈陽有12家銷售網(wǎng)點。2010年，法恩莎會大力開發(fā)渠道拓展沈陽市場，并以沈陽為立足點，像周邊地區(qū)輻射。”法恩莎沈陽區(qū)總經(jīng)理李文濤說。
在這位年輕的80后老總身上，我們絲毫看不出青澀，看到的是對工作的無比熱忱和對事業(yè)發(fā)展的進取精神。
我的陶瓷情節(jié) 意大利法恩莎攜手中國景德鎮(zhèn)
近年來法恩莎開始進一步布局全國，先后啟動江西景德鎮(zhèn)、廣東四會、江蘇南雄三個大型生產(chǎn)基地的建設(shè)。其中江西景德鎮(zhèn)基地為超大型生產(chǎn)基地，是法恩莎在中國的主要生產(chǎn)基地。我就是江西景德鎮(zhèn)人，一個出生在陶瓷之鄉(xiāng)，現(xiàn)在又經(jīng)營‘陶瓷’生意的人，真可謂無獨有偶、意蘊無窮。
大樹底下好乘涼 沈陽法恩莎依持總部
法恩莎衛(wèi)浴一直引導(dǎo)著衛(wèi)浴行業(yè)時尚潮流，以時尚的意大利設(shè)計理念，先進的生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費者提供高品質(zhì)的衛(wèi)浴生活，為經(jīng)銷商提供高信譽的品牌支持。
總部對經(jīng)銷商的幫助很大，從設(shè)計方面說，法恩莎從過去的單一的賣產(chǎn)品或者僅僅提供一個產(chǎn)品給消費者，到現(xiàn)在能夠提供整套的、整體的衛(wèi)浴或家居空間。建材行業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)，是低關(guān)注的，消費者在沒有裝修需求時，是不會去關(guān)注這一點，這必然導(dǎo)致消費者對行業(yè)、對產(chǎn)品的理解都是非常欠缺的，消費者非常需要有一些支持。我們法恩莎就是以消費者的需求為初衷，整體配套的衛(wèi)浴空間為消費者提供便捷。消費者購買能力在不斷的提高，他們不僅僅是滿足產(chǎn)品上的一些基本使用功能，還有很多精神層面的追求。為消費者提供更加完善、全面的整體空間配套方案，從而得到沈陽消費者的青睞，為了不斷滿足高品質(zhì)生活需求，法恩莎不斷完善產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品種類。
在營銷方面，法恩莎總部給沈陽指導(dǎo)性的支持，經(jīng)常有些衛(wèi)浴的專業(yè)知識的講座、營銷講座和渠道開發(fā)管理等培訓(xùn)。
在產(chǎn)品設(shè)計方面，法恩莎擁有非常強大的設(shè)計隊伍，與意大利的設(shè)計公司長期的合作，把最新的最前沿最時尚的設(shè)計，帶給法恩莎的國內(nèi)消費者。無論是從設(shè)計、營銷還是企業(yè)文化方面，法恩莎的至善至美都帶動了沈陽的銷售。
法恩莎品牌面向的市場是中高端客戶，設(shè)計風(fēng)格也比較符合現(xiàn)在人追求的風(fēng)格。法恩莎的設(shè)計風(fēng)格，藝術(shù)元素，都有一個整體的考慮，比如說設(shè)計構(gòu)思，出來的產(chǎn)品是整體配套的。法恩莎的產(chǎn)品的都是經(jīng)過整體的統(tǒng)一設(shè)計，由整體統(tǒng)一來提供，就是一站式購物，今后擬議購到不僅僅是需要這幾個功能需求，消費者買到的是整個空間，而且這個空間是充滿藝術(shù)元素的，含有設(shè)計感的，帶來不僅是物質(zhì)層面的價值，還有精神層面的價值。
從法恩莎這里一個品牌一站購齊之后，不管今后發(fā)展有什么問題都非常方便，一個電話全部解決了，不存在廠家與廠家之間，品牌與品牌之間推卸責(zé)任等，正因為法恩莎不斷去推進這樣的理念，去做這樣的工作，使法恩莎衛(wèi)浴這幾年在沈陽都能夠做的很好。
從群雄逐鹿到一統(tǒng)天下 沈陽衛(wèi)浴市場是潛力股
中國衛(wèi)浴市場經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展，從以前的追求單一化到現(xiàn)在追求多元化，追求配套性產(chǎn)品，從以前的共性需要到現(xiàn)在的共性需求。以前，對于馬桶的需求只要能沖水就可以，現(xiàn)在還有滿足外觀、品質(zhì)、功能、服務(wù)和商家產(chǎn)品配套等的要求。從衛(wèi)浴品牌上講，從以前的品牌無序競爭到現(xiàn)在的有序競爭，消費者公認的品牌就那么幾家，從以前的戰(zhàn)國七雄亂世時代到現(xiàn)在的一統(tǒng)江山的局面。
