5日，第107屆廣交會(huì)如期“收官”。據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆廣交會(huì)的人氣和出口成交均呈恢復(fù)性增長(zhǎng)，但尚未達(dá)到危機(jī)前的水平。
昨日下午1時(shí)，琶洲展館內(nèi)外已是一片忙碌景象:參展企業(yè)開(kāi)始忙著“收攤”，紙箱、膠帶、樣品等四處散落，有的參展商還在爭(zhēng)分奪秒，和外商進(jìn)行最后一筆的談判，有的展位則懸掛出“ONSALE”(樣品出售)的字樣，吸引了不少人前來(lái)?yè)屬?gòu)。
下午4時(shí)左右，七八成展位已經(jīng)樣品一空，只剩一兩個(gè)工作人員守著展位。境外采購(gòu)商開(kāi)始拎著大包小包往外走，出口等出租車(chē)的地方開(kāi)始排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，而國(guó)內(nèi)參展商也開(kāi)始雇人拖著紙箱往貨車(chē)上搬，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)觸底反彈后第一年的廣交會(huì)已經(jīng)落幕。
增長(zhǎng)
呈現(xiàn)恢復(fù)性，但尚未達(dá)到危機(jī)前水平
據(jù)廣交會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、新聞發(fā)言人陳朝仁介紹，本屆廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商和出口成交呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，但未達(dá)到危機(jī)前水平。
他說(shuō)，目前從外部形勢(shì)上看，世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但復(fù)蘇基礎(chǔ)仍然脆弱，歐洲金融風(fēng)險(xiǎn)重新擴(kuò)散，商品價(jià)格和匯率波動(dòng)加劇，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，這些都可能成為影響我國(guó)外貿(mào)出口的不確定因素。
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月4日，共有212個(gè)國(guó)家和地區(qū)的203996名境外采購(gòu)商到會(huì)，比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)8.4%，比2007年同期下降1.3%；出口成交額達(dá)343億美元，比去年秋交會(huì)增長(zhǎng)12.6%，比2008年同期下降10.3%。
到會(huì)采購(gòu)商人數(shù)位居前三位的國(guó)家和地區(qū)分別是:香港地區(qū)27821人；美國(guó)11274人；臺(tái)灣省9249人；而在產(chǎn)品成交方面，機(jī)電商品、輕工產(chǎn)品、紡織服裝分列成交商品類(lèi)別前三位，占比分別達(dá)46.9%、29%和11%。
陳朝仁表示，由于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，出口運(yùn)行仍存在著諸多變數(shù)，形勢(shì)也遠(yuǎn)比預(yù)期的復(fù)雜。由于不少出口企業(yè)擔(dān)心政策變化，加上面臨成本上漲、貿(mào)易保護(hù)加劇的壓力，企業(yè)不敢接長(zhǎng)單、大單，3個(gè)月以內(nèi)的短單占比高達(dá)53%。
轉(zhuǎn)型
從“要我轉(zhuǎn)”變成“我要轉(zhuǎn)”
琶洲展館的13號(hào)館里，廣東明朗生活用品公司董事長(zhǎng)陳朗正在向客戶展示他們的最新產(chǎn)品:“七十二變”的拖把，可以從正方形變成長(zhǎng)方形，從梯形變成大三角形，靈巧的角度設(shè)計(jì)，讓使用者輕松清掃每一個(gè)角落；掃把上的毛用久了會(huì)彎曲，在掃把柄處裝上一個(gè)特制的外套，小小創(chuàng)意便可解決生活中的煩惱。此外，他們還打算推出添加生物抗菌劑的抹布、可計(jì)算消耗多少卡路里的地拖……
“我們的產(chǎn)品渾身上下都是設(shè)計(jì)專利，我敢說(shuō)在同類(lèi)產(chǎn)品里已經(jīng)達(dá)到世界頂尖水平!”陳朗不無(wú)驕傲地說(shuō)。
在廣交會(huì)上逛館，讓記者感到眼前一亮的，不是企業(yè)主掐著指頭計(jì)算著比上屆多收了多少訂單，而是他們那種在介紹自己琳瑯滿目的新產(chǎn)品時(shí)的自豪感。
CBC公司的曾小姐說(shuō)，客戶來(lái)到展位第一句話就問(wèn)哪些是新品。有歐洲客戶因?yàn)?ldquo;火山灰”影響而無(wú)法參會(huì)，仍然通過(guò)電郵積極下訂單。“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)得很漂亮，客戶相信肯定有銷(xiāo)路!”
