靠出口賺取微薄利潤(rùn)，當(dāng)?shù)財(cái)M新建工業(yè)園為其征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供支撐
曾幾何時(shí)，以平定砂鍋為代表的平定陶瓷名揚(yáng)四海。然而，記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，陽(yáng)泉本地的賓館、酒店卻大多舍近求遠(yuǎn)，從石家莊、太原，甚至廣東、江西采購(gòu)日用陶瓷。與此形成鮮明對(duì)比的是，平定日用陶瓷正以極其低廉的價(jià)格源源不斷地出口至歐美、日本等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，利潤(rùn)微薄，形成了“只賺吆喝難賺錢”的現(xiàn)狀。
曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限
平定陶瓷歷史悠久，《山西陶瓷史》中的一段記載可見(jiàn)一斑：據(jù)對(duì)平定縣柏井村發(fā)現(xiàn)的兩座古瓷窯址考證證實(shí)，平定陶瓷制作始于唐初，與河北邢窯屬同一時(shí)期。宋金時(shí)期，平定陶瓷產(chǎn)品增加，可與“定窯”相媲美。至清光緒二十四年(1908年)瓷窯發(fā)展到十余座，產(chǎn)品20余種。平定雜色瓷還成為皇家“土貢”的四窯之一。
據(jù)了解，1965年，平定生產(chǎn)的工藝美術(shù)瓷在廣交會(huì)上受到好評(píng)，產(chǎn)品銷往美國(guó)、日本等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到1992年，平定縣陶瓷企業(yè)發(fā)展到14家，年產(chǎn)陶瓷2000多萬(wàn)件。刻花瓷登上了美國(guó)、新西蘭等國(guó)的大雅之堂，陶俑、琉璃瓦已廣泛用于古建筑，紫砂陶器行銷北京、天津、上海等城市。
不過(guò)，到上世紀(jì)90年代中后期，由于企業(yè)機(jī)制不活、改革滯后等諸多原因，不少陶瓷企業(yè)相繼停產(chǎn)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人員分析，缺乏對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷、缺乏主動(dòng)創(chuàng)新精神、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)都是主要原因。
靠低價(jià)出口維持
平定一陶瓷公司副總經(jīng)理岳如謙說(shuō)，目前公司出口主要以普通瓷產(chǎn)品為主，一般四碗、四碟、四杯、四勺的普通瓷成套產(chǎn)品售價(jià)僅在30元左右，利潤(rùn)微薄，主要靠數(shù)量取勝，“可以說(shuō)是只賺吆喝難賺錢”。
在低價(jià)出口的同時(shí)，平定陶瓷的品質(zhì)始終如一。陽(yáng)泉出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)人員說(shuō)，過(guò)去3年，平定出口陶瓷產(chǎn)品合格率為100%，未發(fā)生過(guò)退貨或索賠事件。質(zhì)量保障也為平定陶瓷拉回大筆訂單，岳如謙介紹，公司在每年春秋季分兩次參加廣交會(huì)，僅在廣交會(huì)上拿到的訂單已基本可以讓公司滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。
據(jù)陽(yáng)泉出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)，去年，陽(yáng)泉市惟一一家日用陶瓷出口生產(chǎn)企業(yè)共出口日用陶瓷餐具235批，1210.4萬(wàn)件，貨值467.5萬(wàn)美元。在近年來(lái)陶瓷出口迅猛發(fā)展的同時(shí)，平定陶瓷業(yè)也意識(shí)到過(guò)度依賴出口的隱性危機(jī)。采訪中，岳如謙坦言：“2008年金融危機(jī)橫掃全球時(shí)，企業(yè)真是好不容易才挺過(guò)來(lái)。”
內(nèi)銷亟待擴(kuò)大
對(duì)于平定陶瓷“舍近求遠(yuǎn)”式的營(yíng)銷模式，多少讓人有點(diǎn)摸不著頭腦。對(duì)此，岳如謙的判斷是：國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，平定陶瓷還沒(méi)有適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)。
業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來(lái)國(guó)內(nèi)陶瓷業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但與國(guó)內(nèi)陶瓷主產(chǎn)區(qū)福建德化、江西景德鎮(zhèn)等地企業(yè)相比，平定陶瓷還停留在初級(jí)階段，顯然不在一個(gè)起跑線上。
平定縣相關(guān)部門介紹，與工藝陶瓷相比，日用瓷產(chǎn)品的附加值較低，使得平定現(xiàn)有陶瓷企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，“一套普通白瓷產(chǎn)品掙個(gè)塊兒八毛，主要圖個(gè)數(shù)量，工藝陶瓷現(xiàn)在還做不了，一些陶瓷餐具的上色工藝，還需要到河北唐山等地才能完成。形成鮮明對(duì)比的是，福建德化、江西景德鎮(zhèn)一些企業(yè)和作坊賣一件陶瓷工藝品，就能賺個(gè)萬(wàn)兒八千的。”
記者采訪了解到，平定陶瓷其實(shí)并不乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。例如資源方面，景德鎮(zhèn)雖為世界“瓷都”，主要是因?yàn)橐话俣锿獾母邘X盛產(chǎn)由花崗巖風(fēng)化而成的優(yōu)質(zhì)原料粗土，而平定縣則是陶瓷原料的“天然寶庫(kù)”，陶瓷工業(yè)所需原料品種齊全，且儲(chǔ)量豐富，高鋁黏土全縣均有分布，總儲(chǔ)量達(dá)1.6億噸。另外，還有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢(shì)、交通四通八達(dá)的優(yōu)勢(shì)等，這些都能為平定陶瓷進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增添動(dòng)力。
在產(chǎn)業(yè)化的背景下，對(duì)于擁有“中國(guó)刻花瓷之鄉(xiāng)”和“中國(guó)刻花瓷研究基地”的平定來(lái)講，當(dāng)下的任務(wù)是如何占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)了解，平定正準(zhǔn)備新建一個(gè)占地7萬(wàn)多平方米的陶瓷工業(yè)園。該縣相關(guān)人士對(duì)此評(píng)價(jià)，“這種布局將為其出征國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支撐。”