整個國家來講，現(xiàn)在剛性需求還是非常大的，對于這部分的需求不會因為房價的波動出現(xiàn)非常大的波動，我對沈陽的市場很看好，前不久的沈陽房交會我去了，新開樓盤非常多，小區(qū)數(shù)目也很大，150多個，這就意味著衛(wèi)浴市場的需求很大，有需求才有市場。隨著消費水平的提高和對品牌的認知度的提升，法恩莎無論是產(chǎn)品外觀，質(zhì)量，設(shè)計和服務(wù)方面都做的很優(yōu)秀，相信法恩莎能夠滿足大多數(shù)消費者對衛(wèi)浴的需求。
經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑 下一目標(biāo)“做大做強”
今年的最大計劃就是把法恩莎瓷磚引進到沈陽市場，2008年法恩莎瓷磚就面市了，但一直沒有進入沈陽市場，隨著沈陽市場的逐步壯大、實力增強和當(dāng)?shù)貙Ψǘ魃放频娜酥鹊拇蜷_，我覺得是時候把法恩莎引到沈陽了，把整體的衛(wèi)浴品牌方案提供給沈陽的消費者，這是2010年沈陽法恩莎的最大動作。
到時候衛(wèi)生間、衛(wèi)浴、瓷磚等產(chǎn)品都能一站式在法恩莎采購到，消費者不用在東奔西走，不用在為考慮產(chǎn)品風(fēng)格等煩惱。
在未來幾年，我有這樣的打算，準(zhǔn)備以沈陽為基點向周邊擴散發(fā)展，和一些高端的裝修公司合作，把產(chǎn)品提供到更多的消費人群中。為了擴大渠道，會到沈陽周邊的縣城設(shè)點，這叫做‘渠道下沉’，也比較符合黨中央‘建材下鄉(xiāng)的號召’。
法恩莎作為大眾的高端品牌，企業(yè)經(jīng)過十幾年的經(jīng)營，已經(jīng)有了良好的知名度和良好的口碑，一系列的產(chǎn)品受到廣大消費者的認可和支持，以往更多的將重點放在城市，廣大中小城市消費者對法恩莎還不是特別地熟悉。
隨著國家經(jīng)濟建設(shè)往農(nóng)村和三、四線城市的轉(zhuǎn)移，使農(nóng)村的消費者可以零距離地感受和接觸我們的產(chǎn)品和品牌，方便購買到我們的產(chǎn)品和享受到我們的服務(wù)，我相信只要我們將產(chǎn)品真正的送到農(nóng)村和縣城，一定會受到農(nóng)村消費者的喜愛，同時在研發(fā)方面針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和農(nóng)村市場開發(fā)適合他們的生活特點的產(chǎn)品，更好的為廣大的農(nóng)村和消費者服務(wù)。
我們法恩莎會有一些經(jīng)濟形產(chǎn)品來滿足這部分消費者的需要，價格平民，質(zhì)量仍舊。隨著建材下鄉(xiāng)，農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的啟動，農(nóng)村市場被激活，最近中央出臺一系列的政策，在 2010年陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)是非常不錯的一年。相信法恩莎會得到很好的發(fā)展。
弱肉強食 適者生存 競爭的優(yōu)勢“快”
與其他衛(wèi)浴品牌比較，法恩莎的產(chǎn)品更新速度很快，滿足市場能力比較快，這是一些品牌做不到的。像有的品牌，也許一個馬桶的款式一用就是幾十年甚至上百年。這樣根本不能滿足現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品豐富的需求。法恩莎的設(shè)計能力很強，研發(fā)能力也很強，產(chǎn)品更新速度很快。比如，現(xiàn)在流行小戶型，法恩莎就推出適合小戶型的衛(wèi)浴產(chǎn)品，適合工薪階層和單身貴族的需要。
法恩莎作為一個高中端的品牌，做為經(jīng)銷商我們需要為消費者提供服務(wù)更多一些，來體現(xiàn)品牌的實力。現(xiàn)在法恩莎有完善、完整的終端服務(wù)，使消費者不論在哪個地方購買了我們的產(chǎn)品，都有一個很好的服務(wù)。
在話語間，不難看出李總對法恩莎品牌的忠誠和熱愛，相信在李總兢兢業(yè)業(yè)的努力下，法恩莎在沈陽會走的更遠。
