2010年3月26日，以“中國(guó)驕傲 精彩看我”為主題的嘉寶莉贊助中國(guó)國(guó)家男子籃球隊(duì)簽約儀式在廣東江門(mén)舉行，廣東嘉寶莉化工集團(tuán)與中國(guó)男籃正式拉開(kāi)了合作的序幕。表面看來(lái)，這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)行為，但事實(shí)上，雙方的成功合作，不經(jīng)意間開(kāi)啟了非體育類(lèi)產(chǎn)品同體育事業(yè)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的先河，無(wú)論是對(duì)于推動(dòng)體育事業(yè)發(fā)展，還是對(duì)非體育類(lèi)品牌的提升，都起到極大的促進(jìn)作用。透過(guò)這個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)案例，我們也感受到了嘉寶莉營(yíng)銷(xiāo)策略的改變和提升，嘉寶莉不再滿(mǎn)足于僅僅在涂料業(yè)界內(nèi)稱(chēng)雄，而是開(kāi)始從一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌向大眾品牌邁進(jìn)。

　　志存高遠(yuǎn)——民族品牌國(guó)際化

　　廣東嘉寶莉化工集團(tuán)創(chuàng)建于1993年，主要從事民用涂料的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。距今僅僅用了17年時(shí)間，嘉寶莉從創(chuàng)業(yè)初期的單一涂料企業(yè)裂變成擁有廣東、上海、四川、河北四家控股公司和分公司的多元化企業(yè)集團(tuán)， 2001年至今，連年銷(xiāo)售增長(zhǎng)都在30%以上，現(xiàn)今年銷(xiāo)售收入接近20億元，成為中國(guó)本土涂料的第一品牌。嘉寶莉的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，在全國(guó)擁有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商600多個(gè)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)12000個(gè)。

　　一個(gè)成熟和備受肯定的企業(yè)品牌究其根本來(lái)源于產(chǎn)品的優(yōu)異。一直以來(lái)，嘉寶莉都堅(jiān)持企業(yè)自主創(chuàng)新，不斷向社會(huì)推出高科技、環(huán)保綠色的產(chǎn)品。質(zhì)量過(guò)硬的優(yōu)異產(chǎn)品成為了嘉寶莉品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最堅(jiān)實(shí)的保障和后盾。

　　十多年來(lái)，嘉寶莉以健康、環(huán)保、安全的產(chǎn)品質(zhì)量，誠(chéng)信品牌深入人心，其水性木器漆和兒童漆的研發(fā)，更是引領(lǐng)著涂料行業(yè)的發(fā)展方向，加快了我國(guó)水性漆器漆的發(fā)展進(jìn)程，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)健康涂料第一品牌。從“無(wú)毒固化劑”到“零VOC乳膠漆”，從“水性木器漆”到

　　“兒童漆”，無(wú)不體現(xiàn)出嘉寶莉在環(huán)保領(lǐng)域的先人一步。其中“嘉寶莉無(wú)毒固化劑”結(jié)束了國(guó)家生產(chǎn)有毒固化劑的歷史，“嘉寶莉水性木器漆”使用水代替有機(jī)溶劑，年可減少VOC排放5000噸以上，既環(huán)保又節(jié)約資源。不僅如此，嘉寶莉還建成了“亞洲最大的水性木器漆生產(chǎn)基地”，進(jìn)行環(huán)保知識(shí)與綠色產(chǎn)品的普及與推廣，成為水性漆名副其實(shí)的領(lǐng)跑者。此外，嘉寶莉還在全國(guó)率先研發(fā)出全套兒童環(huán)保專(zhuān)用漆，經(jīng)過(guò)5年時(shí)間的累積與推廣，嘉寶莉在兒童漆這一細(xì)分市場(chǎng)已得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，成為兒童漆市場(chǎng)當(dāng)仁不讓的第一品牌。隨著企業(yè)不斷的高速發(fā)展擴(kuò)張，單一的民用市場(chǎng)已滿(mǎn)足不了企業(yè)擴(kuò)張的需要，為迎接新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)背景下各地基礎(chǔ)建設(shè)的蓬勃發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，嘉寶莉高調(diào)涉入了工業(yè)漆領(lǐng)域，并隆重推出了鋼結(jié)構(gòu)防腐涂料和地坪漆。未來(lái)幾年，嘉寶莉還將涉足更多涂料領(lǐng)域，使嘉寶莉真正成為一個(gè)綜合型的大型涂料公司。

