區(qū)別于以前的緊密分銷,集成分銷主要有4個(gè)特點(diǎn):一體化設(shè)置、客戶指導(dǎo)、專業(yè)分工和協(xié)同作業(yè)。在這種銷售模式的指導(dǎo)下,新聯(lián)想將通過連鎖零售商、分銷商加盟商等3種方式服務(wù)中小客戶,通過客戶經(jīng)理加服務(wù)商和客戶代理商兩種方式服務(wù)大型客戶。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一位聯(lián)想北京經(jīng)銷商表示,集成分銷這種模式對(duì)他們經(jīng)銷商來說非常新鮮,但是如此龐大的人員整合為“一體”后,能否高效運(yùn)轉(zhuǎn)他有所疑慮。不過他表示,聯(lián)想的這次大并購(gòu)目前對(duì)于他們的銷售還沒有產(chǎn)生什么影響,他們和IBM的經(jīng)銷商還是依據(jù)原來的銷售模式,各賣各的產(chǎn)品。不過他相信,今后雙方渠道正式合作后,對(duì)于他們經(jīng)銷商而言,將是一個(gè)巨大的機(jī)遇。因?yàn)槠放朴绊懺龃罅,生意自然?huì)好做。而IBM的一位經(jīng)銷商表示,將來完全合并后,他會(huì)考慮做新聯(lián)想的專賣,因?yàn)榈綍r(shí)候,新聯(lián)想的產(chǎn)品會(huì)非常豐富,市場(chǎng)定位也不會(huì)僅僅限于IBM目前的高端客戶。
聯(lián)想聚變之資本架構(gòu)
3.5億美元戰(zhàn)略投資到位
本報(bào)訊 (記者 張薇) 在新聯(lián)想召開合作伙伴大會(huì)的同時(shí),聯(lián)想香港分部昨日傳來喜訊,引入全球三大私人股權(quán)投資公司3.5億美元戰(zhàn)略投資的交易正式完成。隨后,聯(lián)想宣布來自這些投資公司的3位人士被委任為聯(lián)想的非執(zhí)行董事。至此,聯(lián)想的董事會(huì)成員總數(shù)由8位增加到11位。
這三家公司分別為德克薩斯太平洋集團(tuán)、美國(guó)新橋投資集團(tuán)和General Atlantic LLC。根據(jù)協(xié)議,聯(lián)想將向這三家投資公司發(fā)行共273萬股非上市可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股,每股發(fā)行價(jià)為1000港元;以及可用作認(rèn)購(gòu)2.37億股聯(lián)想股份的認(rèn)股權(quán)證,總代價(jià)3.5億美元;其中德克薩斯太平洋集團(tuán)投2億美元,General Atlantic和新橋分別投資1億美元和5000萬美元。聯(lián)想將利用此次戰(zhàn)略投資總額中約1.5億美元向IBM回購(gòu)股份,余下的約2億美元將用于企業(yè)一般用途。
聯(lián)想聚變之未來走向
創(chuàng)新表露聯(lián)想野心
在博鰲,聯(lián)想要求所有參會(huì)人員,無論是媒體還是合作伙伴,都要穿一件短袖襯衫,上面寫著“讓世界一起聯(lián)想”,底下英文是“lenovo think big”。lenovo當(dāng)然是聯(lián)想,而動(dòng)詞THINK卻意含雙關(guān),既有聯(lián)想之意,又暗指聯(lián)想收購(gòu)的IBM那塊寶貴的筆記本品牌:THINK PAD,用聯(lián)想中國(guó)市場(chǎng)的掌們?nèi)藙④姷脑捳f:這種巧合,也是一種緣分。
可聯(lián)想的展示員們還有另一件襯衫,上面寫著:創(chuàng)新成就夢(mèng)想!按媒體們的理解,這表露了合并后的大聯(lián)想的另一個(gè)野心。
“貿(mào)工技”倒過來
回顧聯(lián)想的發(fā)展之路,一直有個(gè)問題難以回避。集中精力搞技術(shù)創(chuàng)新,實(shí)行趕超戰(zhàn)略,還是握緊拳頭打市場(chǎng),在銷售上保持優(yōu)勢(shì)———這就是所謂的“貿(mào)工技”與“技工貿(mào)”之爭(zhēng)。“貿(mào)工技”曾經(jīng)一直是聯(lián)想的首選戰(zhàn)略,也備受質(zhì)疑:高科技產(chǎn)業(yè)沒有自己的核心技術(shù),其核心競(jìng)爭(zhēng)力從何而來?為之辯解者則說:不是聯(lián)想不想大搞技術(shù)創(chuàng)新,而是聯(lián)想不該,無論是按比較優(yōu)勢(shì),還是投入產(chǎn)出比來說,聯(lián)想搞技術(shù)都不合算。
掌握IBM PC的技術(shù)人才資源及專利資源之后———據(jù)說,“新聯(lián)想全球擁有1800名研發(fā)人員,擁有2000多項(xiàng)專利,基本上包括了所有PC發(fā)展歷史上的核心專利”。2005年,聯(lián)想以為,屠龍刀在握,技術(shù)創(chuàng)新,終于可以重點(diǎn)提出了!
怎么打敗戴爾?
在新聯(lián)想中國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官劉軍的排序里,戴爾電腦是作為首要對(duì)手站在惠普之前的。怎么打敗戴爾?劉軍的關(guān)鍵詞還是:技術(shù)創(chuàng)新。劉軍的理論是,戴爾之所以能夠成功,關(guān)鍵在于其對(duì)供應(yīng)鏈的把握及成本的控制,這又是建立在電腦標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上。但現(xiàn)在時(shí)代變了,個(gè)人電腦正在變得越來越個(gè)性化、多樣化,對(duì)于這個(gè)時(shí)代來說,PC的性能已經(jīng)不是消費(fèi)者的主要購(gòu)買宿求,他們更關(guān)心產(chǎn)品的外觀、個(gè)性化功能等,成功的關(guān)鍵將是技術(shù)創(chuàng)新,而不再是規(guī)模生產(chǎn)與成本管理。戴爾的資源配置不利于技術(shù)創(chuàng)新,戴爾曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)也正是它的弱點(diǎn)。
曾經(jīng)做過聯(lián)想技術(shù)研發(fā)部門第一任主管的劉軍告訴記者,技術(shù)創(chuàng)新,即使不包括原IBM,僅僅新聯(lián)想中國(guó)的技術(shù)人員也足當(dāng)此任。因?yàn)樵谥袊?guó),做PC 技術(shù)創(chuàng)新的人員都是IT行業(yè)里素質(zhì)最好的人員,而在美國(guó)則未必,他們最好的技術(shù)人員可能在開發(fā)CPU或者軟件,PC只是他們產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)而已,這好比田忌賽馬,“聯(lián)想拿最好的駒,難道還比不過人家一般的馬嗎?”