嘉賓：上海長谷陶瓷有限公司大北方區(qū)總經(jīng)理 劉國海
時間：2010年8月13日 9:30
記者：龐曉宇
上海長谷陶瓷有限公司大北方區(qū)總經(jīng)理劉國海認(rèn)為，2010年的房產(chǎn)新政對家居建材市場的影響很大，但由房產(chǎn)新政打壓造成的市場萎靡很可能只是短期的行為。從市場表現(xiàn)來看，個性化需求日益凸顯，主打這一市場的長谷瓷磚上半年一度面臨“缺貨”的考驗，銷售額逆市上揚，環(huán)比上升了50%左右。
市場萎靡可能是短期行為
上半年銷售額環(huán)比上升50%
【搜房家居網(wǎng)】2010年以來，房地產(chǎn)政策的波動也影響到了家居業(yè)，長谷瓷磚對這一方面的感受如何？
【劉國�！拷衲甑姆康禺a(chǎn)新政對家居建材市場的影響很大。從傳統(tǒng)市場的客流來看，長谷瓷磚在居然之家的門店明顯呈現(xiàn)客流回落的狀態(tài)。但我認(rèn)為北京的剛性需求實際上仍然很旺盛，政府后續(xù)的政策力度會讓房地產(chǎn)開發(fā)商也作出相應(yīng)的售價調(diào)整，房地產(chǎn)新政打壓造成的市場萎靡很可能是短期的行為。從目前的消費人群來看，長谷所主要面對的中高端客戶受影響不是特別大，再加上去年長谷從產(chǎn)品、裝修、消費引導(dǎo)方面做了很多的鋪墊，我們今年的銷售業(yè)績環(huán)比上升了50%左右。
陶瓷市場個性化走勢凸顯
下半年將拓展生產(chǎn)線
【搜房家居網(wǎng)】您提到了50%的上漲幅度，那么長谷瓷磚接下來的生產(chǎn)、營銷、推廣各方面的計劃是怎樣的？
【劉國�！楷F(xiàn)在的消費者對“家”的要求已經(jīng)越來越高，對個性化和品質(zhì)的要求越來越高。特別是中高端客戶群體的增長和80后、90后群體的成長，陶瓷市場的個性化需求越來越凸顯。
長谷瓷磚本身的定位比較特別，我們希望把長谷做成“中國仿古磚的第一品牌”，因此在最初的客戶群設(shè)定上，我們面對的就是比較有生活品味、講究生活品質(zhì)的高端客戶群。這一人群受房產(chǎn)政策的約束不大，但要求企業(yè)產(chǎn)品豐富，上半年長谷一度面對了“斷貨"的難題。現(xiàn)在我們的年產(chǎn)量是360萬平米，8月和9月會增加兩條生產(chǎn)線，屆時，年度生產(chǎn)總量至少會翻一番。
7、8、9三個月我們會加大對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的重視，另外8月21日馬上會在閩龍旗艦店舉行一個世博技術(shù)的落地活動，通過世博的投影技術(shù)，讓消費者體會家居環(huán)境里由“瓷磚的變幻”帶來的不同感受。未來預(yù)計會投入很多來進(jìn)行品牌的宣傳。
我們希望做成“中國仿古磚第一品牌”
環(huán)保屬性成家居研究新課題
生產(chǎn)和使用過程缺一不可
【搜房家居網(wǎng)】針對家居市場的新變化，您認(rèn)為家居行業(yè)有哪些改善和調(diào)整呢？
【劉國�！慨a(chǎn)品是為人服務(wù)的，首先是環(huán)保。第一，產(chǎn)品質(zhì)量是否環(huán)保？從生產(chǎn)工藝、原材料到生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，長谷的環(huán)保處理都做得特別好，所有的生產(chǎn)設(shè)備都是意大利進(jìn)口的，生產(chǎn)線非常先進(jìn)。第二，產(chǎn)品使用過程中是否環(huán)保。在這里提一下，光污染也是一種不環(huán)保的表現(xiàn)，在光污染比較大的環(huán)境里待久了，人會非常煩躁。長谷的大部分產(chǎn)品都是亞光磚，色彩明快，使人心情舒暢。
【搜房家居網(wǎng)】陶瓷是高耗能的行業(yè)，近日陶瓷協(xié)會提出要推廣瓷磚的減薄工程，您有何看法？
【劉國�！恐袊某隹冢鋵嵆隹诘牟皇谴纱u，價格是土的價格加上能源的價格，沒有附加的價值。國家已經(jīng)把出口退稅降低了好幾次，因為原材料越來越少。其實做“減薄”，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)具備了生產(chǎn)的的能力，但是市場的培育還需要協(xié)會和媒體的共同努力。
剛性需求或于10月釋放
仿古磚將成為市場“寵兒”
【搜房家居網(wǎng)】您預(yù)測下半年家居消費市場會出現(xiàn)怎樣的走勢?