　　而之所以嘉寶莉能夠從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為如今國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，根源于嘉寶莉一直以來(lái)有一個(gè)高遠(yuǎn)志向。創(chuàng)建之初，嘉寶莉就希望能夠通過(guò)自身的努力，打破國(guó)外涂料企業(yè)的壟斷地位，為民族涂料企業(yè)爭(zhēng)得一席之地，成功樹(shù)立企業(yè)自身品牌，最終目標(biāo)是將品牌國(guó)際化，走向世界。早在2002年，嘉寶莉就發(fā)起過(guò)“挑戰(zhàn)洋品牌質(zhì)量大比拼”活動(dòng)，這種行動(dòng)和志向是每一個(gè)民族企業(yè)都應(yīng)該學(xué)習(xí)的上進(jìn)精神。只有擁有這樣的精神才能夠真正地堅(jiān)守并不斷擴(kuò)大自己的企業(yè)，才能走上國(guó)際化的道路。安于“卑下”，企業(yè)的發(fā)展力和競(jìng)爭(zhēng)力都將日益衰退，終將被市場(chǎng)所淘汰。嘉寶莉正是秉承著建立最優(yōu)品牌的信念一直不斷進(jìn)步和發(fā)展而至形成今天的規(guī)模。而嘉寶莉旗幟鮮明地打出了民族涂料品牌旗幟，對(duì)于國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)的崛起也起到了相當(dāng)?shù)膸?dòng)作用。

　　而今，嘉寶莉的高遠(yuǎn)志向已經(jīng)成功的邁出了第一步，成為了專(zhuān)業(yè)內(nèi)有口皆碑的優(yōu)異品牌。 2004年至2009年，嘉寶莉連續(xù)六年入選由世界品牌實(shí)驗(yàn)室及世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)合評(píng)選的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”;2006年至2008年，嘉寶莉連續(xù)三年入選福布斯“中國(guó)潛力100”榜名單;嘉寶莉更是涂料行業(yè)第一家同時(shí)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”和“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”的企業(yè)!外界對(duì)自身的的極大肯定使得嘉寶莉這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)涂料界內(nèi)已經(jīng)成為了一種品質(zhì)的保證，優(yōu)質(zhì)的象征。

　　攜手男籃——引領(lǐng)品牌從專(zhuān)業(yè)邁向大眾化

　　誠(chéng)然，每個(gè)企業(yè)都非常重視品牌效應(yīng)最大化，然而如何實(shí)現(xiàn)并不容易做到。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，如何能夠讓嘉寶莉?qū)⑼苛蠘I(yè)界內(nèi)的品牌效應(yīng)延伸到更廣闊的領(lǐng)域，成為一個(gè)大眾品牌就給嘉寶莉提出了一個(gè)難題。在涂料界內(nèi)，以往營(yíng)銷(xiāo)手段大都是常規(guī)性的宣傳推廣，長(zhǎng)期以來(lái)保守型的推廣方式讓涂料界一直以來(lái)更大程度上比拼的都是硬廣的數(shù)量，廣告費(fèi)用且不說(shuō)，單就對(duì)于消費(fèi)者的影響力而言，效果不是很理想。尋求到一個(gè)最易讓消費(fèi)者接受的營(yíng)銷(xiāo)方式讓每個(gè)企業(yè)都絞盡腦汁。在這一點(diǎn)上，嘉寶莉依然體現(xiàn)了前瞻性的戰(zhàn)略眼光，走在了同行業(yè)的前端，甚至從真正意義上開(kāi)啟了非體育類(lèi)產(chǎn)品與體育事業(yè)有機(jī)結(jié)合進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的先河，探索出一條同時(shí)助推體育事業(yè)發(fā)展和非體育類(lèi)品牌提升的新路。

