今年以來(lái)，國(guó)家房貸政策收緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)冷淡，商家普遍反映銷(xiāo)售情況不太樂(lè)觀。進(jìn)入6、7月份以來(lái)，陶瓷市場(chǎng)也進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。盡管受多種因素的制約，市場(chǎng)前景并不明朗，但很多商家仍然對(duì)下半年充滿信心，而市場(chǎng)大環(huán)境的不確定性也讓不少商家多了幾份擔(dān)憂。那么，下半年的陶瓷市場(chǎng)究竟將如何發(fā)展?近日，筆者采訪了部分經(jīng)銷(xiāo)商，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的預(yù)測(cè)和看法。
  
    市場(chǎng)年底將呈上升趨勢(shì)  

    上海閩展建材有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理王乘龍  

    受?chē)?guó)家房產(chǎn)宏觀調(diào)控新政策以及上海世博會(huì)期間部分工程停建等諸多因素的影響，上海整個(gè)建材行業(yè)都受到了不同程度的沖擊。不過(guò)，我個(gè)人認(rèn)為，今年以來(lái)，上海陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展還是比較平穩(wěn)的。  

    我覺(jué)得，下半年等世博會(huì)結(jié)束后，到明年上半年建材市場(chǎng)將呈上升趨勢(shì)，銷(xiāo)量也會(huì)越來(lái)越好。要想在激烈的市場(chǎng)中更好地發(fā)展，就必須以消費(fèi)者的需求為核心，從購(gòu)物環(huán)境、品牌質(zhì)量、售后服務(wù)與健康環(huán)保等各方面進(jìn)行升級(jí)。此外，我們還會(huì)加大對(duì)家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)師之間的緊密合作，對(duì)公司銷(xiāo)售人員和展廳營(yíng)業(yè)員進(jìn)行多方面的培訓(xùn)，提高他們的素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，這也是公司贏得顧客青睞的"制勝法寶"之一。商家背景  

    主要經(jīng)營(yíng)的品牌有百特陶瓷、天弼陶瓷、中盛陶瓷、保威陶瓷，自主品牌為特爾雅。目前在上海恒大陶瓷建材市場(chǎng)、紅星·美凱龍、好飾家等建有5家網(wǎng)點(diǎn)。  

    行業(yè)洗牌的速度將加快  

    斯米克陶瓷西安經(jīng)銷(xiāo)總經(jīng)理許耀彬  

    從大環(huán)境上看，今年陶瓷行業(yè)多少都會(huì)有些壓力。很多商家都感到今年5月就進(jìn)入淡季了,相比往年淡季來(lái)得更早一些，這也不得不引起我們深思。針對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們也在尋求新的突破，以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，做好市場(chǎng)定位，在終端銷(xiāo)售、工程銷(xiāo)售、以及設(shè)計(jì)師渠道等方面"多點(diǎn)開(kāi)花"，確保銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)。    預(yù)計(jì)下半年，特別是9-12月份市場(chǎng)將會(huì)有較大的釋放空間。隨著消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)同品牌產(chǎn)品，為高端品牌產(chǎn)品也營(yíng)造了一定的市場(chǎng)空間，下半年一些具有較高知名度的品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額會(huì)有所增長(zhǎng)，行業(yè)洗牌的速度也會(huì)越來(lái)越快。商家背景  

    陜西西安斯米克陶瓷總代理目前已在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了三家專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)力相當(dāng)。今年上半年銷(xiāo)售情況良好，比去年同期略有增長(zhǎng)。  

    品牌競(jìng)爭(zhēng)將更明顯  

    天津騰輝陶瓷石材營(yíng)銷(xiāo)中心塘沽區(qū)域經(jīng)理徐小梁  

    陶瓷行業(yè)進(jìn)入2010年以來(lái)，并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售旺季，銷(xiāo)量增長(zhǎng)也不是很明顯，傳統(tǒng)的"五一"銷(xiāo)售活躍期在今年的表現(xiàn)欠佳。進(jìn)入第二季度之后，由于國(guó)家房地產(chǎn)政策的調(diào)整，波及到建筑陶瓷的銷(xiāo)售。但隨著"津十條"的推出，預(yù)計(jì)在8月底開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)將迅速回暖，而整個(gè)陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售也將呈現(xiàn)新的生機(jī)。  

    現(xiàn)今的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)得更加理智，健康環(huán)保、自然風(fēng)格的產(chǎn)品更能受到市場(chǎng)青睞。自從今年我們?cè)谔旖蛲瞥?原石印象"系列產(chǎn)品以來(lái)就廣受消費(fèi)者的好評(píng)，接下來(lái)，我們也會(huì)有更多新品投入到天津市場(chǎng)。  

    下半年隨著陶瓷品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，我們需要把握好手中的資源，并有效地加以利用，對(duì)渠道銷(xiāo)售的拓寬有莫大的幫助。此外，渠道升級(jí)也是長(zhǎng)久發(fā)展的必行之策。商家背景作為格萊斯陶瓷在天津的總代理，目前擁有兩家大型展廳，并在多個(gè)賣(mài)場(chǎng)擁有眾多分銷(xiāo)商家，主要以批發(fā)、零售和工程渠道的銷(xiāo)售為主，今年上半年取得了良好的業(yè)績(jī)。