6月30日下午14時(shí)，中宇衛(wèi)浴“全球最夢幻衛(wèi)浴空間”在上海世博會世界貿(mào)易中心協(xié)會館舉行亮燈儀式，而日本伊奈則打出“世界最合適衛(wèi)生間”的口號，一場中國民族品牌代表與洋品牌的鏖戰(zhàn)，烽火引燃到世博會。
事實(shí)上，在中低端市場上鏖戰(zhàn)了多年的中國衛(wèi)浴品牌，早在三年前就與洋品牌開始了高端市場的搶奪戰(zhàn)，特別是進(jìn)入2010年以來，已經(jīng)“硝煙密布”，業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在以中宇為首的福建乃至中國衛(wèi)浴品牌，與洋品牌的的市場爭奪戰(zhàn)，升級到世博會短兵相接的博弈。
洋品牌來勢“兇猛”
創(chuàng)始于1924年的伊奈，目前其墻地磚產(chǎn)品在日本占有60%的市場份額，位列市場第一位，而衛(wèi)生潔具的市場份額也達(dá)到了40%。
據(jù)了解，自1996年啟動中國業(yè)務(wù)至今，伊奈先后在蘇州和杭州成立了4家生產(chǎn)型工廠，已將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到北京、大連、西安、南京、成都、重慶、寧波、廣州、廈門等城市和地區(qū)。
上海世博會開幕，伊奈在日本館打出了“世界最合適衛(wèi)生間”的口號，并特別推出了金色智能馬桶展示，伊奈(中國)投資有限公司負(fù)責(zé)人向媒體透露，金色在中國被認(rèn)為是會給人們帶來好運(yùn)的顏色。
事實(shí)上，伊奈、TOTO、美標(biāo)、科樂等洋品牌，20年前就進(jìn)入中國市場，壟斷了中國的高端市場，而中國國內(nèi)品牌，只能在中低端市場上爭奪，特別是2004年以來，洋品牌開始盯上了中端市場，國內(nèi)品牌遇到了前所未有的壓力。
福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、路達(dá)(廈門)公司總經(jīng)理徐傳凱2004年就預(yù)言，2010年將是國際國內(nèi)品牌在中國市場上鏖戰(zhàn)并洗牌的開始。
福建衛(wèi)浴集體“雄起”
福建南安不僅擁有衛(wèi)浴行業(yè)4大中國名牌，更重要的是，數(shù)十萬銷售大軍分布在全國終端市場，占有了70%以上的銷售份額。
在南安市區(qū)到設(shè)立在侖蒼鎮(zhèn)的中國水暖城之間17公里的公路兩旁，林立了全國各地的衛(wèi)浴閥門生產(chǎn)企業(yè)的廣告牌，目前也出現(xiàn)了洋品牌的廣告牌，有人說，不到南安打廣告，水龍頭就賣不到全國，可見，南安市不僅具備了水暖衛(wèi)浴的制造和品牌基礎(chǔ)，幾十萬銷售大軍還幾乎控制了銷售渠道。
擁有渠道建設(shè)先天優(yōu)勢的南安品牌，在中國水暖城產(chǎn)業(yè)基地的有力支撐下，迅速成長，輝煌衛(wèi)浴已經(jīng)在全國開設(shè)了近3000家專賣店，九牧幾乎成為家喻戶曉的衛(wèi)浴品牌，申鷺達(dá)在重慶，其“申鷺達(dá)，真正名牌”的廣告語，已成為小朋友們游戲的口號。
2006年，從歐洲市場回到中國的中宇衛(wèi)浴，在2008年已經(jīng)完成了全國3000家專賣店的布局，國內(nèi)首家引進(jìn)了機(jī)器人生產(chǎn)線，將德國品質(zhì)、歐洲衛(wèi)浴風(fēng)格和中國文化相結(jié)合，迅速占領(lǐng)中國市場，2010年成功在德國上市，成為中國第一家在德國上市的衛(wèi)浴企業(yè)。
此外，特瓷、上海龍爾、上善若水等一批二線品牌也在近幾年快速成長起來，福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長蔡建設(shè)說：“我們要向洋品牌學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們自身要下大力氣提升，龍頭企業(yè)帶動二線企業(yè)和配套企業(yè)發(fā)展，我們才能在家門口保住市場。”
競爭對手變?yōu)楹献髋笥?/p>
2010年年初，德國高儀與中宇衛(wèi)浴合作，將其中國市場營銷總部設(shè)在南安市侖蒼鎮(zhèn)，這在衛(wèi)浴行業(yè)是個大事件。
“共同發(fā)展的欲望將我們連接在一起，我們希望高儀能與中宇實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，快速成長”，德國高儀全球首席執(zhí)行官DavidHaines表示。
而業(yè)內(nèi)人士說，是福建水暖衛(wèi)浴從生產(chǎn)到渠道建設(shè)和終端服務(wù)的優(yōu)勢，以及中宇衛(wèi)浴在中國市場迅速擴(kuò)大，吸引了德國高儀的合作，形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。
另據(jù)了解，目前洋品牌中，大多數(shù)品牌在中國市場的渠道建設(shè)和銷售，都依靠福建人走向全國，“我們的崛起，才有對話與合作的機(jī)會，與其說我們與洋品牌競爭，不如說我們在共同培育中國市場。”業(yè)內(nèi)人士說。
福建衛(wèi)浴品牌近年來的一系列營銷手法，已不再是明星加廣告的模式，而是在產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)涵、品牌文化上做文章，如中宇衛(wèi)浴推出了人體藝術(shù)系列的水龍頭、輝煌結(jié)合中華傳統(tǒng)文化的系列水龍頭、申鷺達(dá)直接推出了智能數(shù)控衛(wèi)浴產(chǎn)品。
中宇衛(wèi)浴總裁蔡吉林說，中國衛(wèi)浴品牌已經(jīng)走向成熟，我們更歡迎和洋品牌一起培植中國市場，重要的是，我們可以取長補(bǔ)短，共同發(fā)展。
