劉備是一個雄心勃勃的人，在司馬徽、徐庶的大力推薦下，一位策劃大師浮出水面，讓其如獲至寶。他就是諸葛亮，這位策劃總監(jiān)一露面，就出了一套品牌規(guī)劃方案，后人將此稱之為“隆中對”。

　　劉備在此之前，是顛沛流離，游走在多個大品牌之間，從袁紹、曹操，到劉表，雖然日子還是過得去，但始終只是小作坊，銷量做不起來，均被大品牌所拋棄。這就如陶瓷行業(yè)多數(shù)經(jīng)銷商一樣，往往是夫妻店和個體經(jīng)營戶，靠的是經(jīng)銷者個人單打獨斗和辛苦地工作發(fā)展起來的，因此坐商思想、小富即安的小農(nóng)意識比較嚴(yán)重。隨著市場競爭的加大已感到生存壓力和困難，所以經(jīng)銷商要發(fā)展必須改變以前的做法，來規(guī)范經(jīng)營和管理。因此，我們來簡單分析一下三國的《隆中對》。筆者將三國的《隆中對》總結(jié)為可操作的三條：即“勢、道、術(shù)”。下面一一分析。

　　第一：取勢。即要認(rèn)清形勢，利用形勢。天下大亂，群雄并起，曹操氣焰正旺盛，不能和他硬來；孫權(quán)固守江東，地盤穩(wěn)定，你也不好打他的主意，于是他創(chuàng)造性地提出了聯(lián)吳拒曹的戰(zhàn)略構(gòu)想。

　　第二：明道。即戰(zhàn)略上的定位，跳出紅海，創(chuàng)造藍(lán)海。既然曹操暫時不好惹，孫權(quán)也惹不得。那就只能去欺負(fù)荊州的劉表、益州的劉璋了。因為此二人均是懦弱無能之輩，按諸葛亮的說法是老天準(zhǔn)備好送給劉備的。三分天下有其一，這個戰(zhàn)略目標(biāo)非常清楚了。

　　第三：優(yōu)術(shù)。即品牌運(yùn)作的具體操作。請看諸葛亮的如何規(guī)劃的：如果能占據(jù)荊、益兩州，守住險要的地方，和西邊的各個民族和好，又安撫南邊的少數(shù)民族，對外聯(lián)合孫權(quán)，對內(nèi)革新政治；一旦天下形勢發(fā)生了變化，就派一員上將率領(lǐng)荊州的軍隊向宛、洛方向進(jìn)軍，將軍親自率領(lǐng)益州的軍隊出兵到秦川。如此這般打一個組合拳，對市場終端全面出擊，則霸業(yè)可成。

　　如此看來，此三條為劉備制定了一套統(tǒng)一天下的政策和策略。那么，作為陶瓷行業(yè)的經(jīng)銷商，也要順潮流而動，到了該為自己未雨綢繆的時候了。如今，拋光磚產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，利潤也越來越薄，在中低端市場大打價格戰(zhàn)，靠工程走量是挽救拋光磚式微的捷徑。而仿古磚個性化及文化曲高和寡，利潤雖高，但銷量上不去，于是就出現(xiàn)了向拋光磚和石材靠攏的趨勢，仿古磚品類里的全拋釉系列產(chǎn)品的出現(xiàn)和流行，就是這最好的明證。除此之外，像以微晶石為代表的人造石材品類的興起，正逐步在蠶食著拋光磚和仿古磚的高端市場，無論從裝飾效果、品質(zhì)、價值等方面都有很大的優(yōu)勢與差異，且最重要的是國內(nèi)消費(fèi)者對石材的接受和喜愛程度是受中華五千年建筑文化熏陶出來的，具有很深厚的“民意”基礎(chǔ)，大有后來居上之勢。

　　像以提出“融商”理念的高端微晶石品牌新粵陶瓷等為代表的人造石材類企業(yè)，越來越意識到歷史的責(zé)任感和產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，他們后發(fā)先至，為陶瓷的經(jīng)銷商們規(guī)劃了未來5到10年的發(fā)展藍(lán)圖。通過產(chǎn)品的創(chuàng)新帶動行業(yè)產(chǎn)品的三分天下，并將“三個有利于”作為衡量新型廠商之間的關(guān)系準(zhǔn)則。

　　首先，有利于經(jīng)銷商更新觀念和提高素質(zhì)。目前陶瓷經(jīng)銷商夫妻檔多，生存壓力大。坐商要不得，行商無所適從。因此，必須要認(rèn)清形勢，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，改變原來觀念，向管理要效益，向市場要利潤。新粵微晶石提出的融商營銷模式，提倡加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，促進(jìn)廠商間的深度合作。通過“相融共生”，做到分工明確、資源互補(bǔ)，共同實現(xiàn)市場最大化，才是實現(xiàn)互利互惠、共贏發(fā)展的黃金法則。

　　其次，有利于經(jīng)銷商競爭力的提高。新粵微晶石產(chǎn)品品種更豐富，目前有五代二十幾種款式，第六代微晶石產(chǎn)品也已面市。并度身定制超越同行的相關(guān)配套支持政策。專業(yè)的營銷團(tuán)隊也為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品展示、終端營銷策劃、推廣宣傳、產(chǎn)品培訓(xùn)及售后服務(wù)等立體支持，讓經(jīng)銷商迅速成長，占據(jù)行業(yè)藍(lán)海的王者之位。

　　第三，有利于經(jīng)銷商提高利潤、降低成本。新中源集團(tuán)有效地整合資源，斥巨資組建龐大的專業(yè)團(tuán)隊，不斷提高成品率，比同行有30%的成本優(yōu)勢，將高性價比植入新粵微晶石之中，代言行業(yè)至高海拔。微晶石市場空間廣闊，新粵微晶石產(chǎn)品性能優(yōu)越，必將成為建陶經(jīng)銷商下一輪淘金浪潮中的爭奪焦點。