7月12日，安華第五屆全國店長會(huì)議在西樵山大酒店舉行。本屆會(huì)議主題為“鑄就王牌店長打造強(qiáng)勢品牌”。其中7月12日-7月16日為南區(qū)店長會(huì)議，7月18日-7月22日為北區(qū)店長會(huì)議。南區(qū)會(huì)議期間，記者采訪了安華與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和店長代表，以分享他們的品牌經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和參加此次會(huì)議的心得！

　　采訪嘉賓：安華事業(yè)部總經(jīng)理 劉廣仁

　　采訪記者：王肖

　　【搜房記者】：你好，非常高興劉總能夠接受搜房網(wǎng)的采訪。本次會(huì)議的主題是"鑄就王牌店長打造強(qiáng)勢品牌"，一個(gè)企業(yè)想要成功離不開終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的努力，目前安華在全國的網(wǎng)點(diǎn)布局是怎么樣的？

　　【劉廣仁】：安華目前在全國有308家店，各類網(wǎng)點(diǎn)有將近1400個(gè)，基本上覆蓋了全國市級以上的市場。終端網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和質(zhì)量是我們贏得市場占有率的基本條件，網(wǎng)點(diǎn)布局廣但是質(zhì)量不好的話，非但占有率不會(huì)提高，可能部分地區(qū)還會(huì)出現(xiàn)市場空白。所以我們要打造一個(gè)強(qiáng)勢的終端，體現(xiàn)終端網(wǎng)點(diǎn)的競爭力，這就是本次會(huì)議主題的來源。

 
　　【搜房記者】：這些網(wǎng)點(diǎn)主要集中在全國的哪些地區(qū)？

　　【劉廣仁】：我們的網(wǎng)點(diǎn)布局是比較均勻的，包括華東、華北、西北、西南，基本上全國一二線城市都有分布。

　　【搜房記者】：劉總，據(jù)我了解，在去年年會(huì)上我們安華瓷磚正式上市，現(xiàn)在已經(jīng)有半年時(shí)間了，那到目前位置，安華瓷磚發(fā)展的如何，有沒有達(dá)到原來預(yù)定的目標(biāo)？

　　【劉廣仁】：這個(gè)要分為幾個(gè)方面。一個(gè)是安華產(chǎn)品的開發(fā)、完善以及配套服務(wù)，安華瓷磚涵蓋了防腐磚、泡沫磚瓷片等三個(gè)大的品類，每個(gè)品類都有十幾個(gè)系列。這和我們年會(huì)上規(guī)劃的安華瓷磚的發(fā)展基本吻合。另一方面就是我們市場的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，目前我們在全國投入運(yùn)營的專賣店已經(jīng)有十幾個(gè)，現(xiàn)在在設(shè)計(jì)裝修的、包括簽約的這些將近有100家。網(wǎng)點(diǎn)布局基本和預(yù)期相吻合。還有一些是我們的服務(wù)、品牌設(shè)計(jì)、宣傳也在我們預(yù)期的計(jì)劃中。

　　【搜房記者】：就是關(guān)于安華瓷磚前端時(shí)間歐美反傾銷的事，有沒有受到一定的沖擊和影響？

　　【劉廣仁】：安華瓷磚畢竟是剛上市，還沒有加大力度去做，我們剛開始主要是向一些中東、歐美的國家出口，并沒有在歐洲地區(qū)投入多少。所以此次反傾銷對我們安華并沒有形成多大的沖擊。

　　【搜房記者】：那安華作為此次反傾銷案未涉案的企業(yè)是怎么看待這個(gè)事件的？

　　【劉廣仁】：反傾銷應(yīng)該是市場貿(mào)易保護(hù)的一種。

　　【記者】：是一種地方貿(mào)易保護(hù)的手段。

　　【劉廣仁】：對。我認(rèn)為中國企業(yè)還是要在產(chǎn)品質(zhì)量、售價(jià)上做好文章，而不是將數(shù)量作為競爭籌碼，如果僅僅是追求一個(gè)數(shù)量，我相信這個(gè)反傾銷是早晚的事情，所以我們應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的價(jià)格上去做文章，這樣才能走的更遠(yuǎn)。

　　【搜房記者】：據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年我國衛(wèi)浴銷售額可能達(dá)到5000萬件，今年可能有更新的突破，市場潛力這么大，安華在未來會(huì)采取什么樣方式來加大終端銷售能力以達(dá)到擴(kuò)大我們的市場份額的目的？

　　【劉廣仁】：這幾年，隨著中國消費(fèi)者生活水平的提高，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展不斷拉動(dòng)陶瓷衛(wèi)浴、家具等這些企業(yè)的快速發(fā)展。像你說的5000萬件應(yīng)該是比較保守的數(shù)據(jù)。安華也看到了中國市場發(fā)展的速度，所以我們也在不斷的努力去拓展我們的市場占有率，不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品線，開發(fā)新的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者和市場的需求，像我們的浴室柜、花灑都是這幾年開發(fā)的新產(chǎn)品。

　　【搜房記者】：看來安華比較重視產(chǎn)品的研發(fā)。

　　【劉廣仁】：對，首先讓消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，接下來就擴(kuò)大我們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。今年我們的終端網(wǎng)點(diǎn)會(huì)增長600多個(gè)，在全國，我們的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量不斷的提升，相信我們的市場占有率也會(huì)提高。

　　【搜房記者】：最后感謝劉總接受我們的采訪，也希望此次培訓(xùn)大會(huì)能夠圓滿成功！