裝修的季節(jié)，許多消費(fèi)者開(kāi)始緊鑼密鼓地進(jìn)行裝修，建材行業(yè)更呈現(xiàn)出欣欣向榮的新氣象。在裝修主材中，越來(lái)越個(gè)性和時(shí)尚的瓷磚為家居裝飾增姿添彩已成為一種潮流和趨勢(shì)。
鋪裝了瓷磚的居室總給人以寬大明亮之感，而且便于清潔。尤其是瓷磚的流行花色猶如女式時(shí)裝一樣，每季不同新品上市時(shí)，都能引領(lǐng)潮流，成為家裝市場(chǎng)的寵兒。但是由于瓷磚屬于一次性消費(fèi)品，所以消費(fèi)者對(duì)其選購(gòu)知識(shí)并不了解，就會(huì)被某些商家誤導(dǎo)。
錯(cuò)誤意識(shí)：選擇瓷磚花色、流行最重要
正確觀點(diǎn)：適合自己的才是最好的
一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚產(chǎn)品關(guān)注的因素首先是花色，超過(guò)35%的消費(fèi)者以花色列為首要的關(guān)注因素;其次是產(chǎn)品的材質(zhì)，30%的消費(fèi)者將其列為購(gòu)買(mǎi)瓷磚的因素，在產(chǎn)品價(jià)格相差不大的情況下，消費(fèi)者愿意為自己滿意的花色承受購(gòu)買(mǎi)成本增加，如果超出預(yù)期過(guò)多，消費(fèi)者還是會(huì)考慮價(jià)格因素，對(duì)價(jià)格的關(guān)注，占到27%。材質(zhì)方面選擇釉面材質(zhì)的占到總量的40%;拋光磚占到了30%。
兩種磚各有其優(yōu)缺點(diǎn)，但是為何釉面磚比�；u更受歡迎呢?這多少反映出消費(fèi)者對(duì)“時(shí)尚”的傾向。釉面磚圖案豐富，能制造時(shí)尚的效果，且防污力強(qiáng)，而拋光磚表面相對(duì)容易滲入污染物，雖然它也有釉面磚不可媲美的優(yōu)點(diǎn)，但是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有很深的認(rèn)識(shí)，所以在選購(gòu)時(shí)外表華美的釉面磚較受青睞。
“雖然很多設(shè)計(jì)師和時(shí)尚雜志會(huì)講一些流行時(shí)尚趨勢(shì)，但是消費(fèi)者還是不要盲目追求流行，而是根據(jù)自己的需求選擇適合自己家風(fēng)格的瓷磚。”長(zhǎng)宏建材董事長(zhǎng)何堅(jiān)建議，因?yàn)榱餍汹厔?shì)多變，而裝修是一項(xiàng)個(gè)性化很強(qiáng)的大工程，適合自己的才是最好的。
錯(cuò)誤意識(shí)：一線品牌的所有產(chǎn)品都比二線品牌強(qiáng)
正確觀點(diǎn)：每個(gè)品牌都有某一類(lèi)產(chǎn)品特別突出
何種宣傳方式最能影響消費(fèi)者選擇瓷磚呢?3月15日下午，記者在五洲精品陶瓷城做了一項(xiàng)隨機(jī)調(diào)查，從對(duì)50名顧客的隨機(jī)訪問(wèn)可以顯示，一半兒以上的受調(diào)查者首先會(huì)參考親友的購(gòu)買(mǎi)和使用經(jīng)驗(yàn)，17名顧客是通過(guò)一些家居建材網(wǎng)站網(wǎng)友的介紹和設(shè)計(jì)師的推薦選擇，只有4位消費(fèi)者明確知道瓷磚的選購(gòu)方法和自己要買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
對(duì)于近六成沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)瓷磚經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，親友的推薦最為重要，可見(jiàn)品牌口碑是非常重要的推廣渠道。另一方面，受調(diào)查者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息跟對(duì)設(shè)計(jì)師的專業(yè)推薦有著一樣的重視程度，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)宣傳有著不可忽視的影響力，而且消費(fèi)者有一個(gè)不全面的認(rèn)識(shí)：“如果親友推薦了某個(gè)品牌，或者某個(gè)品牌是一線品牌，那么這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都是值得信任的。”