　　攜手中國(guó)男籃，正式成為中國(guó)男籃的官方供應(yīng)商對(duì)于嘉寶莉而言意義深遠(yuǎn)。嘉寶莉作為涂料生產(chǎn)企業(yè)，即使是國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)涂料企業(yè)，但產(chǎn)品本身依然與體育事業(yè)相去甚遠(yuǎn)，相比于其他的體育類(lèi)產(chǎn)品，成為中國(guó)男籃贊助商的優(yōu)勢(shì)確實(shí)不高;但是嘉寶莉清楚地明白，體育營(yíng)銷(xiāo)的最根本是把企業(yè)的資源進(jìn)行整合，將體育活動(dòng)中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實(shí)現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費(fèi)者與企業(yè)的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長(zhǎng)期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就某種程度而言，體育營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是一種文化的對(duì)接，企業(yè)借助體育文化同消費(fèi)者進(jìn)行品牌文化的滲透和推廣，最終達(dá)到產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉升。因此，如何能夠找到嘉寶莉與中國(guó)男籃之間的最合適的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，就成為了這次營(yíng)銷(xiāo)策略是否能夠成功的關(guān)鍵所在，而并非執(zhí)著于產(chǎn)品本身是否能夠同體育事業(yè)本身相呼應(yīng)。

　　在這一點(diǎn)上，嘉寶莉做得相當(dāng)?shù)轿唬吘怪仔须y，將截然不同的兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的文化理念進(jìn)行最精確地提煉與結(jié)合并非易事。“中國(guó)驕傲，精彩看我。”這是此次體育營(yíng)銷(xiāo)行為的主題和核心思想，具體從兩個(gè)方面來(lái)將中國(guó)男籃的體育文化含義和嘉寶莉的企業(yè)內(nèi)涵進(jìn)行了深入有機(jī)地結(jié)合。

　　中國(guó)驕傲有兩層含義：其一，中國(guó)男籃是中國(guó)的驕傲。中國(guó)男籃不但形象正面，隊(duì)員大都健康、高度、陽(yáng)光，其積極和拼搏的精神同嘉寶莉自身的品牌形象也非常吻合。而中國(guó)男籃更是目前亞洲地區(qū)實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)家級(jí)籃球隊(duì)，常年壟斷所參加的亞洲各項(xiàng)籃球賽事冠軍，并保持亞洲籃球錦標(biāo)賽奪冠次數(shù)最多的記錄，14次。中國(guó)男籃為中國(guó)爭(zhēng)得了多項(xiàng)榮譽(yù)，無(wú)愧為中國(guó)的驕傲;其二，嘉寶莉同樣也是中國(guó)的驕傲。嘉寶莉的使命和愿景是：“中國(guó)涂料因嘉寶莉而驕傲”。嘉寶莉一直致力于民族品牌的建設(shè)和鞏固，而且成效卓然。2002年，嘉寶莉就曾發(fā)起過(guò)“挑戰(zhàn)洋品牌質(zhì)量大比拼”活動(dòng)，事實(shí)證明，嘉寶莉的產(chǎn)品質(zhì)量不輸于任何一個(gè)國(guó)外品牌。目前嘉寶莉是中國(guó)本土涂料(內(nèi)資)第一品牌，是中國(guó)的驕傲，消費(fèi)者在使用嘉寶莉產(chǎn)品時(shí)無(wú)疑會(huì)油然而生一種民族自豪感，也可使消費(fèi)者的民族情結(jié)得以最完美的體現(xiàn)。2010年，嘉寶莉也可望躋身國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)前三行列，進(jìn)一步鞏固和拓寬自己的企業(yè)帝國(guó)，使涂料業(yè)界內(nèi)的民族品牌更為揚(yáng)眉吐氣。作為國(guó)內(nèi)健康涂料第一品牌，將嘉寶莉稱(chēng)為是中國(guó)涂料的驕傲，也當(dāng)之無(wú)愧。

　　而精彩看我，則有三層含義：一、中國(guó)男籃正在一步步成長(zhǎng)為世界籃球強(qiáng)國(guó)，可以總結(jié)為“表演很精彩”，它為中國(guó)人提供了精彩的比賽，讓中國(guó)人享受精彩的生活;二、嘉寶莉作為中國(guó)本土涂料第一品牌，連續(xù)十年實(shí)現(xiàn)超過(guò)30%的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，可描述為“發(fā)展很精彩”;三、現(xiàn)今個(gè)性化裝修時(shí)代，家居裝修的精彩離不開(kāi)涂料，而嘉寶莉正是可以提供精彩涂裝的首選品牌，嘉寶莉可讓中國(guó)人享受精彩的生活。嘉寶莉的廣告語(yǔ)就是：“生活因我更精彩”。精彩看我完全很符合嘉寶莉自身的品牌形象和品牌文化。中國(guó)男籃與嘉寶莉都是中國(guó)的驕傲、中國(guó)的精彩。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——品牌提升如臂使指