如果說(shuō)在前兩屆廣交會(huì)上，外貿(mào)企業(yè)千方百計(jì)推出新品是因原材料等各種成本上漲而達(dá)到“曲線提價(jià)”目的，或者是以創(chuàng)新來(lái)留住難得的客戶的話，那么在形勢(shì)好轉(zhuǎn)的今天，廣東外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)深諳創(chuàng)新才是競(jìng)爭(zhēng)力之理，他們已將自主創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需求。
湛江鴻智電器有限公司總經(jīng)理宋亞養(yǎng)告訴記者，該公司自主研發(fā)了一款具備菜單記憶功能的電飯鍋，售價(jià)高達(dá)38美元，頗受市場(chǎng)歡迎。針對(duì)不同市場(chǎng)的需要，他們還設(shè)計(jì)了不同材質(zhì)的內(nèi)膽，比如歐美喜歡不銹鋼內(nèi)膽、東南亞偏愛(ài)紫砂內(nèi)膽等。
這一點(diǎn)從數(shù)據(jù)上也得到反映。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度，我省一般貿(mào)易進(jìn)出口總額大幅增長(zhǎng)48.3%，規(guī)模遠(yuǎn)超危機(jī)前同期水平，占全省進(jìn)出口比重提升至36.4%，比 2009年提高3.9個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，加工貿(mào)易出口比重降低，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。一季度，我省加工貿(mào)易出口占比為59%，同比降低2.9個(gè)百分點(diǎn)。
在廣交會(huì)二期開(kāi)幕首日，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘考察展館之后高興地說(shuō)，很多企業(yè)已經(jīng)從原來(lái)單純的生產(chǎn)、加工和代加工，轉(zhuǎn)變成一頭搞設(shè)計(jì)、一頭搞營(yíng)銷(xiāo)，向“微笑曲線”的兩端延伸，這是一個(gè)非常大的進(jìn)步。要通過(guò)市場(chǎng)的信號(hào)，引導(dǎo)企業(yè)從“要我轉(zhuǎn)變”變成“我要轉(zhuǎn)變”，從而成為企業(yè)自覺(jué)的行為。“如果中國(guó)企業(yè)能夠一頭掌握設(shè)計(jì)、一頭掌握市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)生命力就會(huì)大大增強(qiáng)。”陳德銘說(shuō)。
市場(chǎng)
新興市場(chǎng)崛起，彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)缺口
據(jù)了解，雖然本屆境外采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)總體增長(zhǎng)，但歐洲、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)采購(gòu)商差強(qiáng)人意；好在“此消彼長(zhǎng)”，亞洲、美洲、非洲等新興市場(chǎng)的“崛起”彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)的缺口。
據(jù)陳朝仁介紹，本屆到會(huì)20多萬(wàn)名境外采購(gòu)商來(lái)自212個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但與去年秋交會(huì)相比，歐盟與會(huì)采購(gòu)商下降了15.2%，日本下降4.6%，美國(guó)到會(huì)采購(gòu)商增加3.8%。
“東邊不亮西邊亮”，歐洲、日本采購(gòu)商身影雖有所下降，但新興市場(chǎng)采購(gòu)商數(shù)量則明顯增多，亞洲、美洲、非洲和大洋洲到會(huì)采購(gòu)商均保持一定增長(zhǎng)。與去年秋交會(huì)相比，增幅最大的是大洋洲，到會(huì)6921人，增幅為23.6%，其次是美洲，到會(huì)29206人，增長(zhǎng)17.8%，而非洲和亞洲的增幅也超過(guò)兩位數(shù)。
廣東交易團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，開(kāi)拓新興市場(chǎng)并不代表放棄傳統(tǒng)市場(chǎng)，但如果長(zhǎng)期依賴于歐美市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，“市場(chǎng)多元化是發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)兩者不可偏廢”。
建議
紡服鞋帽趕不到上市季春交會(huì)能否提前半月開(kāi)?
在2008年秋季廣交會(huì)“兩期變?nèi)?rdquo;以來(lái)，改革后的廣交會(huì)已歷四屆。在老廣交宣石林看來(lái)，這一改革有好處也有壞處。他是廣州捷步鞋業(yè)公司經(jīng)理，已經(jīng)參加了十多屆廣交會(huì)。
好處在于廣交會(huì)擴(kuò)容。宣石林表示，現(xiàn)在的新展館氣派多了，展位總數(shù)也多了很多。以前在流花展館，展位總是供不應(yīng)求，現(xiàn)在很容易拿到展位，操作也規(guī)范很多。另一個(gè)好處是采購(gòu)商變得更專業(yè)，效率更高。他說(shuō):“以前我們的展位跟很多制帽制襪企業(yè)混在一起，采購(gòu)商很雜亂，現(xiàn)在展位前走來(lái)走去的，基本都是專業(yè)的鞋商客戶。”
壞處則在于展期的滯后。宣石林告訴記者，像服裝、鞋帽這些季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，最合理的出貨時(shí)間是6月。這些貨物要在海上漂一個(gè)多月才到采購(gòu)國(guó)，加上清關(guān)、分銷(xiāo)的時(shí)間，8、9月份出街，正好是秋冬新品上市的時(shí)間。他說(shuō):“現(xiàn)在春交會(huì)紡服、鞋帽的展覽期是5月初，客戶選樣、工廠打樣、寄樣板到對(duì)方下訂單，需要一個(gè)月時(shí)間，6月份才開(kāi)始生產(chǎn)，根本來(lái)不及。”
宣石林說(shuō)，由于展期的問(wèn)題，廣交會(huì)上的歐洲客戶大量流失，不少同行已經(jīng)放棄廣交會(huì)，將主要精力放在德國(guó)的GDS鞋展和米蘭MICAM鞋展，這兩個(gè)展覽都在 3月上旬舉行。
“作為本土企業(yè)，我們肯定希望在主場(chǎng)作戰(zhàn)，在廣交會(huì)上攬到客戶，這比去國(guó)外參展能省下大筆費(fèi)用。”宣石林建議:“春交會(huì)至少要提前半個(gè)月，紡服鞋帽這些季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，展期在4月中旬最合理。”
更有激進(jìn)者，認(rèn)為應(yīng)該讓廣交會(huì)回到“二期時(shí)代”。廣東食品進(jìn)出口集團(tuán)公司陳經(jīng)理表示，很多境外采購(gòu)商是綜合采購(gòu)商，廣交會(huì)一屆三期前前后后二十天，很多采購(gòu)商呆不了這么長(zhǎng)時(shí)間，就只能挑一些重點(diǎn)的商品來(lái)看。不少三期參展商表示，第三期人氣差跟時(shí)間拉長(zhǎng)有關(guān)系，并希望廣交會(huì)能恢復(fù)到一屆分兩期