“事實(shí)不是這樣的。”匯亞陶瓷河南營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張輝介紹，就像家電等其他行業(yè)一樣，一個(gè)品牌一般都在某一類(lèi)產(chǎn)品中有個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)。比如馬可波羅就是仿古磚做得特別好，而簡(jiǎn)一主打羊皮磚，博德則專注于高端精工玉石。匯亞最擅長(zhǎng)拋光磚，特地比較追求產(chǎn)品的技術(shù)含量。所以消費(fèi)者要首先選好某一類(lèi)，然后再有的放矢地挑選該類(lèi)別里性價(jià)比最高的品牌。
錯(cuò)誤意識(shí)：等待促銷(xiāo)時(shí)撿便宜
正確觀點(diǎn)：理性選擇出手時(shí)機(jī)
在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，商家們的促銷(xiāo)已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷(xiāo)售常態(tài)。家居建材行業(yè)逢節(jié)日舉行促銷(xiāo)不在話下，就是在平時(shí)，店慶、司慶、商場(chǎng)搞活動(dòng)或隨意找個(gè)借口、機(jī)會(huì)都能成為促銷(xiāo)的由頭。一個(gè)“無(wú)促不銷(xiāo)”的時(shí)代正在來(lái)臨。
在這種市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者也養(yǎng)成了一種習(xí)慣，商家不搞促銷(xiāo)活動(dòng)就不出手。“這在其他行業(yè)可能比較適用，但是瓷磚在做活動(dòng)的時(shí)候貓膩很多，并且很難有大力度的優(yōu)惠活動(dòng)。”某陶瓷品牌負(fù)責(zé)人坦言，瓷磚不同于木地板、衛(wèi)浴，除卻特殊的開(kāi)業(yè)、十一等特殊情況，搞活動(dòng)時(shí)的價(jià)格并不會(huì)比平時(shí)低太多，而且很多商家會(huì)以促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)的名義處理一些滯銷(xiāo)品。所以消費(fèi)者如果有購(gòu)買(mǎi)瓷磚的需求，只要看好了產(chǎn)品就可以隨時(shí)出手，不用特別等節(jié)假日再購(gòu)買(mǎi)。 裝修的季節(jié)，許多消費(fèi)者開(kāi)始緊鑼密鼓地進(jìn)行裝修，建材行業(yè)更呈現(xiàn)出欣欣向榮的新氣象。在裝修主材中，越來(lái)越個(gè)性和時(shí)尚的瓷磚為家居裝飾增姿添彩已成為一種潮流和趨勢(shì)。
鋪裝了瓷磚的居室總給人以寬大明亮之感，而且便于清潔。尤其是瓷磚的流行花色猶如女式時(shí)裝一樣，每季不同新品上市時(shí)，都能引領(lǐng)潮流，成為家裝市場(chǎng)的寵兒。但是由于瓷磚屬于一次性消費(fèi)品，所以消費(fèi)者對(duì)其選購(gòu)知識(shí)并不了解，就會(huì)被某些商家誤導(dǎo)。
錯(cuò)誤意識(shí)：選擇瓷磚花色、流行最重要
正確觀點(diǎn)：適合自己的才是最好的
一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，消費(fèi)者選購(gòu)瓷磚產(chǎn)品關(guān)注的因素首先是花色，超過(guò)35%的消費(fèi)者以花色列為首要的關(guān)注因素;其次是產(chǎn)品的材質(zhì)，30%的消費(fèi)者將其列為購(gòu)買(mǎi)瓷磚的因素，在產(chǎn)品價(jià)格相差不大的情況下，消費(fèi)者愿意為自己滿意的花色承受購(gòu)買(mǎi)成本增加，如果超出預(yù)期過(guò)多，消費(fèi)者還是會(huì)考慮價(jià)格因素，對(duì)價(jià)格的關(guān)注，占到27%。材質(zhì)方面選擇釉面材質(zhì)的占到總量的40%;拋光磚占到了30%。
兩種磚各有其優(yōu)缺點(diǎn)，但是為何釉面磚比�；u更受歡迎呢?這多少反映出消費(fèi)者對(duì)“時(shí)尚”的傾向。釉面磚圖案豐富，能制造時(shí)尚的效果，且防污力強(qiáng)，而拋光磚表面相對(duì)容易滲入污染物，雖然它也有釉面磚不可媲美的優(yōu)點(diǎn)，但是大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有很深的認(rèn)識(shí)，所以在選購(gòu)時(shí)外表華美的釉面磚較受青睞。