【劉國海】我估計影響會持續(xù)，但是到了10月可能會有所轉(zhuǎn)變。因為北京這個市場面對的是全國的消費群體，包括投資客，包括想在北京擁有自己的一套房產(chǎn)的人，這種需求讓房價的下降變得很難。另外房屋空置率也是一個很大的問題。我仍然認(rèn)為北京市場目前的狀況是一種短期的行為。
人們對家的重視程度跟以前不一樣了，尤其重視家居裝修的品味和品質(zhì)，我認(rèn)為在瓷磚行業(yè)里，仿古磚本身經(jīng)過歲月的沉淀，顯得非常有內(nèi)涵，它的銷量會越來越好。
【搜房家居網(wǎng)】您說到了一些市場的走勢，那么消費者下半年將會產(chǎn)生怎樣的消費需求和新的動向呢？
【劉國�！總鹘y(tǒng)的分類方法是按年齡來分。目前，老年消費者的消費訴求還停留在讓家里“整潔、干凈、明亮”的階段，但社會中堅階層包括80后、90后的新興群體，他們還是追求居家生活的品質(zhì)、個性、時尚，追求是不同的。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，消費者的個性化的趨勢可以充分得到滿足，這種追求的趨勢就更加凸顯。
消費趨勢研究應(yīng)引導(dǎo)消費者如何節(jié)能環(huán)保
【搜房家居網(wǎng)】從您的觀點來看，家居消費趨勢研究對企業(yè)來講有什么作用？
【劉國�！看纱u本身是高耗能的行業(yè)，家居消費趨勢研究的最終結(jié)果應(yīng)該體現(xiàn)并且引導(dǎo)消費者從環(huán)保的角度、生產(chǎn)的環(huán)節(jié)、使用的環(huán)節(jié)去消費。過去大家都認(rèn)為瓷磚越大、越亮越好，但“家”應(yīng)該是什么樣子？家是居住的地方。長谷希望表現(xiàn)并引導(dǎo)消費者：瓷磚可以怎樣用于居室的每一個空間，怎樣去使用才能使家具更富藝術(shù)感。
包括我們剛才談到的瓷磚“減薄”，我認(rèn)為這是一個方向，但是要靠很多技術(shù)的努力去實現(xiàn)。目前，出口的很多訂單都要求瓷磚做薄，但質(zhì)量也仍然很好。我認(rèn)為行業(yè)內(nèi)一起努力，可以做到低碳環(huán)保。瓷磚的原材料都是不可再生的，使用量又特別大。
精裝修樓盤的很多“二次裝修”、“集中裝修”，政府引導(dǎo)的初衷是降低成本，控制和降低損耗，但是品質(zhì)問題很難解決。很多人需要個性化的裝修，使得精裝修的樓盤造成二次裝修的浪費。在做精裝樓盤的時候，開發(fā)商應(yīng)該重視個性化需求，才能真的節(jié)能環(huán)保。
