其次：現(xiàn)代通路的發(fā)展伴隨著通路的整合與擴(kuò)張，流通企業(yè)的規(guī)模變得越來(lái)越大，國(guó)美、蘇寧的大賣(mài)場(chǎng)正在開(kāi)遍中國(guó)的每一城市，而對(duì)渠道上游的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己面對(duì)的談判對(duì)手將越來(lái)越強(qiáng)，利潤(rùn)不斷受到擠壓。
第三：雖然媒體的選擇變得充分豐富，但是，如何選擇變得越來(lái)越難，如同在產(chǎn)品需求方面的細(xì)分化一樣，受眾越來(lái)越分化，碎片化，長(zhǎng)尾效應(yīng)成為必須面對(duì)的問(wèn)題，用一種媒體到達(dá)所有受眾的時(shí)代一去不復(fù)返了，接觸自己的目標(biāo)受眾往往需要復(fù)雜精巧的媒體組合。
第四：過(guò)去幾年持續(xù)的投資熱潮，使得任何領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都比以往變得更為激烈，原來(lái)是藍(lán)海的地方已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯罴t色，不斷的市場(chǎng)整合形成了有力的對(duì)手，企業(yè)不得不面對(duì)更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
第五：企業(yè)掌握了更多的服務(wù)和工具，但如何把他們有效的組合變得更為困難，多種的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的協(xié)調(diào)對(duì)企業(yè)的計(jì)劃制定能力和管理效率提出了挑戰(zhàn)。
這一切都對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提出了更高的要求，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)變成勇敢者的游戲，企業(yè)需要更了解自己的消費(fèi)者，更強(qiáng)的渠道能力，更精準(zhǔn)的媒體策略，更有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，更強(qiáng)的力量，只有適者才能生存。
四、未來(lái)的挑戰(zhàn)——推動(dòng)新的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
站在2010年向未來(lái)展望，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的著陸與轉(zhuǎn)折將使中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)面臨更多的挑戰(zhàn)。
首先是原材料價(jià)格的上漲，持續(xù)高漲的PPI預(yù)示者企業(yè)未來(lái)的艱難環(huán)境，企業(yè)需要面對(duì)更為嚴(yán)峻的成本壓力，而國(guó)家對(duì)CPI的控制，將對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)構(gòu)成極大的壓縮。
其次，持續(xù)升值的人民幣，不斷上調(diào)的物價(jià)及工資水平將削弱中國(guó)勞動(dòng)力價(jià)格和世界其他國(guó)家之間的比較優(yōu)勢(shì)。
第三，中國(guó)商品最大進(jìn)口國(guó)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退將對(duì)出口型生產(chǎn)形成巨大沖擊。
種種情況表明，中國(guó)以外部需求拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式必須向以?xún)?nèi)需拉動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型，在這一過(guò)程中，可以預(yù)期政府會(huì)出臺(tái)關(guān)于鼓勵(lì)內(nèi)需的市場(chǎng)政策，但在由外而內(nèi)的巨大產(chǎn)能將把競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度推至新的水平。
樂(lè)觀(guān)的看，中國(guó)過(guò)去30年的發(fā)展，已經(jīng)創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富，積累了巨量的儲(chǔ)蓄，形成頗具規(guī)模的中產(chǎn)階級(jí)，具有巨大的內(nèi)需潛力，需要有效的喚醒與激發(fā)，在這方面，營(yíng)銷(xiāo)具有不可推卸的責(zé)任，而從此出發(fā)，我們有理由認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，無(wú)論本土企業(yè)還是跨國(guó)企業(yè)，都具有進(jìn)一步提高自己的營(yíng)銷(xiāo)水平重大責(zé)任。
五、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新正當(dāng)其時(shí)
2010年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)展到了關(guān)鍵的時(shí)刻，正如菲利普•科特勒所說(shuō)的，“現(xiàn)在你們惟一需要做的，就是成為世界的‘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)車(chē)間’。因?yàn)樯a(chǎn)產(chǎn)品，甚至用新技術(shù)生產(chǎn)了新產(chǎn)品后，你怎樣讓那些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)？這是現(xiàn)在中國(guó)急需的。”中國(guó)企業(yè)需要就新的形勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化自身的壓力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的再次轉(zhuǎn)型。
這種創(chuàng)新，對(duì)與本土企業(yè)來(lái)講，是學(xué)習(xí)的創(chuàng)新，其重點(diǎn)是通路與品牌，而對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)講，是適應(yīng)性的創(chuàng)新，其重點(diǎn)是進(jìn)一步本土化。
中國(guó)本土企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，多采取了農(nóng)村包圍城市的策略，從低端市場(chǎng)出發(fā)，逐漸向高端發(fā)展，所以本土企業(yè)在低端市場(chǎng)都積累了大量的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和良好能力，而在未來(lái)，對(duì)內(nèi)需開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，高端市場(chǎng)不可忽略，低端市場(chǎng)以?xún)r(jià)格為主的策略必須向高端市場(chǎng)以?xún)r(jià)值和品牌為主的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)傳統(tǒng)的通路策略則需要讓位于現(xiàn)代的通路策略，KA的管理至關(guān)重要，所以本土企業(yè)必須強(qiáng)化自身建立品牌的和管理現(xiàn)代通路的能力。事實(shí)上，這種加強(qiáng)不可避免，隨著居民收入的增加，原來(lái)的地段市場(chǎng)對(duì)品牌的重視也將不斷提高，而現(xiàn)代通路向更下級(jí)市場(chǎng)的滲透也是零售業(yè)發(fā)展的必然。
相比較而言，跨國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理及實(shí)踐方面有更為充足的經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)他們決定進(jìn)一步深入中國(guó)的市場(chǎng)時(shí)，必須采用更多的本土化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，他們必須更加了解中國(guó)消費(fèi)者的特性，不僅僅是城市消費(fèi)者，更包括逐漸富裕的農(nóng)村居民，根據(jù)他們的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品及服務(wù)，一個(gè)重要的措施可能是在其營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)中更多更好的接納本土的人才，更信任和依賴(lài)本土員工的工作和他們對(duì)消費(fèi)者的看法。
總之，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去曾經(jīng)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，未來(lái)還將在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中不斷創(chuàng)新與發(fā)展，我相信，更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，中國(guó)將成為世界上最大和最有活力的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)也將產(chǎn)生大量最為創(chuàng)新的理論和實(shí)踐。我期待那一天的到來(lái)，但愿不再需要30年。