“雖然很多設(shè)計(jì)師和時(shí)尚雜志會(huì)講一些流行時(shí)尚趨勢(shì)，但是消費(fèi)者還是不要盲目追求流行，而是根據(jù)自己的需求選擇適合自己家風(fēng)格的瓷磚。”長(zhǎng)宏建材董事長(zhǎng)何堅(jiān)建議，因?yàn)榱餍汹厔?shì)多變，而裝修是一項(xiàng)個(gè)性化很強(qiáng)的大工程，適合自己的才是最好的。
錯(cuò)誤意識(shí)：一線品牌的所有產(chǎn)品都比二線品牌強(qiáng)
正確觀點(diǎn)：每個(gè)品牌都有某一類(lèi)產(chǎn)品特別突出
何種宣傳方式最能影響消費(fèi)者選擇瓷磚呢?3月15日下午，記者在五洲精品陶瓷城做了一項(xiàng)隨機(jī)調(diào)查，從對(duì)50名顧客的隨機(jī)訪問(wèn)可以顯示，一半兒以上的受調(diào)查者首先會(huì)參考親友的購(gòu)買(mǎi)和使用經(jīng)驗(yàn)，17名顧客是通過(guò)一些家居建材網(wǎng)站網(wǎng)友的介紹和設(shè)計(jì)師的推薦選擇，只有4位消費(fèi)者明確知道瓷磚的選購(gòu)方法和自己要買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。
對(duì)于近六成沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)瓷磚經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，親友的推薦最為重要，可見(jiàn)品牌口碑是非常重要的推廣渠道。另一方面，受調(diào)查者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息跟對(duì)設(shè)計(jì)師的專業(yè)推薦有著一樣的重視程度，說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)宣傳有著不可忽視的影響力，而且消費(fèi)者有一個(gè)不全面的認(rèn)識(shí)：“如果親友推薦了某個(gè)品牌，或者某個(gè)品牌是一線品牌，那么這個(gè)品牌的所有產(chǎn)品都是值得信任的。”
“事實(shí)不是這樣的。”匯亞陶瓷河南營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理張輝介紹，就像家電等其他行業(yè)一樣，一個(gè)品牌一般都在某一類(lèi)產(chǎn)品中有個(gè)長(zhǎng)項(xiàng)。比如馬可波羅就是仿古磚做得特別好，而簡(jiǎn)一主打羊皮磚，博德則專注于高端精工玉石。匯亞最擅長(zhǎng)拋光磚，特地比較追求產(chǎn)品的技術(shù)含量。所以消費(fèi)者要首先選好某一類(lèi)，然后再有的放矢地挑選該類(lèi)別里性價(jià)比最高的品牌。
錯(cuò)誤意識(shí)：等待促銷(xiāo)時(shí)撿便宜
正確觀點(diǎn)：理性選擇出手時(shí)機(jī)
在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，商家們的促銷(xiāo)已經(jīng)演變?yōu)橐环N銷(xiāo)售常態(tài)。家居建材行業(yè)逢節(jié)日舉行促銷(xiāo)不在話下，就是在平時(shí)，店慶、司慶、商場(chǎng)搞活動(dòng)或隨意找個(gè)借口、機(jī)會(huì)都能成為促銷(xiāo)的由頭。一個(gè)“無(wú)促不銷(xiāo)”的時(shí)代正在來(lái)臨。
在這種市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者也養(yǎng)成了一種習(xí)慣，商家不搞促銷(xiāo)活動(dòng)就不出手。“這在其他行業(yè)可能比較適用，但是瓷磚在做活動(dòng)的時(shí)候貓膩很多，并且很難有大力度的優(yōu)惠活動(dòng)。”某陶瓷品牌負(fù)責(zé)人坦言，瓷磚不同于木地板、衛(wèi)浴，除卻特殊的開(kāi)業(yè)、十一等特殊情況，搞活動(dòng)時(shí)的價(jià)格并不會(huì)比平時(shí)低太多，而且很多商家會(huì)以促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)的名義處理一些滯銷(xiāo)品。所以消費(fèi)者如果有購(gòu)買(mǎi)瓷磚的需求，只要看好了產(chǎn)品就可以隨時(shí)出手，不用特別等節(jié)假日再購(gòu)買(mǎi)。