　　嘉寶莉和中國(guó)男籃的攜手，對(duì)于嘉寶莉而言來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。一直以來(lái)，企業(yè)都深知體育營(yíng)銷(xiāo)如果得當(dāng)，是一個(gè)非常有效地營(yíng)銷(xiāo)途徑，然而，選擇適當(dāng)?shù)暮献鲗?duì)象，并找到二者合適的對(duì)接點(diǎn)，使得企業(yè)文化和體育事業(yè)能夠進(jìn)行完美融合都給企業(yè)帶來(lái)了極大地困擾，對(duì)于非體育類(lèi)產(chǎn)品尤其如此。而此次嘉寶莉攜手中國(guó)男籃，并將二者進(jìn)行了完美的文化對(duì)接和理念融合，不可謂不成功。

　　中國(guó)男籃帶給嘉寶莉的品牌推廣效應(yīng)是非�？捎^的，中國(guó)男籃球隊(duì)現(xiàn)擁有NBA休斯敦火箭隊(duì)主力中鋒姚明這樣的超級(jí)明星球員和網(wǎng)隊(duì)的易建聯(lián)，還有曾經(jīng)效力于湖人隊(duì)的孫悅和加盟過(guò)NBA聯(lián)盟的王治郅這樣的優(yōu)秀球員。這些球員的公眾知名度非常高，而喜愛(ài)觀看中國(guó)男籃比賽的球迷數(shù)量是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，且受眾群與嘉寶莉的目標(biāo)人群彼此非常貼合，能有效地在這類(lèi)人群中進(jìn)行品牌的滲入和宣傳絕對(duì)是事半功倍，即使在這些受眾群中只能成功推廣一小步，對(duì)于嘉寶莉自身品牌的推廣而言，也可以說(shuō)是一大步。

　　嘉寶莉通過(guò)攜手男籃的方式，進(jìn)行了品牌聯(lián)同，通過(guò)對(duì)中國(guó)男籃的訓(xùn)練場(chǎng)地以及比賽運(yùn)營(yíng)提供產(chǎn)品和資金方面的相關(guān)支持，不但為中國(guó)男籃水平的進(jìn)步和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件，在廣大的消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，更可以通過(guò)多種具體的相關(guān)活動(dòng)逐漸使受眾產(chǎn)生中國(guó)男籃與嘉寶莉的品牌聯(lián)想。嘉寶莉品牌在籃球運(yùn)動(dòng)中的強(qiáng)力滲透和無(wú)形推廣，相比于硬廣而言，品牌推廣效果自然、更易于為消費(fèi)者接受。盡管這種方式有其不利，商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯，但是這種體育營(yíng)銷(xiāo)方式從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，絕對(duì)是利大于弊，是一種高明的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　簽約后，2010年嘉寶莉舉辦的針對(duì)于男籃所特定的推廣方式：土耳其男籃世錦賽之旅渠道及終端促銷(xiāo);中國(guó)男籃世錦賽、亞運(yùn)會(huì)國(guó)內(nèi)熱身賽賽事資源促銷(xiāo);中國(guó)男籃公益紀(jì)念版產(chǎn)品套裝促銷(xiāo);中國(guó)男籃熱身賽球童暨嘉寶莉兒童漆代言人全國(guó)選拔活動(dòng);家庭趣味籃球賽暨中國(guó)男籃亞運(yùn)助威團(tuán)選拔活動(dòng);嘉寶莉籃球樂(lè)園全國(guó)巡回路演活動(dòng);“傳球傳愛(ài)，精彩看我”網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和土耳其世錦賽精彩之旅線上推廣活動(dòng)等一系列以籃球?yàn)橹黧w的推廣活動(dòng)必將極大地吸引廣大球迷和消費(fèi)人群的眼球，中國(guó)籃球事業(yè)和嘉寶莉二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)啟了一條成功的合作道路。

　　嘉寶莉經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)推廣和品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)累積，已經(jīng)逐漸尋找到了一條最適合提升自己品牌形象，增加品牌價(jià)值的道路，而借助中國(guó)男籃的東風(fēng)，相信嘉寶莉從專(zhuān)業(yè)品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌的道路會(huì)走得一帆風(fēng)順。